阿里1688吃到了平替的紅利

踩中市場需求的1688，已經(jīng)沒有理由“躺平”了。

近兩三年來，消費降級的風(fēng)潮席卷了網(wǎng)絡(luò)世界。一進入電商平臺的購物搜索欄，映入眼簾的不再是炫目的新品和昂貴的品牌，而是諸如“平替”、“拼團”和“薅羊毛”等實用主義的關(guān)鍵熱詞。

去年9月，李佳琦的一句“哪里貴了”讓不少網(wǎng)友深感破防。許多人紛紛表示，79塊錢可以買到兩箱牛奶，或是30斤左右的大米，甚至還能買到五斤肉和四斤菜，滿足全家人一天的溫飽需求。

這些話語像一面鏡子，映照出當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下人們的消費降級心態(tài)以及追求實用商品的生活選擇。

隨著這種心態(tài)和選擇的蔓延，越來越多的年輕人開始秉持“東西可以貴，但不能有郵費”、“一逛超市好幾百，2毛購物袋卻自己帶”、“只買對的，不買貴的”等新型消費觀念進行購物。

在豆瓣平臺上，兩個引人注目的小組——“喪心病狂攢錢小組”和“今天消費降級了嗎”小組，分別匯聚了約62萬和36萬的成員。

圖源：豆瓣App

人們在上面分享各種省錢秘籍，以及消費降級的心得和挑戰(zhàn)。有人為了獲取更高的利息而選擇跨城市存錢，有人為了控制自己的消費欲望而發(fā)帖尋求網(wǎng)友的“罵醒”，還有人為了薅商家的羊毛，一口氣關(guān)注了58個外賣公眾號。

從這些表現(xiàn)來看，消費降級已經(jīng)成為一種公認的事實。

然而，值得注意的是，盡管消費降級現(xiàn)象明顯，但人們對品質(zhì)的追求并未因此消失，大多數(shù)人只是更傾向于以更低的價格購買近似的產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足自己的實際需求。

這種消費態(tài)度促使“平替”成為新的消費趨勢，越來越多的消費者開始關(guān)注性價比和實用性，而非僅僅追求品牌或高價。

如此背景之下，踩中市場“平替”需求的1688，逐漸成為廣大消費者重點選擇的購物平臺之一。

1688數(shù)據(jù)顯示，去年12月中旬，主動打開1688 App的用戶數(shù)量創(chuàng)下歷史新高，不僅反映了消費者對“平替”產(chǎn)品的強烈需求，也凸顯了1688在提供高性價比商品方面的獨特優(yōu)勢。

值得一提的是，2月2日至2月24日，1688平臺上，“平替”相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索次數(shù)同比去年春節(jié)同期增長了2538%，相當(dāng)于超25倍。

圖源：1688App

為了進一步滿足急劇增長的“平替”需求，1688的AI技術(shù)團隊與搜索推薦團隊加強了緊密合作，于2月9日推出了一款創(chuàng)新性的用戶互動產(chǎn)品——“AI幫你找平替”。這款產(chǎn)品在1688App中輕松可尋，只需用戶在搜索欄輸入“AI平替”，即可立即體驗該項功能。

圖源：1688App

舉幾個有趣的例子，當(dāng)用戶輸入“襪子收納”時，AI給出的創(chuàng)意平替推薦是“雞食槽”；對于追求“Ins風(fēng)相框”的用戶，AI則推薦他們嘗試“營業(yè)執(zhí)照框”這一別致的平替選擇；而對于需要“貓砂盆”的寵物愛好者，AI的平替建議是“嬰兒洗澡盆”。

這些對應(yīng)的平替產(chǎn)品價格通常能低出原價的一大半，對于追求“低價高質(zhì)”的1688用戶來說，無疑是一個極具吸引力的選擇。

總之，在消費降級的大背景下，“平替”已成為日常需求。而1688平臺憑借其技術(shù)創(chuàng)新和精準的消費者需求洞察能力，已順利轉(zhuǎn)型為消費者追求高性價比和實用性的首選購物平臺。

回顧1688二十余年發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，該平臺在早期并未引起廣泛的關(guān)注，其存在感相對較低。

