中國(guó)電商太厲害了，拼多多Temu、Shein突飛猛進(jìn)

國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)在海外的逆勢(shì)擴(kuò)張還在繼續(xù)！

幾天前，國(guó)內(nèi)跨境電商的“雙子座”——拼多多旗下的Temu和知名跨境電商平臺(tái)Shein雙方在北美市場(chǎng)超越兩大傳統(tǒng)主流平臺(tái)Wish和速賣(mài)通，更是實(shí)現(xiàn)了對(duì)兩大老牌平臺(tái)新蛋（newegg）和Overstock 的降維打擊！

實(shí)際上，這已經(jīng)不是Temu和Shein第一次在海外“殺瘋”了。

先說(shuō)Shein，Shein這幾年一路披波斬浪，在海外市場(chǎng)不斷開(kāi)疆辟土，今年4月的估值一度達(dá)到1000億美元。

可能很多人對(duì)1000億美元的估值還沒(méi)有什么概念？這么說(shuō)吧，阿里巴巴當(dāng)前的市值是2200億美元，拼多多的當(dāng)前市值是1100億美元，京東的當(dāng)前市值是885億美元，也就是說(shuō)，Shein上市后，其市值有可能達(dá)到阿里巴巴的一半，和拼多多并駕齊驅(qū)的同時(shí)超越老牌電商平臺(tái)京東！

所以，如果你還以為Shein 只是一個(gè)“賣(mài)低價(jià)服裝的跨境電商平臺(tái)”，你有可能沒(méi)有真正理解這家公司的內(nèi)在價(jià)值。

Shein最大的優(yōu)勢(shì)是平臺(tái)龐大的自然流量。

雖然Shein仍然需要從蘋(píng)果、谷歌、Facebook等一、二級(jí)入口導(dǎo)入流量，但是數(shù)據(jù)顯示，至少一半以上的用戶，是直接訪問(wèn)Shein的官網(wǎng)，這一點(diǎn)，是其他所有平臺(tái)很難企及的。

也就是說(shuō)，對(duì)所有國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家而言，Shein的創(chuàng)新性在于：它真正提供了一個(gè)獨(dú)立的、自足的觸達(dá)海外用戶的入口，更為國(guó)內(nèi)跨境平臺(tái)和海外電商平臺(tái)的正面競(jìng)爭(zhēng)打了一個(gè)完美的樣板，這是包括速賣(mài)通在內(nèi)的跨境平臺(tái)都沒(méi)有解決的問(wèn)題。

Shein之后，將自然流量做的更大，更兇猛的，是Temu。

你很難相信，Temu作為一個(gè)今年9月才剛剛登陸美國(guó)市場(chǎng)的App，竟然在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就成功超越實(shí)力強(qiáng)勁的亞馬遜、Shein、沃爾瑪?shù)葢?yīng)用，登上美國(guó)App Store免費(fèi)購(gòu)物應(yīng)用榜第一的位置。

有人說(shuō)，Temu在北美的成功，邏輯很簡(jiǎn)單：以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。

如果真的這樣解讀Temu，說(shuō)明你對(duì)海外用戶的特點(diǎn)還是不夠深入。

電商報(bào)發(fā)現(xiàn)，很多海外用戶在收到Temu的商品后，評(píng)論最集中的點(diǎn)不是價(jià)格便宜，而是：本來(lái)覺(jué)得東西這么便宜質(zhì)量肯定會(huì)很差，沒(méi)想到Temu上東西的品質(zhì)竟然出奇的好！

看來(lái)，是時(shí)候重估Temu和Shein了。

有意思的是，Temu剛上線時(shí)，就有意無(wú)意將自己的模仿對(duì)象放在“前輩”Shein身上，并且當(dāng)時(shí)就從Shein定向招募了一批有經(jīng)驗(yàn)的員工。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看這兩家公司，兩者在低價(jià)高品、暢通供應(yīng)鏈等方面的確是殊途同歸，這也從另一個(gè)側(cè)面解釋了為什么做跨境電商的千千萬(wàn)，唯獨(dú)這兩家平臺(tái)“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。

政策層面釋放出的利好，是兩家平臺(tái)規(guī)模放大的先決條件。

這世界其實(shí)沒(méi)有那么多的風(fēng)口行業(yè)，但是跟著國(guó)家政策走，就有可能“誤入”風(fēng)口的藕花深處。近年來(lái)，國(guó)家在開(kāi)放跨境電商試點(diǎn)城市、深化跨境電商模范區(qū)等方面一直在穩(wěn)定推進(jìn)，特別是今年年初的RCEP生效后，各地跨境貿(mào)易也迎來(lái)發(fā)展高峰。比如說(shuō)，在傳統(tǒng)電商平臺(tái)最近幾季的財(cái)報(bào)“正增長(zhǎng)即勝利”的背景下，廣州這座擁有了Shein、唯品會(huì)、洋蔥、棒谷科技等在內(nèi)的頭部跨境企業(yè)的城市今年（截至今年11月底）的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)同比增長(zhǎng)了162.69%！

強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈體系，是Temu和Shein在海外成功打造出差異化優(yōu)勢(shì)的重要支撐。

