TikTok網(wǎng)紅帶貨能力突出，成東南亞賣家流量密碼

一、TikTok成網(wǎng)紅營(yíng)銷主陣地

近些年來(lái)，TikTok憑借起獨(dú)特的算法推薦、多樣化內(nèi)容和跨境電商機(jī)會(huì)，在全球范圍內(nèi)獲得巨大成功，在這一過(guò)程中積累的龐大流量池，也助力該平臺(tái)發(fā)展成為海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的主陣地。

Partipost發(fā)布的《2024年網(wǎng)紅營(yíng)銷報(bào)告》就顯示，截至目前，TikTok是全球最受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道，69%通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌都會(huì)選擇使用TikTok平臺(tái)，與之相比，Instragram（47%）、YouTube（33%）和Facebook（28%）在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面的影響力明顯弱很多。

TikTok成品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷主陣地 圖源：retail asia

當(dāng)然，大家也不要小瞧了網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)，要知道，雖然網(wǎng)紅營(yíng)銷的廣告支出僅僅是傳統(tǒng)社交媒體廣告支出的一個(gè)小部分，但其帶來(lái)的推廣效果往往立竿見(jiàn)影，在此前提下，網(wǎng)紅營(yíng)銷也得到越來(lái)越多品牌的青睞。

Statista的數(shù)據(jù)就顯示，全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)正駛?cè)敫咚侔l(fā)展軌道，從2019年的65億美元到2022年的164億美元，僅用三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)規(guī)模的翻倍增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2030年，網(wǎng)紅營(yíng)銷的總價(jià)值將超過(guò)210億美元。

全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Statista

聚焦到東南亞市場(chǎng)，網(wǎng)紅營(yíng)銷的魅力依然不減。數(shù)據(jù)指出，東南亞有79%的TikTok用戶認(rèn)為創(chuàng)作者的內(nèi)容有助于他們做出購(gòu)物選擇，89%的用戶則認(rèn)為創(chuàng)作者的內(nèi)容影響了他們的購(gòu)買選擇。

二、網(wǎng)紅營(yíng)銷有利有弊

事實(shí)上，TikTok能成為東南亞品牌主要網(wǎng)紅營(yíng)銷陣地是有原因的，作為一個(gè)聚集年輕用戶，突出娛樂(lè)屬性，同時(shí)擁有美妝、游戲、科技、時(shí)尚、美食等多條強(qiáng)勢(shì)賽道的社交電商平臺(tái)，TikTok可以說(shuō)是品牌進(jìn)行破圈營(yíng)銷的理想平臺(tái)。

Benew創(chuàng)始人Aqilah Adnan就曾表示：“TikTok的一大優(yōu)點(diǎn)是，只要運(yùn)氣好，再加上一點(diǎn)心思，想出合適的標(biāo)簽，世界各地的人們就可以看到我們的內(nèi)容，而無(wú)需先搜索我們的品牌名稱。”

值得一提的是，除了推廣東南亞本地產(chǎn)品，網(wǎng)紅營(yíng)銷也是促進(jìn)中國(guó)商品深入東南亞市場(chǎng)的重要工具。TikTok越南帶貨網(wǎng)紅H?ng Du M?c在一次前往中國(guó)新疆拍攝紅棗園的直播中，就曾創(chuàng)下一分鐘內(nèi)賣出2噸紅棗的紀(jì)錄。

H?ng Du M?c帶貨新疆紅棗 圖源：中越plus

由此可見(jiàn)，網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域一股不可忽視的重要力量，包括TikTok在內(nèi)的多家平臺(tái)都有意在培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅生態(tài)體態(tài)，以提升平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。

不過(guò)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)影響力者來(lái)提升品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化率雖然是一種有效的策略，但在信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“只要營(yíng)銷做到好，垃圾也能賣成寶”的套路已經(jīng)不再奏效。不久前，一位名為在TikTok宣傳山寨蘋(píng)果手邊的網(wǎng)紅Austin Tyler就慘遭翻車，據(jù)悉，該手表正品售價(jià)為800美元，但他宣傳的假貨售價(jià)僅為34.88 美元。

TikTok網(wǎng)紅宣傳山寨蘋(píng)果手表 圖源：Business Insider

由此可見(jiàn)，在邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷合作之前，賣家必須首先確保產(chǎn)品的質(zhì)量和合規(guī)性。只有在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的基礎(chǔ)上，結(jié)合有效的營(yíng)銷策略，才能真正贏得消費(fèi)者的青睞，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化率的雙重提升。