一個視頻播放上億次，它逆襲成TikTok網(wǎng)紅單品

一、播放量破億

在跨境電商的浩瀚海洋中，產(chǎn)品的命運往往如同潮水般起起落落。有的產(chǎn)品初入市場便贏得滿堂彩，而有的則在爭議與差評中黯然失色，還有的實現(xiàn)了從差評如潮到風(fēng)靡一時的華麗轉(zhuǎn)身。

比如說，Nasal Ease品牌旗下的止鼾夾就在近期打贏了一場逆襲之戰(zhàn)。具體來說，該品牌在TikTok上發(fā)布的一條視頻在短短的幾天時間里，收獲了超過1.2億次的播放量、300多萬個點贊和數(shù)萬條評論。

產(chǎn)品視頻播放量破億 圖源：TikTok

事實上，在最開始，Nasal Ease止鼾夾并未能在市場上掀起波瀾。盡管其設(shè)計初衷是通過施加壓力于鼻子特定穴位，促進氣流改善并減少鼻塞，從而緩解打鼾問題，但不少用戶對其效果表示了質(zhì)疑。一些用戶反映，使用后并未感受到明顯的止鼾效果，甚至有人出現(xiàn)了鼻腔不適或疼痛的情況。

TikTok的出現(xiàn)將Nasal Ease止鼾夾從水深火熱之中挽救了出來，當(dāng)然了，它的爆紅并非偶然。一方面，該品牌巧妙地運用了TikTok的流量優(yōu)勢，利用算法推薦機制把產(chǎn)品帶到受眾眼前，與此同時，品牌方還通過TikTok的跳轉(zhuǎn)鏈接功能，將用戶引導(dǎo)至獨立站進行購買轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了流量的有效變現(xiàn)。

品牌獨立站 圖源：nasalease.store

另一方面，Nasal Ease止鼾夾的逆襲也離不開其產(chǎn)品的不斷優(yōu)化和升級。在收到用戶反饋后，該品牌大力優(yōu)化產(chǎn)品，使其更加貼切用戶的需求和期望。不斷完善的產(chǎn)品也是其能夠在市場上脫穎而出的重要原因。

二、新一代營銷利器

顯然，TikTok平臺如今不僅僅是人們?nèi)粘蕵返木奂?，更成為了商家們競相追逐的營銷寶地，稱它為新一代營銷利器也不為過。在TikTok的助攻下，不少產(chǎn)品打響了海外招牌，也有不少人在這上面賺到了大錢。

比如說，隸屬于MeokyShop品牌旗下的一款隔熱水杯，2023年8月份上線TikTok Shop，目前銷量已經(jīng)高達44萬件，拿下了總共接近990萬的銷售額。再比如說，一款在國內(nèi)批發(fā)價僅為4.8元人民幣的去角質(zhì)海綿網(wǎng)，在TikTok上的單條視頻播放量高達八百多萬，月售數(shù)萬單，深受消費者歡迎。

播放量八百多萬 圖源：嘀嗒狗

坦白來說，TikTok的帶貨能力毋庸置疑，這離不開其平臺流量的巨大加持。

來自Shoplus超店有數(shù)發(fā)布的《2024年上半年TikTok電商數(shù)據(jù)報告》顯示，2024年上半年，TikTok全球月均下載量高達8173萬次，與去年同期比起來實現(xiàn)了6.6%的漲幅，五月份的下載量甚至達到峰值，超過8670億次。此外，國際信息咨詢公司Morning Consult的一項調(diào)查結(jié)果還指出，在美國，有64%的千禧一代和76%的Z世代用戶活躍于TikTok Shop，成為該平臺的購物主力軍。

全球下載量穩(wěn)健增長 圖源：Shopplus超店有數(shù)公眾號

不過值得注意的是，要說產(chǎn)品核心競爭力，那還得是產(chǎn)品質(zhì)量，若是產(chǎn)品本身不過關(guān)，那再好的宣傳營銷也難以奏效。盡管能夠掀起一時的風(fēng)浪，但終究也會退去熱度，帶給賣家的或許不是翻紅而是“翻車”了。

總的來說，對于跨境電商玩家而言，TikTok無疑是一個充滿機遇的平臺。無論是通過短視頻的創(chuàng)意傳播、網(wǎng)紅與紅人營銷的力量，還是挑戰(zhàn)賽與互動營銷的策略，TikTok都為商家們提供了豐富的營銷手段。鑒于此，賣家們或許可以結(jié)合自己的實際經(jīng)營情況將業(yè)務(wù)拓展至TikTok這一巨大的流量池之中。