賭贏了，1688活躍買家數(shù)破1億

馬云又打造了一家偉大公司。

1、1688年度活躍買家數(shù)突破1億

阿里1688再一次證明了自己的實力。

近日，阿里巴巴旗下的源頭廠貨平臺1688，在杭州舉辦了“好生意大會”。會上，1688宣布了多個重磅消息。

1688宣布，截至2025年2月，平臺的年度活躍買家數(shù)（AAC）已經(jīng)突破1億，這一數(shù)字創(chuàng)下了1688平臺的歷史新高。

圖源：1688

這一歷史性的突破，意味著1688已經(jīng)擁有了一個龐大的用戶群體，也得到了越來越多買家的認可。

2024年，1688平臺的活躍買家數(shù)同比增長了55%，顯示出強勁的增長勢頭。

在活躍買家數(shù)中，采購貨源后做一件代發(fā)分銷的活躍買家數(shù)同比增長75%，這表明越來越多的買家開始采用這種分銷模式進行采購。

在家電智能化、以舊換新和國家補貼等活動的助推下，刺激了用戶智能消費的采購需求。

2024年，平臺智能家電搜索量同比增長29%，汽車相關配件搜索量同比增長50%。

圖源：1688

這些數(shù)據(jù)，既是買家對1688支持的表現(xiàn)，也是1688實力與影響力的彰顯。為了回報買家的支持，也為了吸引更多買家，1688還在會上宣布了多項關于買家的福利策略。

首先，1688宣布重點圍繞買家"找貨-挑品-詢單"的核心采購環(huán)節(jié)，全面落地AI應用，推出AI商機、AI選貨、AI導購、AI補貨等功能。

其次，1688還將用AI技術支持買家"圖搜平替"，買家用一張圖片到1688就能搜到同款、同源、同工、同料甚至同產(chǎn)線的大牌平替商品和大牌代工廠。更關鍵的是，1688表示，將面向所有買家的AI產(chǎn)品全部免費。    

這些功能，將進一步豐富買家的選擇并提升購物體驗，以提高用戶粘性。同時，也能為平臺吸引更多的買家，進一步提高平臺的競爭力。

1688在這幾年里頻頻給市場帶來驚喜，也讓人越來越難以忽視它的存在。

去年2月，1688登上了2月蘋果應用商店免費榜榜首，超越抖音和微信，第二次成為蘋果手機排名第一名的App。

圖源：蘋果應用商店

據(jù)阿里巴巴1688的最新數(shù)據(jù)，截至2024年12月底，1688PLUS付費會員數(shù)量已突破1000萬大關。

要知道，在2023年的3月，1688的PLUS會員數(shù)才剛剛達到100萬的里程碑。短短兩年的時間，讓1688PLUS會員數(shù)實現(xiàn)了驚人的10倍增長。

不管是年度活躍買家數(shù)突破1億，還是PLUS付費會員數(shù)量突破1000萬大關，都顯示出1688有著巨大的發(fā)展?jié)摿?/span>。而這一潛力，也已經(jīng)被阿里巴巴看到，并要助推1688獲得進一步的發(fā)展。

曾經(jīng)的1688在阿里巴巴中處于邊緣的位置，如今的1688則扮演著越來越關鍵的角色。

2023年2月，阿里將原 1688 商貿(mào)發(fā)展中心和產(chǎn)地發(fā)展中心合并為 1688 商家發(fā)展中心，由原商貿(mào)發(fā)展中心總經(jīng)理王強負責；同時新成立分銷供應鏈團隊，服務各類新興電商賣家。

2023年11月，1688被升級為淘天集團的一級業(yè)務，與閑魚、釘釘、夸克一起被列為阿里第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務，獲得了更多資源的傾斜和戰(zhàn)略支持。

很明顯，阿里越來越重視1688，1688也沒有讓阿里失望。如今的成就，不是1688的上限，未來，1688還將不斷創(chuàng)造新的輝煌。 

2、 為買家提供優(yōu)質(zhì)服務的1688

1688的成功，其實一切有跡可循。

成立之初，1688的定位就是面向中國小企業(yè)推出的全球最大的采購批發(fā)商場。

經(jīng)過多年的發(fā)展，目前，1688平臺已經(jīng)深入扎根到177個產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋中國的40個城市，擁有龐大的源頭廠商資源，能夠滿足不同消費者的多樣化需求。

同時，因為1688采用的是工廠直銷的模式，省去了中間環(huán)節(jié)，有效降低了成本和價格。為此，商品的性價比很高。

而近兩年，消費者的消費觀念回歸理性，更加注重商品的性價比。尤其喜歡找源頭商品，亦或是平替商品。

很明顯，1688所能提供的商品和服務，正好“踩中”了消費者的需求?？梢哉f，1688被消費者看見了，被市場看見了。

1688也及時抓住這一波發(fā)展的機遇，積極推出各種發(fā)展策略，通過提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務，為平臺吸引更多的用戶。

