小楊哥開始翻身

三只羊要拿回自己失去的一切。

1.三只羊勝訴，小楊哥獲賠23.5萬

最近一段時間，三只羊新消息不斷，在大眾視野中又活躍了起來。

繼3月23日合肥市監(jiān)局宣布三只羊已完成整改要求，可恢復(fù)經(jīng)營之后，三只羊再傳喜訊，其起訴傳媒公司一案勝訴。

近日，合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)人民法院以公告形式，向芊芮（天津）文化傳媒有限責(zé)任公司送達了合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱三只羊）與其服務(wù)合同糾紛案的民事判決書。

圖源：天眼查

公告內(nèi)容顯示，法院判決芊芮（天津）文化傳媒有限責(zé)任公司于判決生效之日起十日內(nèi)向原告三只羊支付推廣費用235188.54元。

自公告之日起30日內(nèi)，芊芮（天津）文化傳媒有限責(zé)任公司需前往合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)人民法院領(lǐng)取民事判決書，逾期未領(lǐng)視為送達。

若對該判決結(jié)果不服，芊芮（天津）文化傳媒有限責(zé)任公司可在公告期滿后15日內(nèi)，向合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)人民法院遞交上訴狀及副本，以向安徽省合肥市中級人民法院提起上訴。

簡單來說，三只羊在先前針對傳媒公司提起的一起訴訟案件中取得了勝利，并將獲得23.5萬元的賠償。

此次勝訴，也向外界釋放出一個明確信號：三只羊真的回來了，當下它正在通過法律途徑來捍衛(wèi)自己的正當權(quán)益。

需要注意的是，除卻上述消息，近日，三只羊大課堂推薦官“瘋狂煎餅俠”也在抖音平臺發(fā)布視頻稱，三只羊總部二期大樓正常施工，目前已進入玻璃安裝階段。

圖源：抖音

按照合肥高新區(qū)建設(shè)發(fā)展局公布的信息，三只羊總部位于高新區(qū)長寧大道與習(xí)友路交匯處，占地規(guī)模約14.6畝，建筑面積約達4萬平方米。此次新建包含2棟單體建筑，項目總投資額約1.7億元，于2023年12月8日正式開工。

此前，三只羊因帶貨的“香港美誠月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”構(gòu)成虛假商業(yè)宣傳，而深陷輿論風(fēng)波，其二期工程也一度被曝出停工的消息。

如今，半年時間過去，三只羊已完成整改，在逐步恢復(fù)經(jīng)營這段時間里，其成功維權(quán)獲賠23.5萬，總部大樓的施工也在有條不紊地推進。

種種跡象表明，三只羊已整裝待發(fā)，做好了重新回歸大眾視野的準備。

2.三只羊要如何“重生”？

不過，三只羊已闊別直播電商行業(yè)半年之久，這期間消費市場瞬息萬變，它若想真正回歸并重現(xiàn)昔日輝煌，顯然是困難重重。

中國消費者協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，68%的受訪者表示，對頭部主播的信任度已跌至谷底，不會再買他們直播間的任何東西，而在電商平臺的客戶投訴中，涉及主播違規(guī)的占比也是越來越大，有的平臺甚至達到半數(shù)左右。

不僅如此，過去熱衷于押注直播電商的紅杉、IDG等投資機構(gòu)，今年第一季度對直播機構(gòu)的投資同比驟降73%。

有業(yè)內(nèi)人士甚至坦言，直播電商行業(yè)背后的破滅正在破裂，行業(yè)遇冷已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?/span>

此等境遇下，三只羊若想重返巔峰，恐怕還需采取更多實際行動。

事實上，三只羊也意識到了這一點。

3月23日，三只羊就合肥市場監(jiān)管發(fā)布的《關(guān)于合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司整改情況的通報》進行發(fā)聲，并再次向消費者、粉絲、社會公眾及媒體真誠道歉。

三只羊表示，自合肥市聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布情況通報后，三只羊成立了以董事會成員為總負責(zé)的整改工作組，包括招商、選品、品控、核價、督查、售后服務(wù)、退賠等7個專項小組，全方位進行排查、整改。

目前，三只羊已繳納罰款6894.95萬元，累計賠付2777.85萬元，并承諾繼續(xù)執(zhí)行退一賠三標準，做好退賠工作。

接下來，三只羊承諾將嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，做好品牌甄選合作，加強直播講解和主播管理，開設(shè)專門售后服務(wù)賬號，承諾先行墊付退賠款。

