亞馬遜走上拼多多的老路

2024年，正值30歲的亞馬遜開(kāi)始向拼多多看齊，開(kāi)始探索低價(jià)模式。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》，亞馬遜公司將在印度推出電商平臺(tái)Bazaar，主要銷(xiāo)售低價(jià)的白牌服裝和生活產(chǎn)品，目前已開(kāi)始接受賣(mài)家入駐。

圖源：截自《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》

另外，通過(guò)Bazaar出售的商品價(jià)格將低于 600 印度盧比，即 7.2 美元。亞馬遜在公告中稱(chēng)，Bazaar 將為賣(mài)家提供數(shù)千萬(wàn)客戶(hù)、"無(wú)憂(yōu) "送貨服務(wù)，并征收零推薦費(fèi)。據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》，亞馬遜可能會(huì)為Bazaar提供兩到三天的送貨服務(wù)。

至于亞馬遜選擇服裝、手表、鞋子、珠寶和行李箱等時(shí)尚生活產(chǎn)品切入低價(jià)模式，是由于快時(shí)尚電子商務(wù)領(lǐng)域在印度正在迅速發(fā)展。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，Bazaar主打低價(jià)，面向的是印度的下沉市場(chǎng)，而近幾年印度二三線(xiàn)城市的消費(fèi)力正在逐漸增長(zhǎng)。

根據(jù)RedSeer的預(yù)測(cè)，到2025年，印度下沉市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模有望增長(zhǎng)到3.5萬(wàn)億盧比（約合470億美元）。

此外，印度作為一個(gè)人口大國(guó)，用戶(hù)基數(shù)也很大。國(guó)際貨幣基金組織數(shù)據(jù)顯示，2022年印度總?cè)丝谝堰_(dá)到14.2億人，成為全球人口數(shù)量最多的國(guó)家之一，也是亞馬遜拓展新業(yè)務(wù)模式的一塊好土壤。

目前來(lái)看，拓展下沉市場(chǎng)，亞馬遜需要解決幾個(gè)問(wèn)題。首先，對(duì)于下沉市場(chǎng)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，對(duì)價(jià)格是比較敏感的，因此亞馬遜還需推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。當(dāng)然，在保持低價(jià)的同時(shí)還要確保商品的質(zhì)量和品質(zhì)。

再來(lái)看，在配送時(shí)間上，由于印度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，物流成本較高。為了確保低價(jià)商品能夠及時(shí)、高效地送達(dá)消費(fèi)者手中，亞馬遜還需要優(yōu)化其物流配送網(wǎng)絡(luò)，降低成本并提高效率。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，亞馬遜需要與沃爾瑪支持的本土電商平臺(tái)Flipkart、塔塔集團(tuán)、信實(shí)集團(tuán)、Meesho與Nykaa等新興平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。Flipkart和Meesho在印度已占領(lǐng)一部分下沉市場(chǎng)。

據(jù)了解，Meesho被稱(chēng)為“印度版拼多多”，其目前主要依賴(lài)白牌商品、低價(jià)和零傭金模式，面向印度二三線(xiàn)城市。

Data.ai數(shù)據(jù)顯示，去年6月，該平臺(tái)在Google Play與iOS App Store累計(jì)下載量已突破5億次。由于僅花費(fèi)6年時(shí)間，其成為了全球增長(zhǎng)最快的購(gòu)物應(yīng)用程序之一，同時(shí)也是印度第一個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的電商平臺(tái)。

亞馬遜印度的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，即Amazon Seller Services，在2023財(cái)年的虧損增加了33％，從前一年的3649.2億盧比增至4854.1億盧比。相比之下，其營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了3.4％，從21462億盧比增至22198億盧比。

在去年第二季度的財(cái)報(bào)會(huì)議上，亞馬遜表示，其在印度、巴西和中東等新興國(guó)家的業(yè)務(wù)將需要一些時(shí)間才能盈利，但這些市場(chǎng)正在正確的軌道上發(fā)展。

此外，亞馬遜上個(gè)月還宣布向其印度子公司Amazon Seller Services（亞馬遜賣(mài)家服務(wù)）注資83億盧比（約1億美元）。

去年6月，亞馬遜首席執(zhí)行官Andy Jassy在個(gè)人社媒平臺(tái)上宣布，亞馬遜計(jì)劃在印度追加投資150億美元，使得到2023年在印度的投資總額達(dá)到260億美元。

亞馬遜計(jì)劃持續(xù)投資印度 圖源：Twitter

目前來(lái)看，不斷投資印度市場(chǎng)的亞馬遜將不斷擴(kuò)大在印度的影響力。 

隨著拼多多Temu、速賣(mài)通等在全球擴(kuò)張，亞馬遜四面遭受?chē)ァ?/p>

據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，亞馬遜全球用戶(hù)數(shù)量同比增長(zhǎng)4%，而Temu和SHEIN加起來(lái)猛增至2.6倍；這兩款應(yīng)用在美國(guó)的新增下載量達(dá)到亞馬遜的近5倍。

