獨(dú)立站訂單與亞馬遜相差117倍，跨境賣家艱難轉(zhuǎn)型

為了降低單一平臺(tái)運(yùn)營(yíng)需要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，如今多渠道銷售已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)。不少賣家不僅在亞馬遜上開(kāi)設(shè)了店鋪，而且還在運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立站，期待著未來(lái)可以轉(zhuǎn)型成功，逃離亞馬遜。

可許多抱著這樣想法的賣家到最后都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)殘酷的事實(shí)：亞馬遜店鋪的流量與訂單總是比獨(dú)立站上的更多，而賣家根本無(wú)力扭轉(zhuǎn)這樣的局面，最終只能無(wú)奈妥協(xié)，向亞馬遜店鋪傾注更多資源。

曾有一位名為Molson的外國(guó)賣家在社交平臺(tái)上公布了其Shopify獨(dú)立站與亞馬遜店鋪的數(shù)據(jù)對(duì)比。

數(shù)據(jù)顯示，整整30天內(nèi)，Molson獨(dú)立站的訪客為35190人，Molson亞馬遜店鋪的訪客為62571人，從流量上看亞馬遜店鋪的訪客量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)獨(dú)立站的；而在銷量上，亞馬遜店鋪總銷售額達(dá)16.98萬(wàn)美元，而獨(dú)立站同期銷售額則只有1441.49美元，亞馬遜店鋪的銷售額是獨(dú)立站的117.8倍，差距十分驚人。

“我以前在Facebook上打的廣告，放的是自己獨(dú)立站的鏈接，但那些被廣告吸引的新客戶還是會(huì)繞開(kāi)獨(dú)立站到亞馬遜上搜索我的品牌，最終導(dǎo)致我獨(dú)立站上的訂單遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上我在亞馬遜上的店鋪，獨(dú)立站的廣告轉(zhuǎn)化率也越來(lái)越低。”

對(duì)于上述現(xiàn)象，有位深圳賣家也深有感觸。就像他所說(shuō)的那樣，即便是花大力氣做推廣，獨(dú)立站上的流量和銷量還是不如亞馬遜店鋪的。

事實(shí)上，如今仍有大量消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)選擇亞馬遜作為自己的首選購(gòu)物平臺(tái)。

例如，對(duì)于即將到來(lái)的節(jié)日大促，數(shù)字體驗(yàn)公司FullStory近期對(duì)1600名美國(guó)消費(fèi)者做了一項(xiàng)調(diào)查研究。最終結(jié)果顯示，80%的受訪者更傾向線上購(gòu)物，并且會(huì)將亞馬遜作為他們的首選購(gòu)物渠道。

巨大的流量與銷量差異之下，亞馬遜的霸主地位依舊難以撼動(dòng)。

受成本上漲、封號(hào)潮等多重因素影響，“逃離亞馬遜”漸漸在賣家群體中成為一時(shí)風(fēng)潮。不少人選擇走出亞馬遜，布局獨(dú)立站，或者選擇采用“亞馬遜+獨(dú)立站”的運(yùn)營(yíng)新模式。

（圖源：行行查）

坦白來(lái)說(shuō)，相比起亞馬遜、eBay這樣的第三方電商平臺(tái)，做獨(dú)立站的賣家更加自由，在政策上面對(duì)的限制與風(fēng)險(xiǎn)更小，同時(shí)獨(dú)立站還可以幫助賣家沉淀自己的私域流量，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更有利于賣家品牌化發(fā)展。

但同樣地，布局獨(dú)立站的賣家也要面對(duì)許多挑戰(zhàn)，至少在前期需要花費(fèi)大量的時(shí)間、精力和成本來(lái)打響?yīng)毩⒄镜闹?，花大力氣引流推廣，為獨(dú)立站沉淀數(shù)據(jù)，養(yǎng)成認(rèn)可自己品牌的穩(wěn)定客戶群。想要成功完成從“0到1”的突破，這對(duì)賣家自身實(shí)力要求極高。

這也是為什么選擇布局獨(dú)立站的賣家源源不斷，但真正能成為“下一個(gè)SHEIN”的人少之又少。

“美國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格還是很敏感的。買(mǎi)家如果能在亞馬遜上以更低的價(jià)格買(mǎi)到同一品牌的東西，就肯定不會(huì)到獨(dú)立站上去購(gòu)買(mǎi)?！?/p>

正如一位獨(dú)立站資深賣家所說(shuō)，與只用專心打造爆品，不用擔(dān)心平臺(tái)流量的運(yùn)營(yíng)模式不同，獨(dú)立站賣家想要有訂單，就需要先掏錢(qián)從外部引流。但對(duì)于感興趣的商品，消費(fèi)者往往還是會(huì)習(xí)慣性地先去亞馬遜上搜索一下。

這樣的環(huán)境下，那些還處于起步階段的獨(dú)立站品牌與亞馬遜相比，很難有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其是選擇“獨(dú)立站+亞馬遜”運(yùn)營(yíng)模式的賣家，瀏覽過(guò)獨(dú)立站的消費(fèi)者極大可能還是會(huì)回到亞馬遜上的店鋪下單，賣家的獨(dú)立站反而變成了為亞馬遜店鋪“引流”的工具。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，能夠擺脫對(duì)亞馬遜的嚴(yán)重依賴固然是好事。但選擇布局獨(dú)立站，意味著賣家需要面對(duì)更嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。還不具備一定實(shí)力的中小賣家也不能跟風(fēng)貿(mào)然入局，更應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際情況，選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)。