拼多多跟亞馬遜干起來了

拼多多Temu將推出第三方平臺模式

去海外找新的增量場，已經(jīng)成為國內(nèi)電商巨頭們的頭等大事。在全托管、半托管模式下，拼多多Temu已經(jīng)成功在海外殺出一片天，隨著競爭愈發(fā)激烈，拼多多也在不斷調(diào)整出海打法。

最近，有消息透露，拼多多Temu正在考慮推出第三方平臺模式，像淘寶一樣，商家可自主選品定價(jià)、開設(shè)經(jīng)營店鋪，發(fā)貨到海外，平臺收取交易傭金。Temu將定價(jià)權(quán)等交給賣家，賣家的自主經(jīng)營的權(quán)利將越來越大。

這意味著，拼多多將與Shein、阿里的速賣通一樣，走全托管、半托管、第三方平臺三種模式。

事實(shí)上，開放平臺模式可以吸引更多商家到Temu經(jīng)營，不僅可以擴(kuò)大品類，還能吸引消費(fèi)者下單，最終實(shí)現(xiàn)更高的營收額。需要注意的是，第三方平臺模式在品牌化經(jīng)營、物流設(shè)施建設(shè)等方面仍具有一定的挑戰(zhàn)性。

當(dāng)年，亞馬遜就是通過自營模式轉(zhuǎn)為平臺模式，讓商家進(jìn)入亞馬遜平臺銷售商品。正是通過平臺模式，亞馬遜成功解決了平臺商品品類少的問題，吸引了更多的消費(fèi)者，促進(jìn)其自營業(yè)務(wù)的增長，直至今天亞馬遜已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)國際電商巨頭。

這也說明，隨著海外競爭愈發(fā)激烈，Temu也加快速度進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段。有消息透露，Temu今年3月才上線的半托管業(yè)務(wù)被定下激進(jìn)目標(biāo)，2024 年被寄希望完成 200 億美元 GMV，占整體目標(biāo)的三分之一。

截至今年 10 月，在歐美兩個(gè)大市場，Temu 半托管招募的商家和商品數(shù)量未能達(dá)到原定目標(biāo)。但Temu否認(rèn)以上兩段數(shù)據(jù)和說法。

為了應(yīng)對其他平臺的沖擊，這大半年來，為了擴(kuò)大商家供給，Temu打出的半托管模式不斷拓展兩類商家，一是熟悉海外消費(fèi)者需求，在當(dāng)?shù)負(fù)碛形锪骱凸?yīng)鏈基礎(chǔ)的亞馬遜中國賣家；二是國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶商家。

接近拼多多的人士認(rèn)為，Temu 半托管的當(dāng)務(wù)之急是留住已入駐的商家，讓他們賺到錢，平臺短期內(nèi)會(huì)放松對商家的要求、增加扶持，長期則會(huì)圍繞供應(yīng)鏈持續(xù)改造。

當(dāng)前來說，平臺模式將納入更多供給，控制環(huán)節(jié)減少，適應(yīng)供需和政策環(huán)境。

亞馬遜的反擊，復(fù)刻下一個(gè)Temu

這兩年，Temu 的迅速擴(kuò)張給亞馬遜帶來了不少?zèng)_擊。

據(jù)了解，拼多多的海外平臺Temu 推出兩年后，直接超越eBay成為全球訪問量第二大的電子商務(wù)網(wǎng)站，僅次于亞馬遜。

打不過就加入，亞馬遜也開始活成拼多多的樣子，走低價(jià)這條路線。繼在今年4月初，亞馬遜宣布在印度上線低價(jià)電商網(wǎng)站Bazaar，以出售低價(jià)、無品牌的快時(shí)尚商品為特色，Bazaar銷售的商品價(jià)格都低于600盧比；5月，亞馬遜還推出了一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。

