拼多多惡補(bǔ)直播帶貨

面對(duì)不斷升溫的直播帶貨戰(zhàn)場(chǎng)，之前一直抱著“只參與，不加速”的拼多多，終于也坐不住了！

7月5日，拼多多旗下直播帶貨業(yè)務(wù)多多直播發(fā)布了新動(dòng)作：向全品類(lèi)招募服務(wù)商和主播；與此同時(shí)，拼多多正在加大力度引入更多的直播業(yè)務(wù)服務(wù)商。

招募主播和引入服務(wù)商雙管齊下，本身就傳遞了一個(gè)明確的信號(hào)：拼多多不僅在認(rèn)真地思考怎么做直播，還奔著將平臺(tái)的直播規(guī)模做得越高越好的目標(biāo)而去！

其實(shí)，細(xì)心的群眾不難發(fā)現(xiàn)，最近拼多多在直播上的動(dòng)作，已經(jīng)非常多了。

今年618前，針對(duì)此前很多商家在拼多多做直播都是錄播，拼多多小二一個(gè)個(gè)通知商家，大促期間所有直播必須真人直播，那意思是：做直播，拼多多是認(rèn)真的！

618剛?cè)](méi)多久，拼多多APP首頁(yè)的“多多視頻”一欄，就出現(xiàn)了一個(gè) “直播”的入口，當(dāng)然，這個(gè)入口的存在還是有些隱蔽，只有先進(jìn)入 “多多視頻”，才能找到“直播”入口。

很顯然，多多直播所以還沒(méi)有一個(gè)一級(jí)入口，只是因?yàn)樗谔幱谠囁A段，也就是說(shuō)，目前項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)正在根據(jù)內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)對(duì)下一步如何行動(dòng)做出精確的評(píng)估。

但是不管怎么樣，拼多多“惡補(bǔ)”直播這件事，已是是進(jìn)行時(shí)了。

在中國(guó)電商發(fā)展史上，拼多多的行走軌跡，讓很多專(zhuān)家都一次次看走了眼。

在貨架電商領(lǐng)域迅猛成長(zhǎng)的拼多多，對(duì)直播這事卻看上去并不那么上心。

我們知道，淘寶在2017年就開(kāi)始了直播業(yè)務(wù)，2018年時(shí)，淘寶的部分大主播已經(jīng)在直播間嘗到了直播電商的第一波紅利，但是一直到2020年初，拼多多才正式上線(xiàn)“多多直播”。

而且，當(dāng)時(shí)的多多直播還是沒(méi)有一個(gè)自己的入口，平臺(tái)對(duì)商家的流量扶持也幾乎沒(méi)有，當(dāng)時(shí)的商家想在拼多多做直播，只能自己通過(guò)社群推廣等來(lái)進(jìn)行。

在當(dāng)時(shí)的情況下，多多直播不像是賣(mài)貨渠道，更像是店鋪的私域流量運(yùn)營(yíng)工具。

后來(lái)，還是在商家的不斷催促下，拼多多才有些不情愿地上線(xiàn)了直播入口，并且陸續(xù)邀請(qǐng)了馬布里等明星前來(lái)帶貨。但是，因?yàn)榍捌谥匾暡粔?，大眾?duì)多多直播的認(rèn)識(shí)不深，就算馬布里等人來(lái)帶貨，成績(jī)也只能用慘不忍睹來(lái)形容。

當(dāng)然，站在拼多多的角度上，拼多多當(dāng)時(shí)不發(fā)力做直播，自有其道理。

最主要的原因，拼多多主打的是低價(jià)。拼多多能夠和京東、淘寶在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，也是因?yàn)榈蛢r(jià)。就算淘寶做起了直播，有些直播間的商品比貨架上低了不少，但是和拼多多相比，還是沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，那些喜歡低價(jià)的用戶(hù)還是會(huì)回到拼多多消費(fèi)。既然這樣，拼多多為什么還要拼直播？

而在抖音電商起來(lái)后，拼多多發(fā)現(xiàn)，此前平臺(tái)一直引以為傲的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)不存在了。

