快手抖音爭搶明星，流量爭霸愈演愈烈

短視頻平臺爭搶巨星

明星向來自帶流量，各大短視頻平臺圍繞明星展開的“搶人”大戰(zhàn)也是硝煙味十足。

今年，短視頻平臺依靠巨星出圈的次數(shù)越來越多。

近日，周杰倫即將發(fā)布新專輯的消息讓整個華語樂壇振奮，6月28日，B站對外高調(diào)官宣，“哎呦不錯哦”要來B站了，大家都以為是周杰倫要入駐B站，然而B站邀請到的卻是周杰倫背后所屬的音樂公司杰威爾音樂。

雖然B站用戶都白高興了一場，但杰威爾入駐的視頻還是登上了B站熱門，周杰倫的這口紅利B站是吃到了。

6月25日晚上8點整，出道60年的國際知名巨星成龍，在快手開啟了個人全球直播首秀。快手老鐵們早早匯聚在直播間，紛紛刷屏留言。

年近七旬的成龍第一次直播，在直播間里看起來還是熟悉的形象，和觀眾的互動也很和諧友好。數(shù)據(jù)顯示，這場直播將近三小時，直播間實時點贊數(shù)超3億，在線人數(shù)一度超400萬。

時間再往前推，在6月24日8點，微信視頻號上演了一場受到全網(wǎng)用戶矚目的在線演唱會，請來的嘉賓是曾經(jīng)風靡全球的后街男孩和西城男孩，這還是歷史上兩大傳奇男團首次同臺出演，一下子刷爆了7080后的朋友圈。

在借助巨星破圈這件事上，視頻號可謂掌握了先機，因為背靠騰訊音樂巨大的版權曲庫和音樂人資源，在近幾個月內(nèi)，視頻號頻頻借助周杰倫、羅大佑、崔健、五月天等明星的線上演唱會出圈。

5月20日，周杰倫演唱會線上回放，這場直播收獲了3040.53萬場觀，點贊數(shù)也達到了4783.12萬；5月27日，視頻號的羅大佑“童年”演唱會在當晚刷屏網(wǎng)絡。

快手請來成龍直播，兩年前更是和抖音角逐，經(jīng)過數(shù)十輪的溝通，成功請來周杰倫入駐平臺；視頻號則是后發(fā)先至，在明星演唱會直播這塊玩轉(zhuǎn)得風生水起；而抖音同樣不甘示弱，在羅大佑線上演唱會的同一天，請來孫燕姿，推出線上“暢聊會”，同臺對打，很快就觀看量就破億。

很明顯，短視頻平臺圍繞明星來進行營銷、競爭的情勢已經(jīng)愈演愈烈。以明星演唱會出圈的視頻號為例，不僅已經(jīng)開展過多次，而且在網(wǎng)絡上還流傳著一張招商項目清單文檔，顯示了接下來半年的多場在線演唱會。

雖然這張清單并未得到微信官方的回應，但目前視頻號已經(jīng)將線上演唱會做成了常態(tài)，這種模式肯定還會持續(xù)下去。

2020年，周杰倫入駐快手，掀起了一場流量風暴，而兩年后，周杰倫和快手的合約到期，自然又會成為各大短視頻平臺的爭搶對象。此外，最近beyond也成為了香餑餑。

短視頻平臺圍繞著這些國民巨型的爭奪戰(zhàn)，正在不斷升級。

明星效應成為新的流量密碼

毋庸置疑，短視頻平臺爭搶明星入駐、直播演唱會，為的就是流量。

隨著中文互聯(lián)網(wǎng)流量從增量進入存量時代，獲取新用戶的成本越來越高，各大短視頻平臺用戶增長速度也慢了下來。

而另一方面，短視頻平臺坐擁上億用戶，除了考慮流量和“留量”之外，加快變現(xiàn)成為更重要的事情。

自帶流量的明星，是短視頻平臺能把握住的一張好牌。

眾所周知，無論什么年代，名人的光環(huán)總是能夠在短時間內(nèi)吸引一大批人。

短視頻平臺成功爭取明星本人入駐，或者成功舉辦明星的線上演唱會，都能迅速聚集一批粉絲涌入，這有利于平臺吸引新的用戶。

（入駐抖音的部分演藝明星）

推出更多演唱會、互動環(huán)節(jié)，也能夠豐富平臺的內(nèi)容，提升內(nèi)容質(zhì)量，進而激發(fā)起原有用戶的參與熱情，提高粘度，達到“留量”的目的。

