正面迎戰(zhàn)沃爾瑪，亞馬遜降低雜貨價格

1.大范圍降價

在略顯動蕩的經(jīng)濟大環(huán)境之中，消費者做購物決策時相較以往會更加謹慎，只有足夠的性價比才能打動他們。所以，即使是亞馬遜這樣走中高端路線的零售商，也要想辦法降價了。

近日，據(jù)媒體報道，亞馬遜旗下生鮮雜貨部門（Amazon Fresh）正在大范圍降低產(chǎn)品價格，以便和零售業(yè)巨頭沃爾瑪展開正面競爭、搶占雜貨市場份額。

 亞馬遜降低食品雜貨產(chǎn)品價格 圖源：pymnts

具體來看，亞馬遜對線上和線下總計4000種食品雜貨推出了折扣，降價力度高達30%，具體幅度每周會有波動。并且，亞馬遜還為Prime會員推出了額外優(yōu)惠，消費者只要成為該平臺的付費會員，那么就可以每周再多享受10%的優(yōu)惠。

事實上，亞馬遜的老對手沃爾瑪也沒閑著。在最近的一次財報電話會議上，沃爾瑪透露，為了擴大市場份額，它已經(jīng)降低了高達7000種雜貨的價格。此外，美國另一老牌零售巨頭塔吉特（Target）也加入了降價大軍，于今年5月下旬降低了5000種雜貨的價格。

 沃爾瑪與塔吉特相繼降價 圖源：pymnts

這些巨頭其實都很清楚，消費者往往是跟著優(yōu)惠走的，只有大力度降價才能吸引更多消費者。所以可以預見的是，零售商之間的價格戰(zhàn)一旦打響，就沒那么容易結(jié)束。

2.突破下沉市場

說回亞馬遜，其實近一兩年來，受到大環(huán)境沖擊，亞馬遜一直在想各種辦法卷價格，以吸引低收入消費群體、打開下沉市場。

去年年底，亞馬遜針對白牌商品的賣家推出了一系列服務(wù)政策，將他們納入到了平臺的商品詳情頁面的保護范圍中。從那之后，包括自動品牌保護、舉報違規(guī)行為和Transparency透明計劃等各項亞馬遜賣家保護工具，都對這類賣家開放使用了。這一舉措能使得更多白牌賣家能夠涌入到平臺中，從而為消費者提供更多低價商品。

而今年年初，亞馬遜又陸續(xù)下調(diào)了美國、歐洲、日本和加拿大站點的低價服裝類賣家的銷售傭金。以往，這些站點售價低于15美金的服裝商品的傭金費率一般都在15%—17%左右，而亞馬遜此次一舉將它們降低到了10%以下，其中美國站低價服裝品類的傭金費率甚至降到了僅有5%。與此同時，亞馬遜還降低了這些站點的低價服裝的物流費率?？梢哉f，亞馬遜此舉能夠吸引更多低價賣家入駐。

 亞馬遜多站點下調(diào)低價服裝銷售傭金 圖源：亞馬遜全球開店

差不多是同一時間，亞馬遜還瞄準印度的下沉市場，在當?shù)?strong>籌備一個名為“Bazaar”的電商網(wǎng)站，專門銷售價格低于600盧比的白牌時尚產(chǎn)品。該平臺上線后，亞馬遜將能夠以性價比吸引大量對價格敏感的印度二三線城市消費群體，從而拉動業(yè)務(wù)的增長。

到了5月底，為了進一步吸引全球低收入消費者，亞馬遜又正式推出了一個名為“Amazon Access”的在線商店，為他們提供各種商品折扣和多種優(yōu)惠的支付選項，比如SNAP EBT卡（美國電子福利轉(zhuǎn)賬卡）和Amazon Layaway等。

 亞馬遜推出Amazon Access 圖源：about amazon

可以看到，亞馬遜對下沉市場勢在必得。但是對于賣家而言，要不要跟隨平臺的腳步降低自己商品的售價，還是需要好好斟酌，切莫因為眼前的一點小利而遭到更長久的損失。