亞馬遜將推出“低價商店”

亞馬遜加入低價混戰(zhàn)。

據(jù)報道，亞馬遜計劃在其網(wǎng)站上推出一個新板塊，專門提供低價時尚和生活用品，允許中國賣家直接向美國消費者發(fā)貨。有知情賣家稱，從目前官方所透露的有限信息來看，它類似于當(dāng)下行業(yè)盛行的“全托管”模式，主打白牌、低價、跨境小包直發(fā)。該店于周三在僅限中國賣家受邀參加的會議上宣布。

這將是亞馬遜迄今為止最積極的嘗試，旨在抵御來自Temu和Shein日益激烈的競爭。近年來，Temu和Shein不斷擴大其在美國的業(yè)務(wù)，以其服裝、電子產(chǎn)品、家居用品和其他產(chǎn)品的超低價格吸引了越來越多的美國購物者。

圖源：CNBC

亞馬遜一份演示文稿顯示，亞馬遜低價商店主要面向時尚、家居、及生活用品類目招商，選品條件包括：低價、低重量安全品，售價在20美元以內(nèi)，重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范圍內(nèi)。預(yù)計今年夏季開放項目注冊，秋季開始接受商品入庫。

該項目采用邀請制的招商方式，預(yù)計將在未來2-3個月內(nèi)，向符合條件的賣家發(fā)出邀請。參與該項目的賣家只需負責(zé)將商品發(fā)送至亞馬遜國內(nèi)倉庫，再由倉庫直接發(fā)小包給海外消費者，預(yù)計9~11天送達。這與其他幾家平臺實行的全托管模式如出一轍，即賣家自己不涉及跨境物流，而是全部交給平臺來完成。

在前端，亞馬遜網(wǎng)站首頁會出現(xiàn)“低價商店”的入口，瀏覽界面和呈現(xiàn)方式與主站產(chǎn)品頁面有較大不同。同時，低價商店擁有獨立的搜索結(jié)果展示，且在低價商店的搜索結(jié)果中，不會出現(xiàn)現(xiàn)有的FBA商品，這將為低價商店的賣家提供一個更為有利的競爭環(huán)境。

后臺管理上，亞馬遜低價商店與主站共用一個后臺，可一鍵切換；績效考核上，低價商店與主站分開。另外，亞馬遜低價商店沒有跟賣機制，只退款不退貨，庫存超容不會額外收取費用。

從賣家與亞馬遜的權(quán)利來看，賣家享有選品權(quán)、定價權(quán)和活動參與權(quán)，無廣告推廣權(quán)；亞馬遜負責(zé)站內(nèi)廣告推廣和站外推廣，收取賣家傭金（傭金費率與主站保持一致）。

圖源：CNBC

該公司稱，這一安排可以幫助亞馬遜在中國的賣家節(jié)省成本，并表示商家可以通過小批量生產(chǎn)來測試新產(chǎn)品。亞馬遜發(fā)言人Maria Boschetti表示：“我們一直在探索與銷售伙伴合作的新方式，以更多的選擇、更低的價格和更大的便利取悅我們的客戶?！?/p>

亞馬遜公開數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國賣家在亞馬遜平臺的業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，銷售額超過100萬美元的中國賣家數(shù)量同比增長超25%；銷售額超過1000萬美元的中國賣家數(shù)量同比增長近30%；中國賣家通過亞馬遜全球站點，向消費者和企業(yè)客戶售出的商品件數(shù)同比增長超過20%；在亞馬遜總銷售額前35的中國城市里，超80%城市的銷售額增長超過20%。

圖源：CNBC

為了更好地響應(yīng)中國賣家的跨境物流和倉儲需求，5月，亞馬遜宣布在中國推出“2024亞馬遜出口跨境物流加速器計劃”。

在提供跨境物流服務(wù)和產(chǎn)品方面，亞馬遜全球物流（AGL）推出亞馬遜優(yōu)享入倉（AMP）和Ship to AWD產(chǎn)品，將幫助賣家提升入倉管理效率并降低成本；在現(xiàn)有包提貨區(qū)域基礎(chǔ)上增加了“廣佛一體化提貨”；持續(xù)拓展從中國至更多亞馬遜全球站點的新航線；新增8個美西旺季專屬大件倉庫。

在簡化跨境物流供應(yīng)鏈管理方面，亞馬遜繼續(xù)提速歐洲目的港清關(guān)流程，德國、英國航線清關(guān)流程升級后，貨物到港至放行平均時間將加快至2天左右；同時提高海關(guān)通關(guān)文件的自動化水平，增強入境成本的可視性與透明度，幫助賣家優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。

在全球創(chuàng)新和本地舉措、幫助賣家節(jié)省物流成本方面，2024年，通過亞馬遜全球物流入倉至AWD可享受AWD倉儲費、處理費、運輸費15-25%的優(yōu)惠。在加強本地團隊建設(shè)、各環(huán)節(jié)賦能賣家方面，亞馬遜全球開店計劃在中國設(shè)立本地亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò)支持團隊，以更好地響應(yīng)中國賣家向AWD發(fā)貨的需求。

圖源： 亞馬遜全球物流公眾號