阿里1688的機(jī)會(huì)在哪里

一、1688明確三大戰(zhàn)略重心

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，免不了貨比三家。網(wǎng)上購(gòu)物，看上一樣?xùn)|西時(shí)，人們多要在淘寶天貓、京東、拼多多三家平臺(tái)看個(gè)遍，對(duì)比價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)后，才會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。如今，除了上述平臺(tái)，用戶(hù)消費(fèi)恐怕還得在1688上比一比才能拿定主意。

網(wǎng)上有個(gè)很流行的詞叫“反向消費(fèi)”，就是既追求品質(zhì)又追求性?xún)r(jià)比的一種新型消費(fèi)觀(guān)，在年輕群體中尤為盛行，值此之際，阿里巴巴旗下的1688平臺(tái)也迎來(lái)了一輪新爆發(fā)。

近日，1688 CEO余涌發(fā)表了演講，指出未來(lái)1688的三大戰(zhàn)略重心，分別是用戶(hù)為先、AI驅(qū)動(dòng)和做強(qiáng)供應(yīng)鏈。

1688三大戰(zhàn)略重心 圖源：億邦動(dòng)力

具體來(lái)看，用戶(hù)為先。電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，業(yè)務(wù)的根基在于用戶(hù)，1688必須轉(zhuǎn)向用戶(hù)視角，關(guān)注消費(fèi)者的核心訴求，更多將用戶(hù)放在首位。

AI驅(qū)動(dòng)。AI技術(shù)的發(fā)展，將成為電商新一輪變革核心驅(qū)動(dòng)力，1688將AI與平臺(tái)進(jìn)行融合，能夠加速數(shù)字化，讓人貨場(chǎng)匹配更高效。

做強(qiáng)供應(yīng)鏈。余涌提到，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來(lái)，供需的鏈接將是數(shù)字商品，可以定制化和差異化。電商競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于不同人群和細(xì)分個(gè)體提供不同的供給能力，這對(duì)1688供應(yīng)鏈的要求十分高。

市場(chǎng)人士分析，機(jī)遇往往伴隨著挑戰(zhàn)，當(dāng)越來(lái)越多消費(fèi)者目光聚集到1688身上，平臺(tái)只有找對(duì)方向才能借勢(shì)發(fā)力。

二、1688戰(zhàn)略地位升級(jí)

現(xiàn)在，消費(fèi)者首選便宜的，可以買(mǎi)貴的，但絕對(duì)不能買(mǎi)貴了。在消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下，1688用性?xún)r(jià)比和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力獲得了一大批年輕群體的青睞。

12月5日，1688發(fā)文稱(chēng)，在1688的買(mǎi)家里，25至30歲的“Z世代”占比近50%，30至35歲的“新中產(chǎn)”占比近45%；另外，今年11月，1688平臺(tái)GMV增長(zhǎng)近25%，日均買(mǎi)家數(shù)增長(zhǎng)近30%。

1688最新數(shù)據(jù) 圖源：1688電商圈

也就是說(shuō)，1688平臺(tái)95%的買(mǎi)家都在35歲以下。與此同時(shí)，1688也成為小紅書(shū)用戶(hù)筆記的高頻詞匯。阿里集團(tuán)董事長(zhǎng)馬云曾表示，只要是年輕人喜歡的事情那就是未來(lái)。

吸引了大批年輕用戶(hù)的1688在集團(tuán)的戰(zhàn)略地位也越來(lái)越重要。

在今年2月初，阿里公布了一項(xiàng)組織和業(yè)務(wù)調(diào)整：原1688商貿(mào)發(fā)展中心和產(chǎn)地發(fā)展中心合并為1688商家發(fā)展中心，同時(shí)新成立分銷(xiāo)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，服務(wù)各類(lèi)新興電商賣(mài)家。

11月初，1688和閑魚(yú)升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)，升級(jí)后1688總裁余涌將直接向淘天集團(tuán)CEO戴珊匯報(bào)。11月16日，阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘公布了第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)——1688，閑魚(yú)，釘釘，夸克。

總的來(lái)看，1688戰(zhàn)略地位升級(jí)，意味著未來(lái)平臺(tái)將獲得更多的資源，有助于其業(yè)務(wù)的發(fā)展和擴(kuò)展。那么，1688作為阿里旗下的批發(fā)電商平臺(tái)，為何愈發(fā)得到集團(tuán)的重視？

1688是阿里巴巴旗下綜合類(lèi)B2B電商平臺(tái)，是阿里最核心的供給支撐，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為阿里的底牌。市場(chǎng)人士分析，在全行業(yè)推行低價(jià)策略的今天，1688的存在能夠幫助淘天集團(tuán)承接更多關(guān)注性?xún)r(jià)比的用戶(hù)。

1688 圖源：1688視頻號(hào)

順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，今年以來(lái)，幾乎整個(gè)電商行業(yè)都回歸了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)平臺(tái)都想鞏固消費(fèi)者的低價(jià)心智。

去年京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東指出，低價(jià)是京東過(guò)去成功最重要的武器，以后也是京東唯一基礎(chǔ)性武器，2023年的京東全面推進(jìn)低價(jià)策略。阿里也確定了2023年五大戰(zhàn)略，其一就是價(jià)格力，今年雙11，淘天集團(tuán)將“全網(wǎng)最低價(jià)”定為核心目標(biāo)。拼多多更是憑借百億補(bǔ)貼等手段成為低價(jià)電商平臺(tái)的代表，近期，拼多多在第三季度取得了相當(dāng)亮眼的財(cái)報(bào)，市值直逼阿里巴巴，掀起了一陣討論熱潮。

