抖音快手要吃透奧運(yùn)會(huì)紅利

有流量的地方就有生意。

1.抖音快手吃到了奧運(yùn)會(huì)紅利

要問最近最爆的是什么，毫無(wú)疑問是巴黎奧運(yùn)會(huì)。

這屆奧運(yùn)會(huì)有多火呢？看7月30日的國(guó)乒混雙決賽就知道了。

酷云數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)比賽讓CCTV5的收視率一度破8，市占率達(dá)到35%，平均收視維持在5.3%左右。

酷云實(shí)時(shí)收視率

用網(wǎng)友的話來(lái)說，簡(jiǎn)直是吸干收視大盤的存在。

而收視率持續(xù)飆升的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)熱度也達(dá)到了沸點(diǎn)。在孫穎莎與王楚欽奪得金牌前后，微博熱搜喜提7連爆，相關(guān)話題迅速成為網(wǎng)絡(luò)熱議的焦點(diǎn)。

作為全球矚目的體育盛事，奧運(yùn)會(huì)一直匯聚著龐大的流量。以2022年冬奧會(huì)為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，冬奧期間，TikTok上與北京冬奧緊密相關(guān)的各類話題標(biāo)簽，如#OlympicSpirit等，其視頻播放總量已突破60億次。

而眾所周知，有流量的地方就有生意，在巴黎奧運(yùn)會(huì)這樣的潑天富貴面前，相信沒有人不渴望從中分得一杯羹。

抖音和快手也不例外。

主編了解到，今年參與奧運(yùn)轉(zhuǎn)播的長(zhǎng)短視頻平臺(tái)總數(shù)刷新歷史紀(jì)錄，達(dá)到五家之多，分別是央視頻、咪咕視頻、騰訊視頻、抖音與快手。

其中，抖音與快手兩大短視頻平臺(tái)，憑借精心策劃的賽事欄目與豐富的衍生節(jié)目，成功吸引了眾多知名品牌競(jìng)相投放廣告。

先來(lái)看快手，在其奧運(yùn)頁(yè)面的最下方，赫然排列著多達(dá)13家的合作伙伴標(biāo)識(shí)。

在這其中，伊利顯然是最大金主，接連冠名了《上快手，追奧運(yùn)》《奧運(yùn)獎(jiǎng)牌榜》《奪金時(shí)刻》等賽事小欄目。

圖源：快手

此外，《巴黎早上好》作為快手平臺(tái)上一檔奧運(yùn)資訊類節(jié)目，由中國(guó)移動(dòng)獨(dú)家冠名，并特別鳴謝寶潔中國(guó)和卡駱馳。同時(shí)，節(jié)目左上角動(dòng)態(tài)展示多重廣告內(nèi)容，包括周杰倫代言的《極品飛車》游戲廣告，以及祁天道水上嘉年華直播廣告。

再來(lái)看抖音，在其奧運(yùn)專題頁(yè)面也顯示了8個(gè)品牌合作伙伴。

圖源：抖音

目前打開抖音可以發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)已在首頁(yè)左上角“掃一掃”下方嵌入了“上抖音，看奧運(yùn)”主會(huì)場(chǎng)入口。

進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后，可以發(fā)現(xiàn)蒙牛冠名了抖音的“奧運(yùn)熱榜”，而“獎(jiǎng)牌榜”則是由寶潔中國(guó)冠名，品牌植入已經(jīng)滲透到平臺(tái)的各個(gè)角落，簡(jiǎn)直是無(wú)孔不入。

有了這些品牌贊助，抖音與快手勢(shì)必能收獲一波相當(dāng)可觀的商業(yè)收入。

值得注意的是，除了廣告贊助這一傳統(tǒng)而有效的商業(yè)化手段外，抖音與快手還憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和活躍的內(nèi)容生態(tài)，開拓了其他多種商業(yè)化變現(xiàn)模式。

打造并售賣衍生品便是其中之一。

最近幾天，祥興集團(tuán)的抖音直播間一下子涌進(jìn)成千上萬(wàn)的網(wǎng)友，北京奧運(yùn)同款背包成了網(wǎng)紅爆款。

數(shù)據(jù)顯示，7月26日，抖音直播間開播18個(gè)小時(shí)營(yíng)業(yè)額達(dá)300多萬(wàn)元截至今天19時(shí)兩天累計(jì)營(yíng)業(yè)額超過500萬(wàn)元

近日，祥興集團(tuán)的抖音直播間迎來(lái)了前所未有的熱度，成千上萬(wàn)的網(wǎng)友蜂擁而至，爭(zhēng)相搶購(gòu)北京奧運(yùn)同款背包。

官方數(shù)據(jù)顯示，僅在7月26日當(dāng)天，該直播間在長(zhǎng)達(dá)18小時(shí)的直播過程中，便創(chuàng)造了超過300萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。而截至7月27日19時(shí)，短短兩天內(nèi)，其累計(jì)營(yíng)業(yè)額達(dá)到500萬(wàn)元。

與此同時(shí)，我國(guó)射擊選手黃雨婷在賽中佩戴的發(fā)夾吸引了大量關(guān)注，搜索量飆升120%，義烏十萬(wàn)余件同款發(fā)夾火速售空，這些訂單主要來(lái)源于抖音、快手等主流電商平臺(tái)。

圖源：抖音

雖然目前還沒有具體的商業(yè)化數(shù)據(jù)，但參照過往的來(lái)看，抖音快手必然能在今年奧運(yùn)會(huì)大賺一筆。

數(shù)據(jù)顯示，在北京冬奧會(huì)期間，快手服飾鞋靴、美妝個(gè)護(hù)、食品飲料等成為消費(fèi)金額TOP品類，其中，運(yùn)動(dòng)戶外類目商品GMV實(shí)現(xiàn)了602%的同比增長(zhǎng)。

