打不過(guò)就加入，亞馬遜計(jì)劃上線低價(jià)商店

一、開設(shè)低價(jià)商店

面對(duì)著拼多多Temu等平臺(tái)以低價(jià)迅速搶占用戶心智的沖擊，亞馬遜選擇“打不過(guò)就加入”。

據(jù)相關(guān)賣家透露，昨天部分賣家受邀參加了亞馬遜在深圳的閉門會(huì)，會(huì)上亞馬遜宣布將在其網(wǎng)站上推出一個(gè)新版塊，專門提供白牌低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品等類目。產(chǎn)品將直接由亞馬遜在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行履約配送，預(yù)計(jì)9-11天內(nèi)就能送達(dá)。

亞馬遜閉門會(huì)上的圖 圖源：某賣家群爆料

另外，低價(jià)商店現(xiàn)在僅采取內(nèi)部邀請(qǐng)開店的方式，受邀的賣家將收到官方電話通知。亞馬遜將于今年夏季開放項(xiàng)目注冊(cè)，今年秋季開始接受商品入庫(kù)。

對(duì)于亞馬遜要開設(shè)低價(jià)商店這一消息，賣家也是議論紛紛。有賣家表示，“這是亞馬遜低價(jià)全托管模式嗎”，還有賣家認(rèn)為“感覺像Shopee，Shopee也是自建倉(cāng)發(fā)貨去國(guó)外”，不過(guò)也有賣家感到擔(dān)憂，“平臺(tái)也是被卷的沒辦法了，這可能會(huì)進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間”……

亞馬遜推出低價(jià)商店，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)其實(shí)既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。

具體來(lái)講，賣家將擁有更多自主權(quán)，如自主定價(jià)、選品權(quán)和活動(dòng)參與權(quán)，且無(wú)需支付廣告費(fèi)，銷售成本較低，這為白牌商品提供了更多銷售機(jī)會(huì)，但這種全托管模式下賣家恐怕也要面對(duì)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)空間的壓縮，內(nèi)卷程度加劇。

低價(jià)商店項(xiàng)目具體細(xì)則 圖源：amz123

目前亞馬遜官方還未正式公布“低價(jià)商店”的計(jì)劃，因此項(xiàng)目具體細(xì)節(jié)還有待持續(xù)關(guān)注。不過(guò)可以肯定的是，亞馬遜此舉是其在電商領(lǐng)域的又一次大膽嘗試，這將成為近期的新熱點(diǎn)。

二、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

“現(xiàn)在都在卷價(jià)格、卷服務(wù)”，相信不少跨境賣家都深有此感。實(shí)際上，不止是賣家，不少電商平臺(tái)也在這場(chǎng)“價(jià)格博弈賽”中無(wú)法抽身。

作為全球電商霸主，亞馬遜此前一直以性比價(jià)、快速送貨等服務(wù)稱霸電商世界。但面對(duì)以極致低價(jià)打法瘋狂攪動(dòng)市場(chǎng)的Temu，以及TikTok Shop、SHEIN等平臺(tái)快速增長(zhǎng)的形勢(shì)下，亞馬遜的優(yōu)勢(shì)就不那么出眾了。

以Temu為例，在上線美國(guó)市場(chǎng)不到兩年時(shí)間內(nèi)，Temu的回頭客數(shù)量就超過(guò)了老牌巨頭eBay。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2022年9月至2024年1月，Temu日活用戶數(shù)增加了5140萬(wàn)，而同期的亞馬遜減少了260萬(wàn)，為6700萬(wàn)。

Temu回頭客高于eBay 圖源：PYMNTS

為了繼續(xù)鞏固自身的霸主地位，亞馬遜當(dāng)然不能坐以待斃。

今年2月，亞馬遜其實(shí)就在印度試水過(guò)低價(jià)商店，當(dāng)時(shí)其推出一個(gè)名為“Bazaar”的低價(jià)商品垂直網(wǎng)站，主要銷售低價(jià)、白牌的時(shí)尚和生活用品，價(jià)格低于600盧比。如此來(lái)看，此次即將推出的低價(jià)商店與前者如出一轍，都是為了搶奪下沉市場(chǎng)用戶，獲得更多市場(chǎng)份額。

亞馬遜“Bazaar”商店 圖源：Amazon

至于為何亞馬遜要選擇中國(guó)賣家，其中也頗有深意。

一直以來(lái)，中國(guó)賣家都是亞馬遜平臺(tái)上相當(dāng)可觀的群體，這為平臺(tái)注入了充足的發(fā)展動(dòng)力。此前亞馬遜表示，預(yù)計(jì)到2023年，其平臺(tái)上中國(guó)賣家銷售的商品數(shù)量將同比增長(zhǎng)20%以上，其中銷售額超過(guò)1000萬(wàn)美元的中國(guó)賣家數(shù)量將增長(zhǎng)30%。

總而言之，此次亞馬遜推出低價(jià)商城并面對(duì)中國(guó)賣家招商是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。目前低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，還能觸及更廣闊的消費(fèi)人群。建議賣家評(píng)估自身實(shí)力和市場(chǎng)環(huán)境，制定合理的發(fā)展策略，早做準(zhǔn)備。