阿里開(kāi)始反擊，1688抄山姆老底

阿里1688殺入線下市場(chǎng)，氛圍開(kāi)始緊張。

1.1688開(kāi)設(shè)線下選品中心

阿里系的1688，居然在線下也能逛了。

前不久，1688河南選品中心在鄭州機(jī)場(chǎng)落地，這也是全球首個(gè)落地機(jī)場(chǎng)的1688選品中心。

據(jù)了解，該店占地5000平方米，共有14個(gè)主題展館，目前已經(jīng)開(kāi)了8個(gè)。

走進(jìn)選品中心，迎面而來(lái)的就是琳瑯滿目的各色產(chǎn)品，致力于讓人“一天逛完河南產(chǎn)業(yè)帶”。

除了胡辣湯、燴面、信陽(yáng)毛尖等河南地方特產(chǎn)外，還有不少經(jīng)過(guò)1688多年積累，來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀源頭商品。

圖源：云速通供應(yīng)鏈 公眾號(hào)

作為國(guó)內(nèi)最大的B2B線上交易平臺(tái)，1688面向B端的底色始終突出，哪怕是線下店鋪也依舊如此。

無(wú)論是電商賣家、專業(yè)買(mǎi)手、帶貨主播、實(shí)體店主還是創(chuàng)業(yè)人群，都能在選品中心進(jìn)行一站式采購(gòu)、一鍵鋪貨、一鍵代發(fā)到下游電商平臺(tái)銷售。批發(fā)采購(gòu)的效率大大提高。

相比于在線上挑選，消費(fèi)者們?cè)诰€下可以直接觀察實(shí)物，甚至上手觸摸樣品，而不必在線上綜合對(duì)比多方信息，再一款款下單樣品進(jìn)行篩選。

這讓很多B端買(mǎi)家，特別是進(jìn)貨規(guī)模不大的小B買(mǎi)家，能夠更加便捷高效地篩選貨品，節(jié)省了大量時(shí)間、精力、采購(gòu)成本。

總的來(lái)說(shuō)，這種線下看貨、線上下單的模式，有效結(jié)合了線上消費(fèi)的便捷與線下消費(fèi)的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者決策更加便捷高效、購(gòu)物更加安心省心。

此外，通過(guò)數(shù)字化的管理，選品中心還鏈接了1688嚴(yán)選和1688會(huì)員店，進(jìn)一步滿足采購(gòu)者的需求，給產(chǎn)業(yè)帶的商家?guī)?lái)規(guī)模性的買(mǎi)家需求和更具確定性的生意。

另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，則依托于河南選品中心的選址。

打開(kāi)地圖，我們就能看到，鄭州具有承東啟西、連南貫北的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)。它不僅是米字型鐵路的中心點(diǎn)，也是知名的“空中絲綢之路”樞紐，截至10月底，鄭州機(jī)場(chǎng)今年累計(jì)貨運(yùn)吞吐量已經(jīng)達(dá)到65.3萬(wàn)噸。

 鄭州交通位置

借助鄭州機(jī)場(chǎng)這個(gè)交通樞紐的地利，天南海北的采購(gòu)者能夠在這里更方便地達(dá)成交易。

值得一提的是，這并不是1688唯一開(kāi)設(shè)的選品中心。截至目前，阿里巴巴已簽署12個(gè)1688選品中心，主要集中在深圳、臺(tái)州、義烏等地。

1688也表示，未來(lái)將開(kāi)設(shè)更多選品中心，通過(guò)加強(qiáng)與源頭工廠的合作，擠掉更多溢價(jià)，提高商品的性價(jià)比。

不過(guò)，對(duì)1688來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)一步促進(jìn)拉新和用戶復(fù)購(gòu)，仍需加強(qiáng)線下運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈體系。

2.1688劍指山姆

值得一提的是，近年來(lái)，許多C端消費(fèi)者也看上了1688平臺(tái)的高性價(jià)比產(chǎn)品。

同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和電商行業(yè)的發(fā)展，B端和C端之間的界限越來(lái)越模糊，不少C類消費(fèi)者出于創(chuàng)業(yè)、副業(yè)需要，紛紛轉(zhuǎn)化為B類買(mǎi)家。

這為1688帶來(lái)了一波新的增量。2023年，憑借著在B端業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)和C端消費(fèi)者賽道的多方發(fā)力，1688平臺(tái)的年交易額一舉超過(guò)8000億元。

 圖源：1688商人圈 公眾號(hào)

不過(guò)，這并不意味著1688將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向c端市場(chǎng)。目前，1688超九成的交易額依舊來(lái)自B類交易。選品中心面對(duì)的核心用戶，也依然主要是有全球分銷需求的B端買(mǎi)家。

1688業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，1688的平臺(tái)定位仍是“一個(gè)血統(tǒng)純正的B類平臺(tái)”。1688做會(huì)員店，不是要做零售也不是要做C端電商，本質(zhì)上是要做“線上的山姆和Costco。”

作為1688對(duì)標(biāo)對(duì)象的山姆，正在中國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)。

 圖源：山姆會(huì)員商店 公眾號(hào)

