1688一年交易額8000億，知道火，但沒(méi)想到這么火

1688年交易額8000億

知道1688火，但沒(méi)想到有這么火爆！

近日，有數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，1688買家會(huì)員數(shù)高達(dá)2億，B類買家數(shù)6500萬(wàn)，年交易額8000億，年動(dòng)銷商品數(shù)1.5億，百億規(guī)模產(chǎn)地100個(gè)，源頭廠商100萬(wàn)。

2023年1688相關(guān)數(shù)據(jù) 圖源：1688商人圈公眾號(hào)

與此同時(shí)，1688變得更加“年輕”了，數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，1688年輕人群客戶提升50%，PLUS會(huì)員提升200%，跨境買家數(shù)提升76%。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，回顧2023年，1688可以說(shuō)是取得了相當(dāng)亮眼的成績(jī)。值得一提的是，2024年剛剛開(kāi)始，1688也實(shí)現(xiàn)了生意爆發(fā)。

1月2日-8日，平臺(tái)日均GMV同比增長(zhǎng)71%，日商均GMV同比增長(zhǎng)近30%。1月8日當(dāng)天，平臺(tái)GMV突破歷史新高，客單價(jià)達(dá)到今年首個(gè)小高峰。1月5日，1688先采后付服務(wù)的財(cái)年GMV首次突破1000億。據(jù)了解，先采后付是1688保障買賣雙方賬期交易的服務(wù)產(chǎn)品。

值得一提的是，前段時(shí)間，1688多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)還創(chuàng)下公司成立24年來(lái)歷史新高，其中，主動(dòng)打開(kāi)1688 APP的用戶數(shù)突破歷史新高，以25歲左右年輕女性用戶為主；單日裝機(jī)量和跨境買家數(shù)也破歷史新高。

不得不承認(rèn)，1688的發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)迅猛。新的一年是新的起點(diǎn)，進(jìn)入2024年，1688也沒(méi)閑著。

1月初，1688就面向產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商，推出“生意倍增”計(jì)劃，凡是在今年1月份開(kāi)通了誠(chéng)信通會(huì)員的新商家，相比以前的新簽商家，將享受流量、新客和訂單倍增的確定性生意效果。

據(jù)悉，該計(jì)劃將助力新簽商家搶占萬(wàn)億元級(jí)別的跨境市場(chǎng)先機(jī)，抓住春節(jié)訂單增長(zhǎng)的窗口期。具體來(lái)看，“生意倍增計(jì)劃”將為新簽商家?guī)?lái)兩大生意模式和五種經(jīng)營(yíng)方法論，包括“獲客”和“賣貨”兩大生意模式，五種經(jīng)營(yíng)方法論包括定制、批發(fā)、國(guó)內(nèi)分銷、跨境分銷和會(huì)員店等。

未來(lái)幾個(gè)月，1688將為新簽商家投入更多流量資源，重點(diǎn)資源包括支付寶新春五福、春節(jié)不打烊、廠貨一店通全球等活動(dòng)。

當(dāng)越來(lái)越多消費(fèi)者目光聚集到1688身上，平臺(tái)只有找準(zhǔn)方向才能進(jìn)一步發(fā)力。今年1月，1688 CEO余涌點(diǎn)明了1688在2024年要做的事情。

1688 CEO余涌 圖源：天下網(wǎng)商

目前1688有三大戰(zhàn)略重心：用戶為先、AI驅(qū)動(dòng)和做強(qiáng)供應(yīng)鏈。此外，1688的三個(gè)核心主賽道分別是B端業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)和C端消費(fèi)者賽道。

去年，1688的核心指標(biāo)是用戶增長(zhǎng)，今年1688將重點(diǎn)抓用戶體驗(yàn)和用戶履約。2023年12月，有數(shù)據(jù)顯示，年輕“小B”買家已成為1688第一客戶。面對(duì)涌入的小B買家，1688將從貨品、價(jià)格、服務(wù)三個(gè)維度發(fā)力留存客戶。

為了提高用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)履約能力，2024年，1688將推進(jìn)四個(gè)事情，分別是“全場(chǎng)可賒”、“全場(chǎng)包郵”、“預(yù)計(jì)達(dá)”和“信用退”。

電商出海已經(jīng)成為共識(shí)，1688在跨境業(yè)務(wù)上也加快了布局。在跨境上，1688要把中國(guó)的數(shù)字化供應(yīng)鏈變成一個(gè)可被集成的類似數(shù)字化“芯片”的解決方案和能力，然后去做跨界合作。余涌認(rèn)為，“平替生意有3-5年的好日子，跨境也有3-5年的好生意。”

1688的戰(zhàn)略地位不斷升級(jí)

1688是阿里巴巴旗下綜合類B2B電商平臺(tái)，從1999年成立至今，是阿里最早的業(yè)務(wù)之一，過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)，它并沒(méi)有得到足夠的重視。

然而，隨著電商行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)向的變化，阿里巴巴逐漸意識(shí)到了1688的獨(dú)特性和重要性。今時(shí)不同往日，曾經(jīng)處于邊緣地帶的1688如今扶搖直上，在阿里電商生態(tài)的戰(zhàn)略地位越來(lái)越重要。

