從全職主婦到TikTok網(wǎng)紅，寶媽靠賣水晶成功逆襲

1.寶媽創(chuàng)業(yè)

一般而言，水晶因其獨(dú)特的透明度和光澤，常常被視為美的象征，并在許多文化中都有特殊的意義，被認(rèn)為具有治愈人心、平衡能量和帶來(lái)好運(yùn)的作用。而近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的普及使得消費(fèi)者更容易了解它們的價(jià)值，網(wǎng)紅的推薦也往往能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因此，水晶日益成為一個(gè)火熱的產(chǎn)品類別。

在這樣的背景下，一些具有商業(yè)頭腦的人靠售賣水晶做出了不俗的業(yè)績(jī)。一位來(lái)自美國(guó)的名叫Kaliesha Rae的三孩全職寶媽便是一個(gè)典型的成功例子。她從小便對(duì)收集水晶很有興趣，長(zhǎng)大后成為了一名水晶治療師。2020年時(shí)，她敏銳地觀察到市場(chǎng)上水晶產(chǎn)品的熱度正在上升，因而在一年后創(chuàng)立了一家名為Mineral Fox的店鋪，專門銷售水晶原石和包括項(xiàng)鏈、戒指、手鐲在內(nèi)的各種水晶制品。

Mineral Fox主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：Mineral Fox

為了提升品牌知名度，Kaliesha Rae選擇以TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等社媒平臺(tái)作為主要營(yíng)銷陣地。經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間發(fā)展，她的水晶事業(yè)越來(lái)越火熱，已然實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，店鋪的社媒熱度也居高不下，在TikTok上已經(jīng)擁有了超過(guò)10萬(wàn)的粉絲和190萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)。

Mineral Fox在TikTok粉絲數(shù)破10萬(wàn) 圖源：TikTok

2.社媒營(yíng)銷

客觀來(lái)看，在Mineral Fox這個(gè)成功案例里，社媒營(yíng)銷是很重要的一部分。

該品牌創(chuàng)始人Kaliesha Rae既是店鋪老板也是網(wǎng)紅，因而她的店鋪社媒賬號(hào)具有非常明顯的個(gè)人風(fēng)格，這反而讓消費(fèi)者感到更加親切。具體來(lái)看，在YouTube這種長(zhǎng)視頻平臺(tái)上，Kaliesha Rae會(huì)發(fā)布一些自己在戶外礦山開采水晶的視頻，向觀眾講述自己尋找寶石的故事，并為觀眾解答關(guān)于水晶的疑惑。

而在TikTok這種短視頻平臺(tái)上，Kaliesha Rae會(huì)發(fā)布水晶科普、水晶打包、產(chǎn)品介紹等各種視頻，其中水晶打包視頻能給網(wǎng)友帶來(lái)沉浸式的體驗(yàn)，吸引了許多觀眾圍觀。有時(shí)候，作為寶媽的Kaliesha Rae還會(huì)讓自家萌娃出鏡，寶寶稚嫩的臉龐和可愛的舉止獲得了很多觀眾的喜愛，也給Kaliesha Rae的賬號(hào)和店鋪帶來(lái)了更多熱度。

Kaliesha Rae水晶打包視頻 圖源：TikTok

事實(shí)上，像Kaliesha Rae通過(guò)社媒營(yíng)銷提高了品牌影響力的賣家還有很多，一位名叫Alina Morse的女性創(chuàng)業(yè)者也是一個(gè)成功例子。據(jù)了解，Alina Morse在9歲時(shí)便創(chuàng)立了糖果公司“Zolli Candy”，專注于做無(wú)糖糖果這一特殊產(chǎn)品。該產(chǎn)品的特殊性質(zhì)使得兒童既能享受糖果的美味，又不用擔(dān)心蛀牙問(wèn)題，因此一經(jīng)上線就迅速獲得了許多家長(zhǎng)和孩子的喜愛。

為了打開品牌知名度，Alina Morse也大搞社媒營(yíng)銷，早在2017年就在YouTube上注冊(cè)了公司的賬號(hào)，如今已獲得了將近14萬(wàn)粉絲，此后該品牌還布局了TikTok、X（原Twitter）和Instagram等平臺(tái)，發(fā)布各種產(chǎn)品視頻，吸引了許多消費(fèi)者。

Zolli Candy社媒賬號(hào) 圖源：YouTube

不得不承認(rèn)，當(dāng)今社交媒體和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火熱給許多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了發(fā)展機(jī)遇。他們的成功案例也告訴后來(lái)的賣家，只要能夠找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)區(qū)間，并進(jìn)行合適的社媒營(yíng)銷，那么業(yè)務(wù)增長(zhǎng)就不是個(gè)難題了。