為了滿足消費者們對平替商品的需求，1688的AI團隊技術團隊，在去年2月9日推出了一款創(chuàng)新性的用戶互動產(chǎn)品——AI幫你找平替。用戶只需要在1688APP的搜索欄輸入“AI平替”，就可以體驗該服務。

圖源：1688

1688不僅針對性的滿足消費者的需求，還不斷提升消費者的購物體驗。

在線上，去年3月1688推出買家體驗提升計劃，包含“全場可賒”、“全店包郵”、“預計達亮標”、“信任退”四大服務，由此買家可以體驗0元下單、一件包郵、兩三天收貨和退貨包運費的全新服務。

圖源：1688商人圈    

在線下，去年11月1688在鄭州機場開設河南選品中心，這是全球首個落地機場的1688選品中心，匯集了全國各地的優(yōu)秀源頭商品。

圖源：云速通供應鏈

線下選品店，可以讓消費者更直觀的觀察商品，也能更直接的接觸商品，眼見為實更能讓消費者信賴商品的品質(zhì)。同時，線下選品店能夠讓小B商家更高效的篩選商品，還能降低運營成本。

除了平臺自身做出努力，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務外，1688也督促商家，共同為消費者提供優(yōu)質(zhì)商品。

近日，1688平臺發(fā)布公告稱，3月17日起1688行家選將升級行家選商品成長體系，內(nèi)容主要調(diào)整行家選普通和行家選精選商品入選門檻要求，同時基于上述同步調(diào)整入圍商品的對應流量扶持周期。

此次規(guī)則的調(diào)整，主要體現(xiàn)在：首次入圍行家選商品享受的流量扶持權益，從此前的7天延長到30天；

入選要求中，行家選普通商品要求的訂單交易金額上限更高，從7天1千元以內(nèi)漲到30天1萬元以內(nèi)；

行家選精選商品要求的訂單交易金額，也由7天最少1千元漲至30天最少1萬元。

圖源：1688

可以看出，扶持權益變好的同時，入選門檻也變高了。流量扶持時間的延長，是為了讓商家的優(yōu)質(zhì)商品得到更多的曝光，提高銷量以增加營收。

入選門檻的提高，是為了幫助商家篩選出更具有市場潛力和競爭力的商品，以滿足消費者的不同需求，提高消費者對商家的滿意度。

1688所做的一切，其實都是圍繞優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)勢的服務來展開的，這也是1688得以吸引越來越多買家的原因。    

3、積極出海的1688

在國內(nèi)市場攀登高峰的同時，1688也在積極探索海外市場。

1688雖然早在2017年就踏足跨境專供業(yè)務，但發(fā)展步伐稍顯緩慢。這兩年，1688對海外市場的發(fā)展投入了更多的時間和資源，要大踏步的向前走。

據(jù)悉，目前1688已經(jīng)在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業(yè)務，目的是打開“一帶一路”沿線市場，實現(xiàn)源頭廠貨通全球。

圖源：1688商人圈

平臺計劃在越南、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等地建立海外倉，并設立選品中心，將符合當?shù)厥袌鲂枨蟮纳唐芬牒Ｍ馐袌?，與當?shù)貦C構和平臺實現(xiàn)無縫對接。

2025年，1688計劃進入海外15個國家和地區(qū)。很明顯，1688有著更大的野心。野心的背后，是1688的自信。

據(jù)1688商人圈消息，2024年1688跨境生意訂單規(guī)模同比增長超70%，海外本地用戶訂單增長超50%。事實證明，1688同樣抓住了海外消費者的心。

不過，不管是國內(nèi)還是海外，1688所面臨的競爭壓力并不小。對比京東、拼多多、TEMU、TIKTOK這些排在前列的平臺，1688目前的整體競爭力并不占優(yōu)勢。

在國內(nèi)，雖說1688目前的優(yōu)勢在于“源頭貨物”，但其他平臺也在積極跟進這一條線，比如淘工廠上線“廠牌”的官方標識，京東的京喜自營店等，都致力于尋找源頭商家。這意味著，1688的優(yōu)勢會被削弱。

在國外，不同國家地區(qū)的規(guī)則不同，可能會導致平臺在運營時遇到苦難和挑戰(zhàn)。同時，運營成本上也會有壓力。

總的來說，雖然1688目前取得了相對不錯的成績，但仍不能掉以輕心。否則，會很難在市場中占據(jù)有利位置。