風(fēng)頭蓋過亞馬遜，沃爾瑪成返校季購物首選地

一、沃爾瑪成首選

隨著新學(xué)期的臨近，美國家長們紛紛開始為孩子們的返校做準備，而今年的返校季似乎比以往更加熱鬧。

根據(jù)JLL五月份對1000多名美國家長進行的最新調(diào)查，預(yù)計今年每個孩子的返校季花費將從去年的390美元增加到475美元，支出將比2023年增長21.8%。這一增長不僅體現(xiàn)在文具、書籍等傳統(tǒng)學(xué)習(xí)用品上，更擴展到了電子產(chǎn)品、服裝鞋帽等多個領(lǐng)域。

返校季支出預(yù)計增長 圖源：JLL

在今年的返校季購物中，沃爾瑪、亞馬遜和Target等零售平臺繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，但市場份額有所調(diào)整。調(diào)查顯示，沃爾瑪以46.4%的比例成為家長們購買返校用品的首選，亞馬遜則以35.4%的比例緊隨其后，而Target則滑落至32.6%。值得注意的是，盡管其他大型零售商如好市多、Old Navy也占有一定市場份額，但相比前三者仍有較大差距。

沃爾瑪之所以成為家長們的首選，一方面得益于其廣泛的商品種類和一站式購物體驗，另一方面則歸功于其頻繁的促銷活動和優(yōu)惠價格。據(jù)了解，繼為期七天的Walmart+促銷周之后，沃爾瑪又宣布在7月8日舉行史上規(guī)模最大的促銷活動Walmart Deals，旨在滿足消費者對夏季購物和返校季的雙重需求。

Walmart Deals促銷活動 圖源：Walmart

此外，沃爾瑪還通過線上線下融合的方式，為消費者提供了更加便捷的購物渠道。這種全方位的購物體驗使得沃爾瑪在競爭激烈的返校季市場中脫穎而出。

二、掘金機遇

對于跨境電商賣家來說，每年的返校季都是開啟爆單模式的大好時機，消費者再怎么捂著口袋過日子，孩子的返校用品總歸是要買的。特別是在教育方面，家長們都愿意投入更多的資金。

JLL零售研究高級分析師Keisha Virtue表示：“我們的調(diào)查表明，父母優(yōu)先考慮返校必需品，并將繼續(xù)在推動消費者支出和客流量方面發(fā)揮關(guān)鍵作用?！边@在此前的返校季大促中也可以看出。來自TikTok Shop公布的2023年7月全托管返校季大促戰(zhàn)績顯示，平臺各項銷量都在活動期間實現(xiàn)了新突破，英國市場GMV銷售額增長145%，沙特市場GMV銷售額增長198%。

TikTok Shop全托管返校季大促戰(zhàn)績 圖源：TikTok Shop

無獨有偶，美國全國零售聯(lián)合會（NRF）和Prosper Insights&Analytics的調(diào)研報告也指出，2024年返校季消費額預(yù)計將達到1355億美元，創(chuàng)歷史新高，其中網(wǎng)上購物就占據(jù)了重要份額。

僧多粥少，返校季的競爭激烈程度不亞于萬圣節(jié)、感恩節(jié)等盛大節(jié)日，因此賣家要想在返校季中脫穎而出并提升銷售業(yè)績，還需要制定針對性的營銷策略。一方面要深入了解目標市場的需求和購買意愿，選擇合適的產(chǎn)品進行布局；另一方面則要注重價格策略和促銷活動的設(shè)計，通過打折、買贈、限時特價等方式刺激消費者的購買欲。

暢銷的學(xué)習(xí)用品 圖源：亞馬遜

正所謂“酒香也怕巷子深”，更何況身處于存在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品的時代，要想突出重圍更是難上加難。賣家們在打廣告做宣傳時，不妨考慮一下“社媒+電商”的組合，借助社交媒體平臺進行推廣和宣傳，提升品牌影響力和曝光度，或許會收到不錯的反響。

總而言之，返校季是跨境電商賣家掘金的大好機遇。通過精準定位、創(chuàng)新產(chǎn)品、有效營銷以及強化物流等多方面的努力，賣家們基本上有能力把握住這一市場機遇，實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長。