沖擊也是顯而易見(jiàn)的，亞馬遜2023年10月在美國(guó)的用戶(hù)數(shù)量同比下降了8%，使用時(shí)間同比減少20%。

拼多多Temu的 策略為“Team Up，Price Down”，走的是低價(jià)跑量、裂變營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，邀請(qǐng)新人注冊(cè)、接受老用戶(hù)邀請(qǐng)等都可以實(shí)打?qū)崼@得不同數(shù)額的美元。

于是，受到威脅的亞馬遜也開(kāi)始從各方面反擊走低價(jià)這條路。

在去年12月5日，亞馬遜宣布將從2024年1月起，把售價(jià)低于15美元的服裝產(chǎn)品的抽傭比例降至5%；把價(jià)格在15-20美元之間的服裝產(chǎn)品的抽傭比例降至10%。

而服裝正是拼多多旗下Temu等中國(guó)跨境電商目前最受美國(guó)消費(fèi)者追逐熱捧的領(lǐng)域。

另外，在去年8月，亞馬遜也曾針對(duì)低價(jià)商品費(fèi)用方面做出新的調(diào)整，取消了原有限定商品范圍、配送速度更慢的輕小商品計(jì)劃，而是針對(duì)所有定價(jià)10美元以下的商品推出較低的配送費(fèi)率、標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流速度的低價(jià)商品物流優(yōu)惠費(fèi)率。

值得一提的是，10美元以下的低價(jià)商品正是Temu的重點(diǎn)。

在拉回用戶(hù)的策略上，去年，亞馬遜與Meta、Snap達(dá)成合作共謀社交購(gòu)物，即允許Facebook、Instagram、Snapchat用戶(hù)在社交媒體直接購(gòu)買(mǎi)亞馬遜的商品，從而獲得新的流量入口。

據(jù)Insider Intelligence數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜仍在美國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，每3美元中就有超過(guò)1美元在其平臺(tái)上消費(fèi)，其規(guī)模是最接近的線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪?shù)?倍。

目前來(lái)看，出?！八男↓垺闭诟膶?xiě)亞馬遜一家獨(dú)大的局面，采取低價(jià)路線(xiàn)的亞馬遜或許能夠在一定程度上守住寶座。

3月4日美股收盤(pán)，特斯拉股價(jià)大跌7.2%，CEO埃隆·馬斯克(Elon Musk)也因此失去了長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的世界首富寶座。

馬斯克失去了彭博億萬(wàn)富翁指數(shù)榜首的位置，而亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯(Jeff Bezos)以2003億美元坐上了這個(gè)位置。

圖源：截自微博

有分析認(rèn)為，這主要是因?yàn)閬嗰R遜從2022年底開(kāi)始啟動(dòng)了多輪裁員和成本收縮，此后成功扭虧為盈，靠業(yè)績(jī)提振了股價(jià)。

此外，貝索斯上個(gè)月拋售了價(jià)值約85億美元的5000萬(wàn)股亞馬遜股票。2月7日至8日，貝索斯以約20億美元的價(jià)格出售了約1200萬(wàn)股亞馬遜股票，這是他自2021年以來(lái)首次出售所持亞馬遜股票。

2月9日和12日，貝佐斯又進(jìn)行了一系列內(nèi)部股票交易，賣(mài)出1199.7698萬(wàn)股股票，成交金額20.8億美元，直接持股降至大約9.64億股。

2月13日至14日，貝佐斯又以每股169.50美元的平均價(jià)格出售了約1200萬(wàn)股亞馬遜股票，價(jià)值約20.3億美元。

隨后，貝佐斯再次出售約1400萬(wàn)股亞馬遜股票，出售股票價(jià)格約為23.7億美元。

盡管貝索斯的頻繁減持，但亞馬遜的股價(jià)卻沒(méi)有出現(xiàn)太多波動(dòng)，反而還繼續(xù)一路上漲，逼近188.65美元的歷史高點(diǎn)。

這也看得出來(lái)，亞馬遜的業(yè)績(jī)扛打，市場(chǎng)對(duì)亞馬遜保持信心。2023年第四季度，亞馬遜營(yíng)收同比增長(zhǎng)14%至1699.61億美元，高于市場(chǎng)預(yù)期的1663億美元；凈利潤(rùn)106.24億美元，與上年同期的2.78億美元相比大幅增長(zhǎng)超37倍；稀釋后每股收益為1.00美元，高于市場(chǎng)預(yù)期的0.79美元。

從全年來(lái)看，2023年全年亞馬遜營(yíng)收5747.85億美元，同比增長(zhǎng)近12%；凈利潤(rùn)304.25億美元，上年虧損27.22億美元。亞馬遜預(yù)計(jì)，2024年第一季度的銷(xiāo)售額將達(dá)到1380億美元到1435億美元之間，市場(chǎng)預(yù)期為1420億美元。

目前來(lái)看，亞馬遜作為30年的全球電商巨頭，非?？勾颉Ｃ鎸?duì)拼多多TEMU等的圍攻，亞馬遜也能走出舒適區(qū)坦然應(yīng)對(duì)，接下來(lái)就看亞馬遜如何防守。