以Shein為例，它最為人稱(chēng)道的一點(diǎn)，就是“柔性供應(yīng)鏈”。而在此之前，我們提到“柔性供應(yīng)鏈”時(shí)，說(shuō)得最多的是ZARA等歐洲巨頭；隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶布局、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的完善，完整的面料市場(chǎng)、輔料市場(chǎng)、跨境物流市場(chǎng)、賣(mài)家市場(chǎng)形成，立足于廣告服裝帶的Shein加大原創(chuàng)設(shè)計(jì)力度，對(duì)市場(chǎng)的洞察能力越來(lái)越強(qiáng)，產(chǎn)品上新的速度也越來(lái)越快，依托于老歐洲陳舊供應(yīng)鏈的ZARA等品牌明顯已經(jīng)有些跟不上Shein的節(jié)奏了。

做好本土化，是Temu和Shein做得最成功的地方。

所有平臺(tái)和賣(mài)家出海，都無(wú)法繞開(kāi)海外巨頭，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)平臺(tái)在海外的本土化一直都是困難重重。以亞馬遜為例，作為全球最大的電商平臺(tái)，正是因?yàn)樵谥袊?guó)的本土化失敗而不得不在2019年退出了中國(guó)市場(chǎng)。

而Temu和Shein本土化的成功，都是先在中國(guó)搞掂一批核心供應(yīng)商，拿到相對(duì)較低的價(jià)格，然后針對(duì)海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)提供價(jià)優(yōu)品高的商品（同樣的商品，比亞馬遜等本地平臺(tái)上的價(jià)格整體要便宜不少），給海外用戶帶來(lái)了超出預(yù)期的服務(wù)體驗(yàn)。

當(dāng)然，對(duì)整個(gè)跨境電商行業(yè)而言，Temu和Shein的意義，還不止于此。

中國(guó)企業(yè)的跨境出海之旅，其實(shí)很早以來(lái)就開(kāi)始了。

早在1999年，阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)中就包括了外貿(mào)出海，SHEIN是在2008年通過(guò)婚紗品類(lèi)直接打蒙一眾海外巨頭，字節(jié)跳動(dòng)和Shopee則在2015年明確提出全球化戰(zhàn)略……

只是看上去，中國(guó)企業(yè)的出海之路看上去雖然有所開(kāi)拓，但是想要形成規(guī)?；热缯f(shuō)，直接和亞馬遜等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，看上去還是遙不可及。

有一段時(shí)間，在國(guó)內(nèi)內(nèi)卷不斷，傳統(tǒng)電商增長(zhǎng)趨緩的背景下，互聯(lián)網(wǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)甚至在一夜之間進(jìn)入休養(yǎng)生息的階段。

直到SHEIN的強(qiáng)勢(shì)崛起，讓不少企業(yè)意識(shí)到，國(guó)內(nèi)平臺(tái)和海外一流平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也有可能，國(guó)內(nèi)企業(yè)的出海這才變得如此的緊迫和徹底。

比如說(shuō)，多年來(lái)一直在阿里巴巴、拼多多、京東等電商巨頭的陰影下頑強(qiáng)生存的唯品會(huì)，最近也在嘗試著重新打開(kāi)海外增量市場(chǎng)。

今年9月，唯品會(huì)投資了一家叫Qpendo 的公司；兩個(gè)月后，唯品會(huì)再次對(duì)Rexing投資數(shù)百萬(wàn)人民幣。

熟悉唯品會(huì)的人都知道，在跨境電商層面上，唯品會(huì)最近一兩年的投資是很謹(jǐn)慎的，原因也很心酸：此前，唯品會(huì)投資了印度時(shí)尚閃購(gòu)網(wǎng)站FashionAndYou、法國(guó)時(shí)尚電商Showroomprivé、英國(guó)時(shí)尚特賣(mài)電商BrandAlley等，但是，這些平臺(tái)的發(fā)展都不盡如人意。

一朝被蛇咬，十年怕井繩。所以，這些年，在國(guó)內(nèi)很多平臺(tái)或企業(yè)加大布局跨境電商時(shí)，唯品會(huì)一直按兵不動(dòng)。

而在Shein做出成績(jī)后，說(shuō)唯品會(huì)不動(dòng)心，那是假話！

所以我們還發(fā)現(xiàn)，唯品會(huì)似乎也在有意無(wú)意地開(kāi)始抄Shein的作業(yè)了。比如說(shuō)，和SHEIN打造的自有品牌一樣，今年3月，唯品會(huì)正式上線自己的快時(shí)尚女裝NOWRAIN，這是繼2019年3月唯品會(huì)關(guān)閉出海社交電商項(xiàng)目“章魚(yú)掌柜”后做出的最新嘗試。

據(jù)了解，NOWRAIN成立于2019年，這幾年在發(fā)展上相對(duì)沉寂；但是在進(jìn)入TikTok Shop后，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的發(fā)展，目前NOWRAIN已經(jīng)吸引了超過(guò)10萬(wàn)的流量，成為T(mén)ikTok Shop女裝的頭部品牌。

更重要的是，NOWRAIN目前不只是開(kāi)通了TikTok shop，還像搭建了自己的獨(dú)立站，并且通過(guò)TikTok shop向其獨(dú)立站引流，這也是Shein正在做的事。

所以，Temu和Shein的成功，只是中國(guó)龐大出海產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影：作為中國(guó)跨境電商平臺(tái)的“雙子星”， Temu和Shein的意義不只是品牌在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等方面在海外市場(chǎng)的反向輸出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更是中國(guó)模式的輸出：下一個(gè)中國(guó)的亞馬遜，很有可能在中國(guó)模式的持續(xù)輸出中誕生！