Temu在美后來者居上，低價策略成突圍關(guān)鍵

歷史上后來者居上的故事不在少數(shù)，而在近兩年，隨著海外消費者的生活習(xí)慣發(fā)生了重大變化，一些新的跨境電商平臺也迎來了很好的發(fā)展機遇。

去年9月，拼多多將出海首站定在美國，上線了跨境電商平臺Temu，沿用了在國內(nèi)已見成效的低價策略，在歐美市場正式登場。

從數(shù)據(jù)上看，Temu上線僅一個月，便登頂了美國蘋果應(yīng)用商店免費購物APP應(yīng)用榜單第一名，超過了亞馬遜。上線4個月時，在全球的下載量就接近2000萬次，發(fā)展十分迅猛。

（Temu上線4個月下載量 來源：七麥數(shù)據(jù)）

截止目前，Temu現(xiàn)已進(jìn)入40個國家地區(qū)，逐步覆蓋了北美、大洋洲、西歐、拉美、東歐、日韓、東南亞以及中東地區(qū)。

與Temu同樣采用低價策略的還有SHEIN，除了策略一致，Temu和SHEIN的目標(biāo)受眾也極其相似，都是Z世代消費者。SHEIN的上線時間早于Temu，從目前雙方的發(fā)展情況來看，還需時間與市場驗證誰更奏效。

根據(jù)Similar Web的數(shù)據(jù)顯示，Temu在網(wǎng)站流量和購買訪問量方面均已超過SHEIN——在購買訪問量方面，Temu在今年5月份就超越了SHEIN；而在網(wǎng)站流量方面，自今年4月份以來，Temu就一直高于SHEIN。以今年8月的數(shù)據(jù)為例，Temu的購買購買量達(dá)1.88M，而SHEIN為1.19M；同時Temu的網(wǎng)站流量為103.03M，而SHEIN僅有72.87M。

（SHEIN和Temu網(wǎng)絡(luò)流量每月現(xiàn)場訪問量 來源：Similar Web）

 但值得一提的是，Temu的用戶留存率與SHEIN幾乎持平，難分高下。

不僅在美國，Temu憑借著低價的殺手锏，在很多國家都取得了不錯的成績。

據(jù)市場研究公司Casaleggio Associati研究數(shù)據(jù)顯示，在今年8月意大利電商市場平臺的流量數(shù)據(jù)及排名情況中，Temu再次上榜，順利沖進(jìn)了榜單前十。

與此同時，能夠看到亞馬遜在榜單中依舊占據(jù)著第一的位置，其8月在意大利的平臺訪問量超過了4548萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Temu。

（8月亞馬遜平臺訪問量穩(wěn)居意大利第一 圖源：Casaleggio Associati）

回到美國市場上看，根據(jù)Similar Web數(shù)據(jù)顯示，訪問Temu的用戶中有93%也使用亞馬遜，而在亞馬遜用戶中，只有8%的用戶在同時使用Temu。

此外，相比亞馬遜接近12%的高轉(zhuǎn)化率，Temu以及SHEIN的轉(zhuǎn)化率只有5%左右，依舊有較大差距。

（SHEIN、Temu 和亞馬遜轉(zhuǎn)化率對比 來源：Similar Web）

必須承認(rèn)，雖然Temu正在以超快的速度向前狂奔，但也有數(shù)據(jù)顯示，其直接和有機搜索驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)流量比例仍低于很多平臺，也遠(yuǎn)低于亞馬遜。簡單來說就是，現(xiàn)階段的Temu還不是美國消費者首選的網(wǎng)購渠道。

但隨著Z世代消費者逐漸成為購物主力，Temu、SHEIN等平臺的受歡迎程度也越來越高，這對亞馬遜來說也是一個危險的信號。近日有消息稱，亞馬遜內(nèi)部的高管們也正在研究對抗Temu、SHEIN的策略。

總的來看，深耕美國市場多年的亞馬遜有著龐大的體量和深厚的根基，現(xiàn)階段SHEIN和Temu對其暫時構(gòu)不成太大危險。但隨著時間的推移，變化也是不確定的，只有提前做好應(yīng)對之策，才能在變化中保持不變。