電商價(jià)格戰(zhàn)再升級(jí)，亞馬遜低價(jià)商城正式上線

一、低價(jià)商城Hanl上線

作為跨境電商的領(lǐng)頭羊，亞馬遜的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著無數(shù)賣家的心，自今年6月該平臺(tái)在閉門會(huì)議宣布將開設(shè)“低價(jià)商城”以來，賣家就在期待其下一步動(dòng)作。

如今，亞馬遜低價(jià)商場(chǎng)的神秘面紗終于被揭開。有消息顯示，亞馬遜低價(jià)商城已經(jīng)在移動(dòng)端悄悄上線，官方名稱為amazon haul，感興趣的用戶只需在亞馬遜移動(dòng)端APP搜索欄輸入“haul”即可登陸該商城進(jìn)行查看。

亞馬遜低價(jià)商城haul正式上線 圖源：亞馬遜

具體來說，從移動(dòng)端頁(yè)面來看，亞馬遜低價(jià)商城的產(chǎn)品主要涵蓋女士、男士、首飾、家居、美容、電子、辦公、裙子、配飾、手工藝品等15個(gè)類別，并且價(jià)格大多比較實(shí)惠，0.99美元的戒指、3.99美元的內(nèi)褲、2.99美元的手機(jī)殼等等隨處可見，個(gè)別產(chǎn)品的價(jià)格甚至比Temu還要低。

除了極致的低價(jià)外，亞馬遜低價(jià)商場(chǎng)還承諾為消費(fèi)者提供多種滿減優(yōu)惠方案，包括25美元內(nèi)運(yùn)費(fèi)全免、50美元優(yōu)惠5%、75美元優(yōu)惠10%等，可以說是誠(chéng)意滿滿。

值得一提的是，haul商城的頁(yè)面設(shè)計(jì)和亞馬遜主站的風(fēng)格大相徑庭，不僅充斥著“低價(jià)”、“免費(fèi)”、“瘋狂低價(jià)”等字眼來聚焦眼球；而且還舍棄了五點(diǎn)描述和A＋等內(nèi)容，所有產(chǎn)品僅提供圖片、標(biāo)題、價(jià)格和材質(zhì)等信息，頁(yè)面更加簡(jiǎn)單粗暴。

亞馬遜低價(jià)商城頁(yè)面設(shè)計(jì) 圖源：亞馬遜

二、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)加劇

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)下行，通貨膨脹持續(xù)，面臨巨大生活壓力的消費(fèi)者對(duì)于商品價(jià)格的敏感度正在拔高，高性價(jià)比的商品因此在全球范圍內(nèi)吃香。

沃爾瑪Data Ventures第一方客戶數(shù)據(jù)部門近期發(fā)布的一份有關(guān)美國(guó)旺季消費(fèi)市場(chǎng)的報(bào)告就顯示，低價(jià)商品成為今年美國(guó)消費(fèi)者的一大消費(fèi)偏好，有86%的受訪者將價(jià)格作為商品選購(gòu)的重要考量因素，43%的消費(fèi)者明確表示會(huì)購(gòu)買價(jià)格較低的禮品，只有13%的人會(huì)優(yōu)先考慮更昂貴的產(chǎn)品。

43%的受訪者表示在尋找更便宜的禮物 圖源：Storebrands

顯然，在這樣的市場(chǎng)情況下，誰(shuí)能把價(jià)格“打下去”，誰(shuí)就是把握了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的財(cái)富密碼。

一個(gè)最明顯的例子就是近年來叱咤跨境市場(chǎng)的Temu，作為拼多多的海外分支，Temu近年來依靠令人咂舌的低價(jià)在多個(gè)市場(chǎng)上狂飆，并在流量上持續(xù)沖刷亞馬遜主導(dǎo)地位。

而為了順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)對(duì)抗競(jìng)對(duì)平臺(tái)的強(qiáng)烈攻勢(shì)，亞馬遜低價(jià)商店應(yīng)運(yùn)而生，通過從中國(guó)直發(fā)、限制最高售價(jià)、優(yōu)惠物流托管等方式強(qiáng)硬攻入低價(jià)市場(chǎng)。

亞馬遜低價(jià)商店限制部分商品最高售價(jià) 圖源：亞馬遜

誠(chéng)然，目前亞馬遜低價(jià)商品還處于起步階段，商品種類有限且系統(tǒng)還存在不少漏洞，但可以確定的一點(diǎn)是，隨著后期亞馬遜持續(xù)加大對(duì)下沉市場(chǎng)的布局，市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也將再度升級(jí)。