面對不斷升溫的直播帶貨戰(zhàn)場，之前一直抱著“只參與，不加速”的拼多多，終于也坐不住了！

7月5日，拼多多旗下直播帶貨業(yè)務多多直播發(fā)布了新動作：向全品類招募服務商和主播；與此同時，拼多多正在加大力度引入更多的直播業(yè)務服務商。

招募主播和引入服務商雙管齊下，本身就傳遞了一個明確的信號：拼多多不僅在認真地思考怎么做直播，還奔著將平臺的直播規(guī)模做得越高越好的目標而去！

其實，細心的群眾不難發(fā)現(xiàn)，最近拼多多在直播上的動作，已經(jīng)非常多了。

今年618前，針對此前很多商家在拼多多做直播都是錄播，拼多多小二一個個通知商家，大促期間所有直播必須真人直播，那意思是：做直播，拼多多是認真的！

618剛?cè)]多久，拼多多APP首頁的“多多視頻”一欄，就出現(xiàn)了一個 “直播”的入口，當然，這個入口的存在還是有些隱蔽，只有先進入 “多多視頻”，才能找到“直播”入口。

很顯然，多多直播所以還沒有一個一級入口，只是因為它正在處于試水階段，也就是說，目前項目團隊正在根據(jù)內(nèi)測數(shù)據(jù)對下一步如何行動做出精確的評估。

但是不管怎么樣，拼多多“惡補”直播這件事，已是是進行時了。

在中國電商發(fā)展史上，拼多多的行走軌跡，讓很多專家都一次次看走了眼。

在貨架電商領(lǐng)域迅猛成長的拼多多，對直播這事卻看上去并不那么上心。

我們知道，淘寶在2017年就開始了直播業(yè)務，2018年時，淘寶的部分大主播已經(jīng)在直播間嘗到了直播電商的第一波紅利，但是一直到2020年初，拼多多才正式上線“多多直播”。

而且，當時的多多直播還是沒有一個自己的入口，平臺對商家的流量扶持也幾乎沒有，當時的商家想在拼多多做直播，只能自己通過社群推廣等來進行。

在當時的情況下，多多直播不像是賣貨渠道，更像是店鋪的私域流量運營工具。

后來，還是在商家的不斷催促下，拼多多才有些不情愿地上線了直播入口，并且陸續(xù)邀請了馬布里等明星前來帶貨。但是，因為前期重視不夠，大眾對多多直播的認識不深，就算馬布里等人來帶貨，成績也只能用慘不忍睹來形容。

當然，站在拼多多的角度上，拼多多當時不發(fā)力做直播，自有其道理。

最主要的原因，拼多多主打的是低價。拼多多能夠和京東、淘寶在競爭中取得優(yōu)勢，也是因為低價。就算淘寶做起了直播，有些直播間的商品比貨架上低了不少，但是和拼多多相比，還是沒有明顯的優(yōu)勢，那些喜歡低價的用戶還是會回到拼多多消費。既然這樣，拼多多為什么還要拼直播？

而在抖音電商起來后，拼多多發(fā)現(xiàn)，此前平臺一直引以為傲的價格優(yōu)勢，已經(jīng)不存在了。

抖音電商對其他電商平臺最大的沖擊，就是直播間商品的價格。而且，這種低價還是和抖音獨一無二的推薦技術(shù)聯(lián)系在一起的。

為什么這么說？

在抖音，平臺經(jīng)常會推出定期的打榜活動等，不少商家為了贏得好的活動排名會主動在直播間降價，有時一些商品更是以白送的形式給到消費者，同類商品中，抖音的價格甚至低于拼多多。

更致命的是，抖音商城和品牌直播間是聯(lián)在一起的，品牌直播間一降價，用戶在抖音商場搜索時是同步的。對不同的消費者而言，只要他們肯在直播間多蹲一些時間，都能等到商品最低價的時候。

目前，除了抖音，其他平臺還不能做到直播間商品和商城同步改價，只能說，字節(jié)的技術(shù)優(yōu)勢在其中發(fā)揮了重要作用。

于是，對拼多多來說，形勢已經(jīng)發(fā)生改變了。

對拼多多而言，羅永浩在抖音首秀有多少個億他可以不管，董明珠在京東一場銷出多少億他也可以不管，但是，當抖音上的商品大規(guī)模形成價格優(yōu)勢時，對拼多多而言，絕對不是好事。

拼多多這時回過頭下殺一記回馬槍，也就在情理之中了。

淘寶、京東、抖音、快手捉隊 “廝殺”的背景下，拼多多此時的入局，帶來的最大改變，只能是重開價格戰(zhàn)。

為了這一戰(zhàn)，拼多多這些年其也并沒有閑著。

雖然看上去，拼多多在直播上所下的力度不大，多多直播這些年破圈的次數(shù)也很有限，但是很多人都發(fā)現(xiàn)了，拼多多這兩年一直在做一件事：短視頻。

為了吸引更多用戶來做短視頻內(nèi)容，拼多多沿用了此前屢試不爽的補貼模式。有消息稱，如今拼多多一年補貼在多多視頻上的錢，差不多就有10億之多。

今年年初，多多視頻已經(jīng)超過了小紅書；用戶時長超過40分鐘，而微信視頻號的時間只有30分鐘。

很顯然，拼多多這樣做，是在仿效抖音，就是想在打造出豐富內(nèi)容生態(tài)的基礎(chǔ)上，水到渠成地開展接下來的直播業(yè)務，請注意，這里面有一個先后的順序。

只是從多多視頻的內(nèi)容產(chǎn)出和效果上看，多多視頻和目前的抖音相比，差距還不只是一點點。

既然距離太大了，那不如干脆取消緩沖區(qū)，直接跳到直播這個環(huán)節(jié)。

按拼多多的脾氣，他發(fā)力直播后，首先掀起的，肯定是價格戰(zhàn)，到時候，國內(nèi)電商重回低價軌道，就是大概率的事了。

畢竟，拼價格，儼然已經(jīng)成為當下國內(nèi)電商唯一的“主打歌”。

今年以來，劉強東多次強調(diào)，京東要重回價格路線。隨后，京東百億補貼高調(diào)上線，為的就是重新奪回對低價青睞有加的用戶；京東之外，淘天集團也重新調(diào)整了戰(zhàn)略，宣布今年的工作重心就是打造更多的好貨好價。

傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，拼多多在價格上已經(jīng)做到無人與之匹敵了。全力進入直播領(lǐng)域的拼多多，又將將新一輪價格戰(zhàn)引向何方？