同期，抖音平臺(tái)上的內(nèi)容消費(fèi)也呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，總量突破1737億，催生了超過2200個(gè)熱門話題。

鑒于夏季奧運(yùn)會(huì)歷來(lái)較冬季奧運(yùn)會(huì)享有更高的全球關(guān)注度，本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)所帶來(lái)的商業(yè)化紅利估計(jì)是有過則無(wú)不及。

就這一點(diǎn)來(lái)看，抖音與快手將吃透奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的紅利，絕對(duì)算得上是有依據(jù)的推論。

2.體育賽事已成賺錢利器

事實(shí)上，長(zhǎng)期以來(lái)，體育賽事一直是短視頻平臺(tái)的吸金利器。

以抖音為例，近年來(lái)憑借對(duì)大型體育賽事的精準(zhǔn)布局與成功轉(zhuǎn)播，其不僅贏得了龐大的用戶流量，更收獲了可觀的商業(yè)收益，實(shí)現(xiàn)了流量與金錢的雙豐收。

流量方面，2022年，抖音攜手央視轉(zhuǎn)播卡塔爾世界杯，該賽事累計(jì)吸引106億人次觀看。2023年，抖音成為杭州亞運(yùn)會(huì)官方轉(zhuǎn)播合作伙伴，賽事直播再度引發(fā)熱潮，累計(jì)觀看人次達(dá)到62億。

商業(yè)化方面，以2022年卡塔爾世界杯為例，2022年11月21日至12月15日，世界杯核心品類球迷用品較賽前銷量增長(zhǎng)超400%，抖音電商里的核心授權(quán)官方商家銷量增長(zhǎng)超200%，世界杯吉祥物拉伊卜的周邊商品也在抖音電商平臺(tái)上熱銷，累計(jì)銷量突破8萬(wàn)件。

圖源：抖音

從世界杯到亞運(yùn)會(huì)，抖音通過緊抓體育賽事帶來(lái)的流量與商業(yè)機(jī)遇，想必積累了不少收益。

而今年其對(duì)于首次奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播權(quán)的競(jìng)逐，某種程度上也是被體育賽事背后龐大的流量金礦與巨大的商業(yè)價(jià)值所吸引。

同理，快手亦是如此。

然而，話說回來(lái)，要想接住體育賽事的潑天富貴，實(shí)非易事。隨著奧運(yùn)會(huì)的熱度持續(xù)攀升，抖音與快手兩大平臺(tái)所面臨的挑戰(zhàn)也逐漸浮出水面，考驗(yàn)著雙方的應(yīng)對(duì)能力與創(chuàng)新能力。

目前，抖音與快手已攬獲多個(gè)奧運(yùn)會(huì)贊助，但賽事的潛在紅利依舊存在，需要平臺(tái)進(jìn)一步刺激視頻平臺(tái)的用戶活躍度，以激發(fā)用戶二次創(chuàng)作與傳播熱情，豐富內(nèi)容生態(tài)、增強(qiáng)用戶粘性，并吸引廣告資源的涌入，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

3.抖快的“商戰(zhàn)”，趨于白熱化

最近兩年，抖音與快手在商業(yè)化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

從直播帶貨，到本地生活，再到AI短劇，抖音和快手在多個(gè)維度上加速布局，似乎都力求在商業(yè)化這條賽道上超越對(duì)方，占據(jù)更加有利的市場(chǎng)地位。

而本次抖音和快手在奧運(yùn)會(huì)IP的流量之爭(zhēng)，本質(zhì)上也是商業(yè)化的爭(zhēng)奪。

從目前的情況來(lái)看，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終勝負(fù)尚未可知，二者能否回本倒是挺有懸念的。

為什么這么說？根據(jù)過往的版權(quán)費(fèi)用預(yù)計(jì)，今年巴黎奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用將達(dá)到上億。

而抖音、快手不僅拿下了本次奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播權(quán)，在自制節(jié)目的創(chuàng)意策劃以及與頂尖運(yùn)動(dòng)員的合作上傾注了大量心血與資金，這些無(wú)疑都相當(dāng)燒錢。

為了把錢賺回來(lái)，彌補(bǔ)高昂的版權(quán)及投資成本，快手與抖音在賽事消費(fèi)領(lǐng)域同樣下足了功夫。

這邊快手電商在站內(nèi)打造了“金牌好貨狂歡節(jié)”，涵蓋了運(yùn)動(dòng)健康、食品茶飲、家居生活等多個(gè)品類，那邊抖音電商就推出了“熱力先鋒季”，致力于推動(dòng)達(dá)人聲量與品牌商家生意的雙重增長(zhǎng)。

圖源：快手

結(jié)合前文所述，抖音與快手在拉取贊助、打造并銷售衍生產(chǎn)品，以及策劃創(chuàng)新自制節(jié)目與運(yùn)動(dòng)員獨(dú)家合作來(lái)看，抖音和快手展現(xiàn)出極高的積極性與投入度，確實(shí)已下足功夫。

只不過，這些努力能否成功轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)性的商業(yè)收益，仍需時(shí)間的檢驗(yàn)與市場(chǎng)的反饋。

今天是巴黎奧運(yùn)會(huì)開始第五天，這場(chǎng)屬于抖音和快手的精彩“商戰(zhàn)”才剛剛進(jìn)入高潮階段。