拼多多Temu猛踩油門，在海外與亞馬遜硬碰硬

一、與亞馬遜掰手腕

“亞馬遜的在線零售業(yè)務(wù)正面臨來自Temu和SHEIN等主打低價(jià)零售商的激烈競爭。”在2024年第二季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西這般總結(jié)道。

很難想象，上線不到兩年的拼多多Temu，已經(jīng)成長到能威脅美國最大電商亞馬遜的地步，但一個(gè)個(gè)案例又告訴我們：這就是事實(shí)。

今年2月份，伴隨著“像億萬富翁一樣購物”、“愿望成真”的背景音樂，拼多多Temu價(jià)值百萬美金的天價(jià)廣告成功亮相美國超級碗。相關(guān)顯示，超級碗決賽當(dāng)天，Temu全球訪問量比上周增加了近四分之一，與此同時(shí)，亞馬遜的訪問量卻下降了5%。

Temu超級碗廣告畫面 圖源：環(huán)球市場

當(dāng)然，如果僅是超級碗期間被Temu壓一頭，亞馬遜或許不至于如此緊張。真正的問題在于，Temu的進(jìn)攻勢頭是持續(xù)性的，超級碗的熱度只不過是錦上添花。

市場情報(bào)公司Sensor Tower在一份聲明中就表示：“Temu在過去一年完全復(fù)俘獲了消費(fèi)者的心?！苯刂?023年底，用戶每周平均要在Temu上花費(fèi)23分鐘，比亞馬遜的18分鐘還高出5分鐘。

一直到2024年第二季度，由于9%的電商收入增速不及預(yù)期，亞馬遜股價(jià)應(yīng)聲大跌8%，與之相同，該季度拼多多的營收也低于市場預(yù)期，財(cái)報(bào)發(fā)布后股價(jià)跌幅達(dá)28%。但有一點(diǎn)值得注意，在拼多多所有業(yè)務(wù)中，包含Temu傭金收入的“交易服務(wù)收入”卻逆勢增長，營收達(dá)到479億元，同比增長234%。

亞馬遜第二季度業(yè)績不到預(yù)期 圖源：Tip Ranks

二、低價(jià)套路百試不爽

毫無疑問，Temu在跨境電商領(lǐng)域已經(jīng)取得了不小的成績，而其能與亞馬遜等電商同行正面叫板的秘訣，歸根結(jié)底就是兩個(gè)字：低價(jià)。

2023年年底，美國小型企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)Jane.com就在其破產(chǎn)文件中寫道，他們“不可能在價(jià)格上和Temu這樣的網(wǎng)站競爭?！倍鳰arketplace Pulse創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Juozas Kaziuk?nas也指出，對于打算在價(jià)格上和Temu一較高下的品牌和平臺(tái)來說，希望渺茫。

Temu價(jià)格優(yōu)勢明顯 圖源：ModernRetail

即使是對比亞馬遜，Temu的價(jià)格優(yōu)勢也依然明顯。Probolsky Research進(jìn)行的一項(xiàng)針對在亞馬遜和Temu購物的美國消費(fèi)者的研究就顯示，76%的消費(fèi)者認(rèn)為Temu的定價(jià)比亞馬遜便宜，對精打細(xì)算的購物者來說更具吸引力。

再者，就連安迪·賈西自己也說，經(jīng)濟(jì)下行沖擊了美國消費(fèi)市場，“越來越多消費(fèi)者不再追求品牌或者高端商品，反而選擇購買性價(jià)比更高的低價(jià)產(chǎn)品”，在此前提下，Temu能靠低價(jià)橫掃海外市場也不奇怪。

不過，消費(fèi)者心態(tài)的變化、Temu等廉價(jià)電商平臺(tái)的強(qiáng)勢崛起，也倒逼著亞馬遜等平臺(tái)走向低價(jià)競爭。

比如，今年6月，亞馬遜在一場閉門賣家活動(dòng)中宣布，為和Temu等平臺(tái)直接競爭，其計(jì)劃推出一家全新的低價(jià)折扣店，主營低價(jià)服裝、家居用品和其他商品。商家在上限20美元范圍內(nèi)將擁有定價(jià)權(quán)，并且低價(jià)商店作為主站內(nèi)的一個(gè)板塊，將有獨(dú)立的入口和搜索結(jié)果展示。

亞馬遜展開電商價(jià)格戰(zhàn) 圖源：CNBC

總而言之，在全球通縮的大環(huán)境下，Temu海外業(yè)務(wù)的發(fā)展可謂如魚得水，風(fēng)頭一度蓋過亞馬遜。展望未來，Temu能否在擴(kuò)張期內(nèi)保持沖刺狀態(tài)？而亞馬遜又能否在競爭中維持住自己的霸主地位？這些問題仍然有待時(shí)間來解答。