尤其在2010年前后，隨著阿里巴巴B端業(yè)務(wù)增速的放緩，1688平臺幾乎被邊緣化，面臨著巨大的挑戰(zhàn)和困境。

但自2020年起，隨著一批批精打細算的年輕人的涌現(xiàn)，1688平臺逐漸迎來了新的發(fā)展機遇和活力。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，1688平臺上的20-30歲買家群體占比顯著上升，由2019年同期的30%躍升至近40%。

隨后，1688的發(fā)展步伐不斷加快。2022年9月，1688推出了嚴選業(yè)務(wù)；2023年10月底，1688的越南站“sabomall”正式上線，并與越南VelaVrop集團展開合作，由1688負責(zé)提供產(chǎn)品采購和技術(shù)支持；同年，1688升級為淘天集團的一級業(yè)務(wù)，開始為淘天集團的發(fā)展貢獻重要力量……

圖源：SaboMall網(wǎng)站

也是在2023年，1688平臺突然迎來了全方位的井噴式增長。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年1688買家會員數(shù)高達2億，B類買家數(shù)6500萬，年交易額高達8000億，年動銷商品數(shù)1.5億，百億規(guī)模產(chǎn)地100個，源頭廠商100萬。同時，年輕人群客戶提升50%，PLUS會員提升200%，跨境買家數(shù)提升76%。

相較于最近傳出即將并入淘寶的淘特，1688在過去幾年中取得了顯著的進步，其中最大的突破在于成功解決了流量來源問題，不僅成功吸引了年輕用戶群體，還與主打低價策略的拼多多形成了差異化競爭，成功鞏固了其在“平替”市場中的地位。

需要注意的是，除了年輕消費群體，1688還成功拿捏住了新中產(chǎn)消費者的錢包。數(shù)據(jù)顯示，在1688的買家里，25至30歲的Z世代占比為48.8%，30至35歲的新中產(chǎn)則占到了 44.9%。

新中產(chǎn)消費者，作為生活壓力的主要承擔(dān)者，他們在消費觀念上展現(xiàn)出一種獨特的“摳門”快樂，不僅熱衷于尋找“平替”商品，還十分享受在有限的預(yù)算內(nèi)獲得高品質(zhì)生活的樂趣。

對于新中產(chǎn)消費者而言，1688不僅僅是一個普通的賣貨平臺，更是一個滿足他們“平替”需求的綜合性電商平臺。

從當(dāng)前的市場趨勢來看，Z世代和新中產(chǎn)的崛起正引領(lǐng)著電商行業(yè)掀起一股平替消費浪潮。在這一浪潮中，1688成為平替消費競爭的新戰(zhàn)場，過去那些被迫“躺平”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。

2023年，電商行業(yè)掀起了一場激烈的價格戰(zhàn)，各大平臺紛紛采用低價策略來吸引消費者。

在這種背景下，為了適應(yīng)“平替風(fēng)”這一新趨勢，交個朋友迅速響應(yīng)，推出了新的直播間品牌“廠開賣”，以更直接的方式將源頭工廠的產(chǎn)品帶給消費者。

圖源：交個朋友“廠開賣”直播間

而東方甄選也在加大投入供應(yīng)鏈建設(shè)，不僅進行工廠擴產(chǎn)，還建設(shè)了一線城市前置倉，以確保產(chǎn)品能夠快速、高效地送達消費者手中。

同時，阿里巴巴、抖音、京東、拼多多等電商巨頭也在逐步加大對產(chǎn)業(yè)布局的投入，積極響應(yīng)平替消費趨勢，并布局低價策略。

近日，抖音電商正式宣布將低價作為新一年的核心戰(zhàn)略，成為繼阿里、京東后，又一家加入低價電商戰(zhàn)場的巨頭。此舉不僅意味著消費者對性價比的極致追求，更預(yù)示著“平替風(fēng)”將在未來進一步肆虐，成為電商市場的常態(tài)。

目前看來，電商平臺核心競爭焦點不在低價，而在源頭。未來，只有努力通過幫助用戶建立“源頭心智”來確立競爭新優(yōu)勢的平臺才會成為商家和消費者的首要任務(wù)。

進入2024年以來，平替消費潮流依舊如火如荼，勢頭不減。在這樣的消費環(huán)境下，1688們不僅會迎來一波扎實的市場紅利，更將面臨一系列嚴峻挑戰(zhàn)。