30天賣出1.5萬件，一款逗貓神器成TikTok網(wǎng)紅單品

一、逗貓玩具爆單

隨著時(shí)間軸拉進(jìn)10月，年底節(jié)日季又更進(jìn)一步，大家一邊忙著給家人朋友準(zhǔn)備禮物，一邊也沒忘了給家里的小寵物備下貼心的禮品。

最近，一款電動(dòng)仿生逗貓玩具在TikTok受到消費(fèi)者的熱烈追捧。Echotik數(shù)據(jù)顯示，這款逗貓玩具在最近30天內(nèi)，賣出了1.3萬件，另一款相似產(chǎn)品的銷量也達(dá)到了2千件；這兩款逗貓玩具都是今年6月上架的產(chǎn)品，截至目前，兩款逗貓玩具的累計(jì)銷量已超5萬件，其中較貴的那款銷量表現(xiàn)最為突出，總銷量達(dá)到4萬件。

逗貓玩具在TikTok爆單 圖源：Echotik

從產(chǎn)品本身來看，這兩款逗貓玩具都是外形酷似小鳥的互動(dòng)玩具，采用長毛絨和天然羽毛材料制作而成，能發(fā)出鳥鳴聲，貴的那款還能扇動(dòng)翅膀，若是玩沒電了，可以自行更換電池，也能使用USB充電續(xù)航；在定價(jià)方面，和其他競(jìng)品相比，兩款逗貓玩具價(jià)格都算平價(jià)；所以綜合來看，都是物美價(jià)廉的小玩具。

值得一提的是，在產(chǎn)品營銷方面，店家雖然也建聯(lián)了不少寵物博主，借助他們的力量輸出了大量帶貨內(nèi)容，但對(duì)產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)最大的，還是店家自己的官號(hào)視頻。

比如總銷量4萬件的那款逗貓玩具，店家官號(hào)一共為其發(fā)布了46條帶貨視頻，視頻內(nèi)容大多是展示用逗貓玩具與貓咪玩耍的場(chǎng)景，既直觀地突出了產(chǎn)品特性，又能吸引潛在的寵物主客戶；這46條視頻直接推動(dòng)銷售額達(dá)16.8萬美金，在所有帶貨達(dá)人的GMV貢獻(xiàn)額度中，排名第一。

店家官號(hào)帶貨GMV排名第一 圖源：Echotik 

二、TikTok玩具熱度高漲

可以看到，逗貓玩具能憑借TikTok營銷爆單，本質(zhì)是契合了消費(fèi)者需求中的娛樂屬性和情緒價(jià)值屬性；加上年末節(jié)日扎堆來臨，這時(shí)候能為消費(fèi)者提供符合他們心中需求的產(chǎn)品，自然能受到一眾追捧。

比如最近，一款益智類有聲卡片機(jī)就在TikTok上引起了廣泛關(guān)注，其中一位博主發(fā)布的展示這款益智玩具的視頻播放量達(dá)到800萬次，不少用戶在視頻下方評(píng)論道，“我雖然沒孩子，但我也想要”；緊接著，售賣這款益智卡片機(jī)玩具的店家紛紛迎來爆單，銷量最好的三家店鋪，7天內(nèi)銷量都達(dá)到了上千級(jí)別。

益智卡片機(jī)在TikTok熱銷 圖源：Shoplus

除了這類具有某種效用的玩具，例如逗貓、吸引孩子注意力，一些看起來沒什么用，但玩起來令人感到新奇的玩具在TikTok上也十分受到追捧。

例如今年早些時(shí)候，一款會(huì)發(fā)光的玩具繩憑借其獨(dú)特的玩法和驚艷的視覺效果，在TikTok上掀起熱潮，與這款玩具相關(guān)的話題“Loop Lasso”瀏覽量超兩億次，產(chǎn)品銷量也一度高漲。

互動(dòng)發(fā)光繩 圖源：TikTok

除此之外，3D龍蛋盲盒、解壓玩具、模擬手槍玩具等也都是TikTok上銷售火爆的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品之所以能脫穎而出，背后離不開商家別出心裁的選品和TikTok平臺(tái)強(qiáng)大的營銷力。

隨著萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等年末節(jié)日愈發(fā)臨近，各種益智、有趣的玩具還將受到消費(fèi)者的進(jìn)一步挖掘與熱捧，對(duì)主營玩具類目的賣家來說，這將是一次推動(dòng)自身業(yè)務(wù)登高發(fā)展的絕好契機(jī)。