“感謝大家對我們的批評、監(jiān)督和幫助，今后我們將嚴格落實行業(yè)標準，積極承擔(dān)并履行相應(yīng)的法律義務(wù)和社會責(zé)任，用實際行動回饋大家對我們的認可、信任與支持，”三只羊承諾道。

圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號

從這份《關(guān)于停業(yè)整改情況的通報》中，可以看到，三只羊又是道歉又是表明自己的決心，態(tài)度頗為誠懇。

為了此番復(fù)出，三只羊也算是煞費苦心。

不過，話又說回來了，行動才是最有力的證明，僅僅一份《關(guān)于停業(yè)整改情況的通報》是遠遠不夠的。

畢竟，在陷入虛假宣傳風(fēng)波之前，小楊哥的粉絲數(shù)曾高達1.2億。

歷經(jīng)半年的整改后，3月23日數(shù)據(jù)平臺顯示，其粉絲數(shù)已跌至1.077億，半年間掉粉超過1200萬。這些粉絲的心，可不是那么容易就能挽回的。

圖源：梨視頻

現(xiàn)下，瀏覽各大社交平臺，也能發(fā)現(xiàn)，不少人對三只羊的復(fù)出表示不滿，“又可以繼續(xù)割韭菜了”“反正我以后不會買了”“全場消費家人買單”……

這種情況下，三只羊若想徹底扭轉(zhuǎn)自己的口碑，絕對不能只是做做“表面功夫”。

李響認為，在售后方面，三只羊可以通過持續(xù)公開賠付進展，并通過獨立售后賬號增強透明度，將“主動賠償”常態(tài)化，逐步恢復(fù)消費者信心；在選品方面，三只羊也可以通過直播展示產(chǎn)品檢測報告、供應(yīng)鏈溯源信息，甚至邀請消費者代表參與選品審核，以公開化操作重建信任；在直播風(fēng)格方面，三只羊也可以嘗試摒棄夸張話術(shù)，進行專業(yè)講解和理性推薦……

概括而言，三只羊要想徹底涅槃重生需以“信任”為基礎(chǔ)，在透明化運營、品質(zhì)驅(qū)動、強化供應(yīng)鏈等方面進行多維發(fā)力，將合規(guī)經(jīng)營變成常態(tài)，或許是很好的辦法。

3月23日，三只羊工作人員透露，目前尚未接到恢復(fù)直播的具體通知。待到三只羊正式復(fù)播，其將采取何種方式重新贏得消費者的認可，值得我們期待。

3.直播信任時代到來，MCN面臨重重挑戰(zhàn)

當下，直播電商行業(yè)的監(jiān)管已趨于常態(tài)化。

在規(guī)范化的浪潮中，明智的玩家早已開始轉(zhuǎn)型。

例如，東方甄選深耕供應(yīng)鏈，打造自營品牌；辛選布局數(shù)字電商，開拓新領(lǐng)域；交個朋友發(fā)力“溯源直播”，追溯產(chǎn)品源頭，保證品質(zhì)。

而三只羊這邊，在陷入風(fēng)波之前，就已轉(zhuǎn)戰(zhàn)短劇。整改期間，更有消息傳出，其自營品牌“小楊臻選”正進軍個護日化領(lǐng)域，通過貼牌代工模式，推出了洗護、口腔護理等多品類產(chǎn)品。

縱觀整個直播電商行業(yè)，頭部直播機構(gòu)的轉(zhuǎn)型之路可謂各具特色，有的側(cè)重于拓展業(yè)務(wù)邊界，有的則專注于提升差異化競爭力。

他們之所以這樣干，本質(zhì)上也是因為意識到“流量可以重來，信任不能透支”這一鐵律。

尤其是三只羊經(jīng)歷整改風(fēng)波后，消費者的購物心態(tài)發(fā)生了巨大的變化，不再輕易被直播間的熱鬧氛圍所裹挾，不再傾向于“沖動下單”。

這也給直播機構(gòu)帶來了更為嚴苛的要求，促使其必須不斷提升自身實力與服務(wù)水平，以滿足消費者日益理性且多元化的需求。

目前看來，直播電商行業(yè)已經(jīng)步入信任時代，對三只羊等直播機構(gòu)來說，不變就意味著被淘汰，只有積極求變，才能重新贏得消費者的信任，讓行業(yè)走上健康、有序且可持續(xù)發(fā)展的正軌。