阿里開始反擊，1688抄山姆老底

阿里1688殺入線下市場，氛圍開始緊張。

1.1688開設(shè)線下選品中心

阿里系的1688，居然在線下也能逛了。

前不久，1688河南選品中心在鄭州機場落地，這也是全球首個落地機場的1688選品中心。

據(jù)了解，該店占地5000平方米，共有14個主題展館，目前已經(jīng)開了8個。

走進選品中心，迎面而來的就是琳瑯滿目的各色產(chǎn)品，致力于讓人“一天逛完河南產(chǎn)業(yè)帶”。

除了胡辣湯、燴面、信陽毛尖等河南地方特產(chǎn)外，還有不少經(jīng)過1688多年積累，來自全國各地的優(yōu)秀源頭商品。

圖源：云速通供應(yīng)鏈 公眾號

作為國內(nèi)最大的B2B線上交易平臺，1688面向B端的底色始終突出，哪怕是線下店鋪也依舊如此。

無論是電商賣家、專業(yè)買手、帶貨主播、實體店主還是創(chuàng)業(yè)人群，都能在選品中心進行一站式采購、一鍵鋪貨、一鍵代發(fā)到下游電商平臺銷售。批發(fā)采購的效率大大提高。

相比于在線上挑選，消費者們在線下可以直接觀察實物，甚至上手觸摸樣品，而不必在線上綜合對比多方信息，再一款款下單樣品進行篩選。

這讓很多B端買家，特別是進貨規(guī)模不大的小B買家，能夠更加便捷高效地篩選貨品，節(jié)省了大量時間、精力、采購成本。

總的來說，這種線下看貨、線上下單的模式，有效結(jié)合了線上消費的便捷與線下消費的體驗，讓消費者決策更加便捷高效、購物更加安心省心。

此外，通過數(shù)字化的管理，選品中心還鏈接了1688嚴選和1688會員店，進一步滿足采購者的需求，給產(chǎn)業(yè)帶的商家?guī)硪?guī)模性的買家需求和更具確定性的生意。

另外一個優(yōu)勢，則依托于河南選品中心的選址。

打開地圖，我們就能看到，鄭州具有承東啟西、連南貫北的交通區(qū)位優(yōu)勢。它不僅是米字型鐵路的中心點，也是知名的“空中絲綢之路”樞紐，截至10月底，鄭州機場今年累計貨運吞吐量已經(jīng)達到65.3萬噸。

 鄭州交通位置

借助鄭州機場這個交通樞紐的地利，天南海北的采購者能夠在這里更方便地達成交易。

值得一提的是，這并不是1688唯一開設(shè)的選品中心。截至目前，阿里巴巴已簽署12個1688選品中心，主要集中在深圳、臺州、義烏等地。

1688也表示，未來將開設(shè)更多選品中心，通過加強與源頭工廠的合作，擠掉更多溢價，提高商品的性價比。

不過，對1688來說，想要進一步促進拉新和用戶復購，仍需加強線下運營、品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈體系。

2.1688劍指山姆

值得一提的是，近年來，許多C端消費者也看上了1688平臺的高性價比產(chǎn)品。

同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和電商行業(yè)的發(fā)展，B端和C端之間的界限越來越模糊，不少C類消費者出于創(chuàng)業(yè)、副業(yè)需要，紛紛轉(zhuǎn)化為B類買家。

這為1688帶來了一波新的增量。2023年，憑借著在B端業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)和C端消費者賽道的多方發(fā)力，1688平臺的年交易額一舉超過8000億元。

 圖源：1688商人圈 公眾號

不過，這并不意味著1688將重點轉(zhuǎn)向c端市場。目前，1688超九成的交易額依舊來自B類交易。選品中心面對的核心用戶，也依然主要是有全球分銷需求的B端買家。

1688業(yè)務(wù)負責人強調(diào)，1688的平臺定位仍是“一個血統(tǒng)純正的B類平臺”。1688做會員店，不是要做零售也不是要做C端電商，本質(zhì)上是要做“線上的山姆和Costco?！?/span>

作為1688對標對象的山姆，正在中國市場展現(xiàn)出強勢的增長。

 圖源：山姆會員商店 公眾號

通過定制發(fā)展自有品牌、獨家經(jīng)銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精選產(chǎn)品SKU等措施，山姆成功打造出了一套成熟穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，塑造了出色的商品力，用在其它地方買不到的、更有性價比的產(chǎn)品持續(xù)吸引會員，并進一步降低消費者購物的決策成本，從而帶動收入增長。