抖音電商對(duì)其他電商平臺(tái)最大的沖擊，就是直播間商品的價(jià)格。而且，這種低價(jià)還是和抖音獨(dú)一無(wú)二的推薦技術(shù)聯(lián)系在一起的。

為什么這么說(shuō)？

在抖音，平臺(tái)經(jīng)常會(huì)推出定期的打榜活動(dòng)等，不少商家為了贏(yíng)得好的活動(dòng)排名會(huì)主動(dòng)在直播間降價(jià)，有時(shí)一些商品更是以白送的形式給到消費(fèi)者，同類(lèi)商品中，抖音的價(jià)格甚至低于拼多多。

更致命的是，抖音商城和品牌直播間是聯(lián)在一起的，品牌直播間一降價(jià)，用戶(hù)在抖音商場(chǎng)搜索時(shí)是同步的。對(duì)不同的消費(fèi)者而言，只要他們肯在直播間多蹲一些時(shí)間，都能等到商品最低價(jià)的時(shí)候。

目前，除了抖音，其他平臺(tái)還不能做到直播間商品和商城同步改價(jià)，只能說(shuō)，字節(jié)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在其中發(fā)揮了重要作用。

于是，對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生改變了。

對(duì)拼多多而言，羅永浩在抖音首秀有多少個(gè)億他可以不管，董明珠在京東一場(chǎng)銷(xiāo)出多少億他也可以不管，但是，當(dāng)抖音上的商品大規(guī)模形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)，對(duì)拼多多而言，絕對(duì)不是好事。

拼多多這時(shí)回過(guò)頭下殺一記回馬槍?zhuān)簿驮谇槔碇辛恕?/span>

淘寶、京東、抖音、快手捉隊(duì) “廝殺”的背景下，拼多多此時(shí)的入局，帶來(lái)的最大改變，只能是重開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。

為了這一戰(zhàn)，拼多多這些年其也并沒(méi)有閑著。

雖然看上去，拼多多在直播上所下的力度不大，多多直播這些年破圈的次數(shù)也很有限，但是很多人都發(fā)現(xiàn)了，拼多多這兩年一直在做一件事：短視頻。

為了吸引更多用戶(hù)來(lái)做短視頻內(nèi)容，拼多多沿用了此前屢試不爽的補(bǔ)貼模式。有消息稱(chēng)，如今拼多多一年補(bǔ)貼在多多視頻上的錢(qián)，差不多就有10億之多。

今年年初，多多視頻已經(jīng)超過(guò)了小紅書(shū)；用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)40分鐘，而微信視頻號(hào)的時(shí)間只有30分鐘。

很顯然，拼多多這樣做，是在仿效抖音，就是想在打造出豐富內(nèi)容生態(tài)的基礎(chǔ)上，水到渠成地開(kāi)展接下來(lái)的直播業(yè)務(wù)，請(qǐng)注意，這里面有一個(gè)先后的順序。

只是從多多視頻的內(nèi)容產(chǎn)出和效果上看，多多視頻和目前的抖音相比，差距還不只是一點(diǎn)點(diǎn)。

既然距離太大了，那不如干脆取消緩沖區(qū)，直接跳到直播這個(gè)環(huán)節(jié)。

按拼多多的脾氣，他發(fā)力直播后，首先掀起的，肯定是價(jià)格戰(zhàn)，到時(shí)候，國(guó)內(nèi)電商重回低價(jià)軌道，就是大概率的事了。

畢竟，拼價(jià)格，儼然已經(jīng)成為當(dāng)下國(guó)內(nèi)電商唯一的“主打歌”。

今年以來(lái)，劉強(qiáng)東多次強(qiáng)調(diào)，京東要重回價(jià)格路線(xiàn)。隨后，京東百億補(bǔ)貼高調(diào)上線(xiàn)，為的就是重新奪回對(duì)低價(jià)青睞有加的用戶(hù)；京東之外，淘天集團(tuán)也重新調(diào)整了戰(zhàn)略，宣布今年的工作重心就是打造更多的好貨好價(jià)。

傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，拼多多在價(jià)格上已經(jīng)做到無(wú)人與之匹敵了。全力進(jìn)入直播領(lǐng)域的拼多多，又將將新一輪價(jià)格戰(zhàn)引向何方？