拼多多的勝利證明了電商依然需要用低價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)。此外，下沉市場(chǎng)的重要性也逐漸顯露。阿里要想搶奪用戶(hù)，也要把價(jià)格打下來(lái)，促進(jìn)平臺(tái)增長(zhǎng)。但單純靠補(bǔ)貼讓利不是長(zhǎng)久之計(jì)，只有抓住源頭產(chǎn)業(yè)帶，才能拿到更高品質(zhì)和更低價(jià)的商品。

工廠(chǎng)直連終端，省去了中間環(huán)節(jié)的成本，在保障商品品質(zhì)的前提下，價(jià)格有進(jìn)一步下探的空間。由此，1688的重要性不言而喻。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月初，1688上有近100萬(wàn)賣(mài)家，工廠(chǎng)和貿(mào)易商各占一半，覆蓋了超過(guò)七成的全國(guó)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶。1688多年深耕供給端，集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠(chǎng)和源頭貨，商品品類(lèi)十分豐富，能為淘天切入下沉市場(chǎng)打開(kāi)缺口，更好滿(mǎn)足商家和消費(fèi)者的需求，提高整體的市場(chǎng)占有率和盈利能力。

三、電商之爭(zhēng)卷向產(chǎn)業(yè)帶

不過(guò)1688仍面臨挑戰(zhàn)。市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，其他平臺(tái)也在不斷發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶商家，至今，產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃成為各大平臺(tái)的常態(tài)化動(dòng)作。

阿里方面，今年9月，淘寶推出了首個(gè)面向全國(guó)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的中小商家營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品：“淘寶星產(chǎn)地”。淘寶將通過(guò)這個(gè)全新的IP，深度整合好價(jià)節(jié)、直播、搜索推薦、順手買(mǎi)一件等淘寶平臺(tái)級(jí)資源工具，扶持中國(guó)近三年新晉活力的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)貨盤(pán)。

為了低價(jià)高質(zhì)的商品，京東也在不遺余力地發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶商家。10月10日，京東全面升級(jí)“春曉計(jì)劃”，帶來(lái)包括“0元試運(yùn)營(yíng)”無(wú)期限、最快1分鐘入駐、百億流量扶持、新商家雙倍流量激勵(lì)、新店大禮包等20項(xiàng)升級(jí)舉措。

京東雙11，這百大產(chǎn)業(yè)帶成交額環(huán)比提升超10倍，其中服裝產(chǎn)業(yè)帶、家電家具產(chǎn)業(yè)帶、五金城產(chǎn)業(yè)帶的商家數(shù)量增長(zhǎng)分別達(dá)到248%、141%和150%。

今年3月，拼多多投入百億補(bǔ)貼推出一系列產(chǎn)業(yè)帶專(zhuān)場(chǎng)直播，深入一線(xiàn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。抖音方面，雙11前發(fā)布了“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商權(quán)益”，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供營(yíng)銷(xiāo)、管理、培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析、行業(yè)交流等多方面的支持?？焓蛛娚獭爱a(chǎn)業(yè)溯源計(jì)劃”走進(jìn)海南原產(chǎn)地水果開(kāi)展活動(dòng)、走進(jìn)蘇州助力產(chǎn)地大閘蟹商家發(fā)展等等。

走向戰(zhàn)場(chǎng)中心，1688面臨的挑戰(zhàn)自然也會(huì)升級(jí)。

今年1月，1688 CEO余涌在商家跨年活動(dòng)上表示，2023年要走出原來(lái)的小圈子，“站內(nèi)站外”的生意一起做，特別是抓住“B2小B2C”的新增量?！靶”是指近些年興起的電商主播、種草博主、團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)等新興買(mǎi)手，C自然就是指向廣大的消費(fèi)群體。

1688試圖通過(guò)挖掘下沉市場(chǎng)廣大的小B和新興用戶(hù)群體，獲取更廣的增量空間。市場(chǎng)人士指出，對(duì)于1688這種做B端起家的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在做C端用戶(hù)服務(wù)上確實(shí)會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。

C端的用戶(hù)更考驗(yàn)平臺(tái)在用戶(hù)、商品、活動(dòng)豐富度等方面的運(yùn)營(yíng)能力，1688需要對(duì)自身的運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行擴(kuò)容，一方面是用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)的提升，另一方面是商家端的用戶(hù)服務(wù)能力和商品力的提升。

除此之外，電商行業(yè)步入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，平臺(tái)流量紅利消失，用戶(hù)增長(zhǎng)觸及天花板是普遍存在的難題。在這樣的背景下，發(fā)力內(nèi)容化正在成為行業(yè)發(fā)展的重要方向，以抖音為代表的直播電商，天然擁有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，在電商賽道發(fā)展迅速，明顯對(duì)傳統(tǒng)的貨架電商產(chǎn)生沖擊，1688也不例外。

同時(shí)，對(duì)于1688來(lái)說(shuō)，如何利用新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求也是需要考慮的問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)，在未來(lái)的電商戰(zhàn)場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)成為行業(yè)的必爭(zhēng)之地。用戶(hù)為先、AI驅(qū)動(dòng)、做強(qiáng)供應(yīng)鏈，1688是準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了，不過(guò)未來(lái)1688是否能滿(mǎn)足阿里集團(tuán)的期待，找到增量空間，還有待時(shí)間和市場(chǎng)證明。