山姆的成功，表明中國消費者對質(zhì)優(yōu)價平商品具有強烈需求，也讓1688平臺看到了分一杯羹的機會。

目前，1688的付費會員數(shù)已經(jīng)近千萬，過去一年的會員數(shù)量同比增長超過400%。且其出身本來就有供應(yīng)鏈的底色，與各大源頭廠家合作密切，能夠?qū)ふ?、鏈接到更多高性價比的平價好貨。這是屬于1688平臺的優(yōu)勢。

當然，盡管1688采用了與山姆類似的會員制模式，但它并不是對山姆的全盤復制。

對此，1688方面的完整表述是：想要打造一個白牌驅(qū)動的供應(yīng)鏈超市。而山姆則是以自有品牌為主的倉儲會員超市，二者在具體操作和平臺定位上，都存在明顯的差異。

首先，山姆主要以面向C端消費者的大規(guī)模倉儲式超市為主，而1688的線下選品中心則主要面對B端采購者，根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)帶主打不同的源頭供給，更注重產(chǎn)品的展示與體驗。

其次，二者市場定位不同，主要消費群體也不同。山姆會員店的核心消費人群大多是收入可觀且穩(wěn)定的中產(chǎn)家庭，他們愿意支付會員費，來獲得優(yōu)質(zhì)、獨特的商品與服務(wù)。1688的目標消費群體則更加廣泛，以對價格敏感，追求高性價比的消費者為主。

最后，二者的供貨策略也不同。山姆以優(yōu)質(zhì)的自有品牌著稱，通過嚴選SKU和保障品控來打造品牌力，吸引消費者。而1688則更加注重迎合“平替消費”，搜集來自源頭廠家的優(yōu)質(zhì)白牌商品，而非下場做自有品牌。

差異化的發(fā)展路徑，充分發(fā)揮了1688的優(yōu)勢，但也給它帶來了挑戰(zhàn)。

例如，1688以源頭工廠為供給重心，主打物美價廉的白牌商品，以此去除品牌溢價，提供更加多樣化的商品選擇。

但這也意味著很多商品在品牌心智上相對不足。在初步開拓線下市場時，選品中心能否吸引到足夠的客戶，實現(xiàn)穩(wěn)定拉新和持續(xù)復購，便成了一個問題。

另外，1688平臺也需要思考線上電商和線下零售在運營邏輯上的差異。

總的來說，它能否取得成功，還需要時間的驗證。

3.新零售駛向何方

2016年，馬云曾經(jīng)說過：“未來的十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售?！?/span>

可如今看來，新零售這條路并不好走。反而是作為舊零售代表的山姆會員店，實力依舊不容小覷。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計，截至2024年5月，山姆在全國已經(jīng)開出了47家門店。其中上海門店最多，足有6家。北京和深圳各有4家。

之后，山姆又在南京、成都、東莞陸續(xù)開店。11月22日，山姆會員商店紹興店正式開業(yè)，這是山姆在全國的第51家門店。在一線城市站穩(wěn)腳跟的同時，山姆正加速投入強二線城市的懷抱。

當然，新零售這邊，巨頭們的腳步也并未停止。

以盒馬為例，新CEO嚴筱磊上任后，迅速優(yōu)化了盒馬的會員制，將戰(zhàn)略重心放到鮮生店和NB折扣店上來，并將服務(wù)范圍擴展至更多城市。

近日，其成都第27家門店落戶三利愛琴海，這是今年以來盒馬在成都布局的第4家門店。據(jù)悉，下月盒馬還將連續(xù)新開3家店，屆時，成都總門店數(shù)將突破30家，全面覆蓋核心城區(qū)。

退休了8個月的盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅也沒閑著，近日正式成立了上海派特鮮生公司，將目光投向了寵物食品新零售。

京東七鮮和小象超市則持續(xù)加碼即時零售，通過對前置倉的布局，提高供需對接效率。

在流量紅利逐漸見頂、市場競爭持續(xù)升級的今天，如何打開從線上到線下的增量市場，已經(jīng)成了電商平臺的一個重要課題。

新零售將何去何從，讓我們拭目以待。