拼多多Temu加拿大流量大漲，加速蠶食亞馬遜份額

自Temu于2022年9月在美國上線以來，受到不少質(zhì)疑，當(dāng)一眾旁觀者都在等著看Temu笑話之時(shí)，Temu已經(jīng)用實(shí)力證明了自己。

據(jù)悉，自“超級(jí)碗”廣告播出后，Temu在加拿大的聲量被迅速打開，從剛上線時(shí)的“無人問津”躍身成為下載量最高的免費(fèi)購物應(yīng)用之一，并與在加拿大占據(jù)最大市場份額的亞馬遜展開了正面交鋒。

今年2月，Temu剛開通加拿大站點(diǎn)，隨后便豪擲近億人民幣在美國“超級(jí)碗”賽事中投放了兩個(gè)時(shí)段的廣告，而“超級(jí)碗”正是加拿大最多人觀看的電視節(jié)目之一。這波廣告為Temu在加拿大站點(diǎn)帶來了巨大的流量，不少消費(fèi)者通過這個(gè)廣告認(rèn)識(shí)到Temu這個(gè)平臺(tái)，并且在使用過后便離不開了。

至于原因，首先就是價(jià)格。拼多多的低價(jià)不用多說，在國內(nèi)電商平臺(tái)已經(jīng)很飽和的情況下，拼多多就是靠著“低價(jià)”的優(yōu)勢殺出了一條血路。Temu也保持著拼多多的這一優(yōu)勢，用近乎“地板價(jià)”的價(jià)格虜獲了一大波消費(fèi)者。

在Temu的官網(wǎng)中可以看到，其售賣的商品大多都在20美元以下，其中不乏1美元、0.1美元的新人優(yōu)惠。此外，Temu更是出了“10美元以下”和“0.99美元起”兩個(gè)集合，讓消費(fèi)者能在這個(gè)區(qū)間中處尋找自己需要的低價(jià)商品。

其次是新奇的社交裂變玩法。去年11月，Temu推出“砍一刀”的社交裂變玩法，用戶在邀請(qǐng)新用戶下載完成并成功注冊(cè)后，就能拿到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的裂變模式不僅加速了Temu的發(fā)展和普及，也為消費(fèi)者帶來了更新鮮的體驗(yàn)。

眾所周知，在Temu上線近一個(gè)月的時(shí)間，就超過了亞馬遜、沃爾瑪?shù)染揞^，成了全美下載次數(shù)最多的購物APP，此后熱度更是一路飆升。目前除了美國，Temu在加拿大也正在逐漸取代亞馬遜，成為消費(fèi)者最青睞的網(wǎng)購平臺(tái)。

從品類上看，Temu主要銷售的是女裝和家居日用產(chǎn)品，而亞馬遜主要的商品也是日用產(chǎn)品，因此從受眾群體上看二者的重合度較高。但從價(jià)格上看，Temu的價(jià)格卻低得多，這也是不少消費(fèi)者放棄亞馬遜轉(zhuǎn)而選擇Tume的原因。

但Temu也并非沒有缺點(diǎn)，相比亞馬遜在加拿大的多個(gè)配送中心，以及一兩天就能送達(dá)的速度，Temu則是讓中國的供應(yīng)商直接向加拿大的客戶銷售和發(fā)貨，這將大大降低了運(yùn)輸成本，但也大大拉長了送達(dá)時(shí)間。

但對(duì)于受通脹影響較大的加拿大人來說，一兩天送達(dá)的亞馬遜和一兩周送達(dá)的Temu，他們?cè)敢饨邮艿蛢r(jià)長時(shí)間的Temu。

目前Temu以低價(jià)優(yōu)勢吸引加拿大消費(fèi)者，確實(shí)得到了較快的發(fā)展，但其他市場已經(jīng)開始暴露出一些問題，例如配送太慢、產(chǎn)品質(zhì)量不好、售后服務(wù)一般等。對(duì)Temu來說，想要在加拿大繼續(xù)增長并吸引新的消費(fèi)者，這些問題都需要一并解決。

此外，目前平臺(tái)的低價(jià)是因?yàn)樘幱诎l(fā)展初期，會(huì)給予更大的優(yōu)惠給到消費(fèi)者，但是當(dāng)平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展成熟之后，優(yōu)惠力度自然會(huì)進(jìn)一步削弱，到那時(shí)消費(fèi)者是否還會(huì)留在平臺(tái)上購物依舊需要打上一個(gè)問號(hào)。

值得一提的是，Temu此前還表明將在3月25日登陸英國，這已是Temu繼美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞后的又一市場。顯然，Temu的野心不止于此，今后或許還將往非洲和拉丁美洲繼續(xù)擴(kuò)張。因此對(duì)Temu來說，真正有效地滿足消費(fèi)者的需求，提高用戶留存度，才是今后要努力的關(guān)鍵。