在黑五快開始的時(shí)候，即11月13日亞馬遜在移動(dòng)端上線了低價(jià)商城“Haul”，而在亞馬遜的低價(jià)商城里，有一股子拼多多的味。

里面的商品大都是著義烏產(chǎn)的不超過7美元的家居小商品、不超過5美元的時(shí)尚配飾、還有不少類華強(qiáng)北的3C產(chǎn)品，都是Temu、SHEIN、TikTok等熱銷的品類。

據(jù)了解，Haul第一批入駐商家是招商經(jīng)理直接邀請，商品種類限制在了3C產(chǎn)品、家居用品、時(shí)尚配飾等等白牌小商品上，這也是Temu、SHEIN的重要類目。

但按照國內(nèi)各大電商平臺玩低價(jià)的結(jié)果來看，“淘特”“京喜”似乎拉不動(dòng)業(yè)績的增長，低價(jià)大戰(zhàn)終究是一場更激烈的內(nèi)卷。

然而平臺追求性價(jià)比終究不能形成復(fù)購以及忠誠度，消費(fèi)者在面臨如此多的低價(jià)選擇時(shí)，依舊秉持著“各平臺比價(jià)，買完就走的態(tài)度”。從亞馬遜的基因來看，低價(jià)玩法似乎還有待考究。

現(xiàn)在，Temu、Shein、TikTok和阿里海外電商這四個(gè)出海電商平臺，就像是中國便宜又好用的商品和高效率生產(chǎn)的“出口站”。它們用各種方式，比如全托管、半托管或者直營，來讓送貨更快、商品更多，價(jià)格也更便宜。不過，目前還沒徹底沖擊到亞馬遜和那些大品牌的地位。

目前來看，Temu等正在改寫亞馬遜一家獨(dú)大的局面，采取低價(jià)路線的亞馬遜或許能夠在一定程度上守住寶座。

拼多多Temu 還在繼續(xù)擴(kuò)張

拼多多的神話還在上演，在Temu 推出兩年后，直接超越eBay成為全球訪問量第二大的電子商務(wù)網(wǎng)站，僅次于亞馬遜。

數(shù)據(jù)分析平臺Statista和AppMagic經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至目前，Temu全球下載量已超過7.35億次，2024年第一季度的每月訪問量更是超過5億次。除此之外，在2024年5月、6月和7月，Temu的月下載量超過5000萬次，是國際電商巨頭亞馬遜下載量的三倍。

在美國逐漸擴(kuò)張的同時(shí)，Temu還將繼續(xù)進(jìn)軍全球市場，包括歐洲、東亞、南非、東南亞、非洲、拉美均有Temu的身影。

另外，為了迅速擴(kuò)張，Temu不斷放大招。據(jù)了解，從7月起，Temu已正式開放給擁有歐盟實(shí)體的企業(yè)注冊，包括德國、法國、意大利、西班牙、英國和荷蘭企業(yè)，而且目前不收取任何基本費(fèi)用或銷售傭金。

這意味著Temu向歐洲本土店開放注冊，歐洲商家入駐Temu的門檻降低，當(dāng)然這招很有效。

法國電商銷售聯(lián)合會(huì)（Fevad）發(fā)布2024年第三季度電商網(wǎng)站排名，Temu成功躋身前5強(qiáng)，位列第四，僅次于亞馬遜、LeBonCoin和Booking。

另外，在東南亞，早在去年Temu已經(jīng)進(jìn)入了馬來西亞和菲律賓市場。今年7月份Temu正式上線泰國，這也是它在東南亞的第三個(gè)市場。

可以預(yù)見的是，隨著Temu越做越大，一系列的市場挑戰(zhàn)也會(huì)隨之顯現(xiàn)。不論是內(nèi)需的成長變化，還是與其他公司同臺競技，都需要時(shí)間去慢慢調(diào)整和適應(yīng)。

至于Temu以后能不能成功闖過這些難關(guān)，我們且拭目以待。