除了粉絲之外，平臺推出巨星直播，再通過粉絲的傳播，可以很快將熱度炒起來，通過這樣的熱門事件，短視頻平臺也能夠達到破圈的目的，提升平臺的品牌認知度。

目前看來，請老牌明星來唱個歌聊個天，就能引爆熱搜，可謂屢試不爽的宣發(fā)利器，能夠吸引很多品牌資源的投放。

在變現(xiàn)上，明星效應帶來的粉絲經(jīng)濟也讓短視頻平臺大有可為。

目前，短視頻平臺的變現(xiàn)方式都大同小異，無非是電商、廣告、直播。而大多數(shù)平臺的明星直播演出，都是免費的形式。

明星演出的商業(yè)化，主要以品牌植入廣告和冠名為主，有人的地方就有營銷，演唱會吸引用戶，正是品牌和產(chǎn)品曝光的好時機。

除了廣告之外，明星直播帶來的打賞收益，加上相關的周邊售賣，也能為平臺帶來可觀的收益。

不管是廣告還是打賞、電商，其實變現(xiàn)的邏輯基本不變，都是借助內(nèi)容來聚集流量，將流量賣給品牌。

用戶能看到免費的明星演唱會直播，品牌方獲得曝光，平臺也收獲了流量和收入，而明星也得以借助短視頻平臺增加了曝光量，進一步接近年輕群體，可謂一舉多得

警惕流量陷阱

短視頻平臺盯上明星的流量密碼，其實并不是什么新鮮事。

快手兩年前簽下周杰倫，邀請黃子韜、岳云鵬等藝人，抖音此前也先后邀請了一大批流量明星。

為了爭搶明星的獨家入駐，平臺在速度和數(shù)量上大打出手，但是在過去兩年，短視頻平臺并沒有很好地利用其明星效應，很多明星在入駐之后就停止了更新。

大多數(shù)明星入駐時帶來的流量和熱度，并未給平臺帶來更多后續(xù)的助益，因為更新不頻繁，粉絲也是來了就走，用戶感受不到誠意，導致留存率很低。

而現(xiàn)在各大短視頻平臺熱衷的國民巨星直播首秀，其實也存在這樣的問題：在首秀之后，留下來的用戶又有多少？

多年不見的偶像突然出現(xiàn)在短視頻平臺，唱著自己年少時聽的歌，這自然是一大賣點，尤其是當下懷舊盛行，很多用戶被老牌明星的直播首秀吸引而來，為短視頻平臺帶來了巨大的流量。

但直播之后，如果后續(xù)沒有同樣吸引人的內(nèi)容，這些用戶就會離開平臺。

所以，短視頻平臺需要警惕流量陷阱，不能一味沉迷于明星入駐和首秀，還要持續(xù)保持內(nèi)容輸出，留住用戶。

這也是為什么，近兩年，平臺在邀請明星入駐這件事上，也從量轉(zhuǎn)向了質(zhì)。

一方面，邀請國民度較高的巨星，能夠引起廣泛的情懷共鳴的，比如周杰倫、劉德華、成龍等；另一方面，平臺開始圍繞入駐的明星進行深度的運營，比如抖音、快手、B站都推出了自制綜藝，邀請入駐的明星參與。

而視頻號持續(xù)開展的明星演唱會直播，取得了不錯的破圈效果，這意味著平臺已經(jīng)開始將明星的線上表演視為一種能夠長期推出的模式了。

之后，短視頻平臺應該會更注重明星的內(nèi)容運營，增強變現(xiàn)能力。

圍繞明星的流量爭霸已經(jīng)開始，抖音、快手、視頻號大打出手，并且各有勝場。巨星開始變得不夠用了，各平臺的爭奪大戰(zhàn)已經(jīng)開始。