2023年11月，1688升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)，獲得更多資源的傾斜。11月16日，阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘公布了阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)——1688、閑魚(yú)、釘釘、夸克。創(chuàng)新業(yè)務(wù)將以獨(dú)立子公司的方式運(yùn)營(yíng)，這也意味著，1688將具備更靈活自主開(kāi)展業(yè)務(wù)的權(quán)利，可以真正放開(kāi)手腳參與競(jìng)爭(zhēng)。

吳泳銘表示，1688是阿里巴巴歷史最悠久的業(yè)務(wù)，服務(wù)了中國(guó)制造業(yè)的主流廠商，具備二次創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)和潛力，有望從B2B業(yè)務(wù)延展到中小企業(yè)和消費(fèi)者的采購(gòu)，同時(shí)具備支持跨境交易的服務(wù)能力。

肉眼可見(jiàn)，阿里對(duì)1688看得越來(lái)越重了，業(yè)界也普遍認(rèn)為，1688是阿里的一張重要底牌。那么，1688為何愈發(fā)得到集團(tuán)的重視？

阿里創(chuàng)始人馬云曾說(shuō)過(guò)，只要是年輕人喜歡的事情，那就是未來(lái)。如今1688爆火，正是因?yàn)樽プ×四贻p用戶。

1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)表示，1688買家的結(jié)構(gòu)跟小紅書(shū)非常相似，第一大用戶人群是一二線城市25歲到35歲的年輕女性，第二大用戶人群是一二線城市25歲到35歲的年輕男性。在1688平臺(tái)上，60歲以上的用戶只占1%。

我們可以看到，1688吸引了一大批年輕買家快速涌入，當(dāng)前的1688是個(gè)非常年輕化的平臺(tái)。而吸引年輕人的一大原因就是因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠。1688主打工廠貨，無(wú)限接近產(chǎn)業(yè)帶，去掉了中間環(huán)節(jié)，1688用性價(jià)比和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力獲得了年輕消費(fèi)者的青睞。

與此同時(shí)，在全行業(yè)追求低價(jià)的今天，1688的批發(fā)定位也符合目前淘天集團(tuán)的戰(zhàn)略安排，1688作為源頭廠貨直銷平臺(tái)，可以為商家提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品，從而幫助商家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

1688機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

1688在2023年取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，但已成歷史。2024年，1688面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小。

2023年，低價(jià)是電商行業(yè)的主題詞，到了2024年，行業(yè)也將繼續(xù)追求低價(jià)，撬動(dòng)用戶需求。1688站到臺(tái)前，將與拼多多展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但這不是一件簡(jiǎn)單的事。

2023年11月，拼多多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一騎絕塵，市值應(yīng)聲大漲，在電商圈引發(fā)轟動(dòng)。1月11日美股收盤(pán)，拼多多股價(jià)上漲1.43%，收151.330美元/股，最新市值2011億美元，折合人民幣14395億。而阿里巴巴最新市值來(lái)到1843億美元。單單從公司市值表現(xiàn)來(lái)看，兩者已經(jīng)拉開(kāi)差距。市場(chǎng)人士指出，從發(fā)布最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)到現(xiàn)在，拼多多的股價(jià)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，市值水漲船高，也表明了資本市場(chǎng)對(duì)拼多多價(jià)值的高度認(rèn)可。

拼多多、阿里巴巴美股 圖源：百度股市通

從成立到現(xiàn)在，拼多多已經(jīng)占據(jù)了用戶的低價(jià)心智，成為低價(jià)電商平臺(tái)的代表，未來(lái)，1688能否承擔(dān)起阿里集團(tuán)搶奪用戶、實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的重任，還是一個(gè)未知數(shù)。

1688的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)業(yè)帶，但如今電商市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)延伸到產(chǎn)業(yè)鏈，各大平臺(tái)都在加快爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)帶商家。拼多多、京東、抖音電商、快手電商等平臺(tái)都在向產(chǎn)業(yè)帶商家傾注大量資源，1688雖然占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但這條賽道的其他玩家實(shí)力不可小覷。1688需要繼續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)鏈，鞏固原有護(hù)城河。

余涌此前也提到，1688將加速跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展。在海外市場(chǎng)，1688也面臨著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里不得不提到拼多多旗下的跨境電商Temu。自上線以來(lái)，Temu就一路狂飆。近日，據(jù)研究機(jī)構(gòu) Similarweb 披露數(shù)據(jù)，截止 2023 年 12 月，Temu 的獨(dú)立用戶數(shù)量已達(dá) 4.67 億，與全球速賣通齊平，位列全球電商排行榜第二名。1688發(fā)力跨境業(yè)務(wù)，面臨的挑戰(zhàn)不少。

總的來(lái)說(shuō)，2024年，1688的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。電商市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，如今1688地位提升，逐漸走向舞臺(tái)中心，未來(lái)1688是否能攪動(dòng)市場(chǎng)格局，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步爆發(fā)，讓我們拭目以待。