亞馬遜低價單難做，大批賣家被迫轉型

隨著越來越多的人加入跨境電商行業(yè)，市場平臺開始內卷，賣家們打起了價格戰(zhàn)。同類型產(chǎn)品，低價往往可以獲得更高的銷量，靠走量依然可以獲得不錯的收入?？呻S著越來越激烈的市場競爭和Temu的入駐，亞馬遜的低價單讓許多賣家苦不堪言。

低價單能引得眾多賣家加入其中，自然是有著自身的優(yōu)點的。低價單價格便宜，僅為十幾美金，甚至個位數(shù)，買家很容易沖動下單。需要低價產(chǎn)品的用戶也很多，只要質量過得去，可以獲得很高的復購率。另外，低價單多為一些較少的物件，重量比較輕，運費極低。因此，只要銷量起來了，店主就可以悶聲發(fā)大財。

低價單確實成本低廉，但相對的，入門門檻也低。許多賣家做起了低價單，相同的產(chǎn)品，降價1美元出售。而其他店主為了穩(wěn)住客源，只能不斷下調價格，無限壓低利潤空間。利潤降了下去，銷量反而沒有上漲，被其他賣家分流。

價市場同樣的產(chǎn)品價格不同 圖源：Amazon

除了利潤變少外，賣家的工作量也大幅度增加。低價單看似銷量多，十分風光，可背后卻忙到飛起。成千上萬件商品的打包過程需要耗費大量的人力，許多店主為了節(jié)約成本，甚至親自上陣，十分疲憊。

內因說完了，再來談談外因。Temu的上市可謂是包攬了海外的低價市場，憑借著國內倉庫，傭金極低，免費宣傳等優(yōu)勢，亞馬遜賣家根本卷不過Temu。而亞馬遜和Temu的低價產(chǎn)品又高度重合，只能看著大批買家跑向Temu。

亞馬遜和Temu小賣家商品類型高度重合 圖源：遠傳研究所

內憂外患的影響下，許多賣家決定逃離亞馬遜低價市場，開始轉型升級，尋找新的出路。

逃離了亞馬遜的賣家開始思考自己新的去處，眼下有三條路徑是亞馬遜賣家比較傾向于選擇的。要么轉行做高價單，要么轉移陣地去Temu做低價，或者打造自己的品牌。無論哪一條路，都各有其特點。

首先是轉行做高價單，Temu雖然搶走了亞馬遜的低價單客源，但實際上亞馬遜有近一半顧客屬于高收入人群，這部分顧客看重產(chǎn)品的品質與創(chuàng)意，很難被Temu搶走，高價單依舊有很多客源。此外，高價單利潤很高，一件的利潤相當于幾十件低價單，十分可觀。

高價單雨傘也依舊很多人買單 圖源：亞馬遜

常言道：打不過就加入，第二條選擇就是加入Temu了。亞馬遜的配送費以及廣告CPC一直在漲，近期還宣布要收取低庫存費。賣家稱幾乎是賣了10美元，有7美元都進了亞馬遜的腰包。

而Temu不同，Temu不需要任何廣告費，省去了運營成本。同時Temu只收取很少的傭金，針對新人賣家還免費提供發(fā)貨倉庫。省去了這些費用，成本不就大大降低了嘛。

但同樣的，Temu因為是國內發(fā)貨，發(fā)貨速度遠遠不及亞馬遜，可能會因此流失掉很多客源。比如，沖動下單等待過程中后悔的或者急用購買物品的，這也是一個值得關注的問題。

Temu和亞馬遜物流對比 圖源：遠傳研究所

除了上面說的兩種，賣家還可以挑戰(zhàn)打造自有品牌，發(fā)展產(chǎn)品的個性化和差異化。像被譽為手機殼中的愛馬仕的Casetify的手機殼，即使高出了普通手機殼十倍的價格，仍有很多顧客愿意為其的價值買單。

Casetify手機殼售價很高依舊銷量很好 圖源：Amazon

總之，Temu來勢洶洶，平臺價格內卷化已經(jīng)成為正常市場規(guī)律。低單價賣家應該積極尋找適合自己發(fā)展的路線，跳出內卷圈子，不付出價格過于低廉的勞動。低價單賣家可以憑借自己的經(jīng)驗，嘗試更加高門檻的賽道，在挑戰(zhàn)中找到機遇，賺取更多的利潤。