通過(guò)定制發(fā)展自有品牌、獨(dú)家經(jīng)銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精選產(chǎn)品SKU等措施，山姆成功打造出了一套成熟穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，塑造了出色的商品力，用在其它地方買(mǎi)不到的、更有性價(jià)比的產(chǎn)品持續(xù)吸引會(huì)員，并進(jìn)一步降低消費(fèi)者購(gòu)物的決策成本，從而帶動(dòng)收入增長(zhǎng)。

山姆的成功，表明中國(guó)消費(fèi)者對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)平商品具有強(qiáng)烈需求，也讓1688平臺(tái)看到了分一杯羹的機(jī)會(huì)。

目前，1688的付費(fèi)會(huì)員數(shù)已經(jīng)近千萬(wàn)，過(guò)去一年的會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)400%。且其出身本來(lái)就有供應(yīng)鏈的底色，與各大源頭廠家合作密切，能夠?qū)ふ?、鏈接到更多高性價(jià)比的平價(jià)好貨。這是屬于1688平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，盡管1688采用了與山姆類似的會(huì)員制模式，但它并不是對(duì)山姆的全盤(pán)復(fù)制。

對(duì)此，1688方面的完整表述是：想要打造一個(gè)白牌驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈超市。而山姆則是以自有品牌為主的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員超市，二者在具體操作和平臺(tái)定位上，都存在明顯的差異。

首先，山姆主要以面向C端消費(fèi)者的大規(guī)模倉(cāng)儲(chǔ)式超市為主，而1688的線下選品中心則主要面對(duì)B端采購(gòu)者，根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)帶主打不同的源頭供給，更注重產(chǎn)品的展示與體驗(yàn)。

其次，二者市場(chǎng)定位不同，主要消費(fèi)群體也不同。山姆會(huì)員店的核心消費(fèi)人群大多是收入可觀且穩(wěn)定的中產(chǎn)家庭，他們?cè)敢庵Ц稌?huì)員費(fèi)，來(lái)獲得優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的商品與服務(wù)。1688的目標(biāo)消費(fèi)群體則更加廣泛，以對(duì)價(jià)格敏感，追求高性價(jià)比的消費(fèi)者為主。

最后，二者的供貨策略也不同。山姆以優(yōu)質(zhì)的自有品牌著稱，通過(guò)嚴(yán)選SKU和保障品控來(lái)打造品牌力，吸引消費(fèi)者。而1688則更加注重迎合“平替消費(fèi)”，搜集來(lái)自源頭廠家的優(yōu)質(zhì)白牌商品，而非下場(chǎng)做自有品牌。

差異化的發(fā)展路徑，充分發(fā)揮了1688的優(yōu)勢(shì)，但也給它帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

例如，1688以源頭工廠為供給重心，主打物美價(jià)廉的白牌商品，以此去除品牌溢價(jià)，提供更加多樣化的商品選擇。

但這也意味著很多商品在品牌心智上相對(duì)不足。在初步開(kāi)拓線下市場(chǎng)時(shí)，選品中心能否吸引到足夠的客戶，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定拉新和持續(xù)復(fù)購(gòu)，便成了一個(gè)問(wèn)題。

另外，1688平臺(tái)也需要思考線上電商和線下零售在運(yùn)營(yíng)邏輯上的差異。

總的來(lái)說(shuō)，它能否取得成功，還需要時(shí)間的驗(yàn)證。

3.新零售駛向何方

2016年，馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“未來(lái)的十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售?！?/span>

可如今看來(lái)，新零售這條路并不好走。反而是作為舊零售代表的山姆會(huì)員店，實(shí)力依舊不容小覷。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至2024年5月，山姆在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)出了47家門(mén)店。其中上海門(mén)店最多，足有6家。北京和深圳各有4家。

之后，山姆又在南京、成都、東莞陸續(xù)開(kāi)店。11月22日，山姆會(huì)員商店紹興店正式開(kāi)業(yè)，這是山姆在全國(guó)的第51家門(mén)店。在一線城市站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，山姆正加速投入強(qiáng)二線城市的懷抱。

當(dāng)然，新零售這邊，巨頭們的腳步也并未停止。

以盒馬為例，新CEO嚴(yán)筱磊上任后，迅速優(yōu)化了盒馬的會(huì)員制，將戰(zhàn)略重心放到鮮生店和NB折扣店上來(lái)，并將服務(wù)范圍擴(kuò)展至更多城市。

近日，其成都第27家門(mén)店落戶三利愛(ài)琴海，這是今年以來(lái)盒馬在成都布局的第4家門(mén)店。據(jù)悉，下月盒馬還將連續(xù)新開(kāi)3家店，屆時(shí)，成都總門(mén)店數(shù)將突破30家，全面覆蓋核心城區(qū)。

退休了8個(gè)月的盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅也沒(méi)閑著，近日正式成立了上海派特鮮生公司，將目光投向了寵物食品新零售。

京東七鮮和小象超市則持續(xù)加碼即時(shí)零售，通過(guò)對(duì)前置倉(cāng)的布局，提高供需對(duì)接效率。

在流量紅利逐漸見(jiàn)頂、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)升級(jí)的今天，如何打開(kāi)從線上到線下的增量市場(chǎng)，已經(jīng)成了電商平臺(tái)的一個(gè)重要課題。

新零售將何去何從，讓我們拭目以待。