拼多多Temu海外大獲成功，加速蠶食亞馬遜市場(chǎng)份額

拼多多旗下電商平臺(tái)Temu在歐美市場(chǎng)上可謂是一路高歌，不到一年的時(shí)間就虜獲了千萬(wàn)海外用戶。

據(jù)報(bào)道，目前Temu已登頂西方多個(gè)國(guó)家和地區(qū)應(yīng)用下載量榜單第一，遠(yuǎn)超同樣專注于下沉市場(chǎng)的電商平臺(tái)Shein，并且GlobalDate的數(shù)據(jù)顯示，Temu在全球的知名度還在穩(wěn)步上升。

（Temu登頂西方多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的下載量榜單第一 圖源：Retail Insight）

事實(shí)上，Temu在海外下載量飆升依靠的是其對(duì)這個(gè)流量時(shí)代精確的把握度，不管是在哪個(gè)電商市場(chǎng)，Temu擴(kuò)張的第一步永遠(yuǎn)是瘋狂砸錢做推廣，營(yíng)銷聯(lián)盟、社交裂變雙管齊下，可以說是想不爆都難。

有意思的一點(diǎn)是，報(bào)道中還提到，Temu在海外勢(shì)頭強(qiáng)盛，目前已經(jīng)威脅到全球電商巨頭——亞馬遜的市場(chǎng)地位。根據(jù)GWS的數(shù)據(jù)顯示，2023年4月至7月期間，亞馬遜的美國(guó)用戶流量急劇下降，從每天5400萬(wàn)降到4600萬(wàn)。相比之下，Temu自今年年初以來(lái)每日新增用戶近1000萬(wàn)，與沃爾瑪并列第二大使用率最高的購(gòu)物平臺(tái)。

除了美國(guó)電商市場(chǎng)，Temu在其他電商市場(chǎng)上也是來(lái)勢(shì)洶洶，以英國(guó)為例，據(jù)報(bào)道，亞馬遜在今年1月至7月期間流失了100萬(wàn)每日用戶，而Temu英國(guó)站的每日用戶數(shù)量在上線后第一個(gè)月就漲了350萬(wàn)，增速飛快。

（亞馬遜英國(guó)損失了100萬(wàn)每日用戶 圖源:LONDON LOVES）

值得一提的是，Temu不僅在下載量和用戶流量等方面傲視群雄，在用戶平均花費(fèi)時(shí)間上也壓亞馬遜一頭，據(jù)悉，Temu的平臺(tái)用戶平均每天要在Temu上花費(fèi)20分鐘，而亞馬遜用戶平均花費(fèi)時(shí)長(zhǎng)僅為12分鐘。

可以說，Temu已經(jīng)成為全球電商市場(chǎng)上一顆剛升起的閃耀明星。

作為拼多多的海外分支，Temu完美復(fù)刻了拼多多在中國(guó)電商市場(chǎng)造就的奇跡。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2023年4月，Temu的商品交易總額約為4億美元，與2022年9月剛推出時(shí)的300萬(wàn)美元相比增幅巨大。并且隨著今年6月Temu越南站的上線，未來(lái)Temu的商業(yè)版圖還將進(jìn)一步擴(kuò)張。

（Tume自上線以來(lái)增速飛快 圖源:Statista）

不過，雖然Temu憑借營(yíng)銷以及低價(jià)成功打開了全球電商市場(chǎng)的大門，但就其目前的發(fā)展情況情況來(lái)看，Temu的海外擴(kuò)張之路仍然面臨著許多挑戰(zhàn)。

眾所周知，Temu一直以來(lái)主打的是“極致性價(jià)比”的低價(jià)策略，其銷售的產(chǎn)品也大多是小廠家生產(chǎn)的白牌商品，這種低價(jià)策略對(duì)大部分荷包不充裕的消費(fèi)者來(lái)說確實(shí)誘惑力十足。然而，隨著Temu在海外知名度漸起，Temu低價(jià)策略的隱患也慢慢顯露出來(lái)。正所謂，“便宜沒好貨?！盩emu的低價(jià)策略雖然能讓消費(fèi)者購(gòu)買到價(jià)格無(wú)比低廉的產(chǎn)品，然而這些產(chǎn)品很多都存在假冒偽劣等方面的問題，嚴(yán)重消減了消費(fèi)者對(duì)Temu的信心。

良萎不齊的商品質(zhì)量影響了Temu的品牌威信力，而數(shù)據(jù)安全問題則使Temu陷入信任危機(jī)。據(jù)悉，此前有相關(guān)媒體爆出Temu會(huì)利用手機(jī)安全系統(tǒng)漏洞竊取用戶數(shù)據(jù)，今年4月美中安全檢討委員會(huì)也在報(bào)告中指控Temu存在數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

（美中安全檢討委員會(huì)指控Temu 圖源:美中安全檢討委員會(huì)）

此外，隨著越來(lái)越多的電商平臺(tái)瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，Temu“極致性價(jià)比”的低價(jià)策略也在漸漸失去其原本的優(yōu)勢(shì)。就在Temu還深陷信譽(yù)危機(jī)的時(shí)候，一直專注于中高端電商市場(chǎng)的亞馬遜悄悄透露出了一則重磅消息：為應(yīng)對(duì)Temu等平臺(tái)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，亞馬遜平臺(tái)正在考慮上線一批廉價(jià)商品，未來(lái)很可能會(huì)進(jìn)軍下沉市場(chǎng)。

總而言之，Temu雖然在海外成績(jī)不俗，但隨著低價(jià)策略隱患的逐漸顯露以及下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，Temu的海外擴(kuò)張之路仍暗藏隱憂。