消費(fèi)者買不動了，美國多家零售商集體降價

在通脹率創(chuàng)歷史新高、消費(fèi)者削減開支的背景下，越來越多的零售商在“價格戰(zhàn)”中遲遲無法脫身。

最近，塔吉特、沃爾瑪和亞馬遜等大型零售商大幅下調(diào)了數(shù)千種商品的價格，從零食到家居用品，覆蓋范圍相當(dāng)廣，以吸引回頭客購物。

美國零售商大幅降價 圖源：fortune

比如說塔吉特宣布將降低牛奶、紙巾甚至寵物食品等5000多種商品的價格；沃爾瑪下調(diào)其門店近7000種商品的價格；緊接著亞馬遜也加入了降價零售商的隊列，宣布對4000種食品雜貨降價，消費(fèi)者每天還可以享受高達(dá)30%的折扣。

美國零售商們集體降價，其實(shí)是對當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境做出的一種妥協(xié)。目前美國通脹率還在持續(xù)上升，這擠壓著那些與生活成本作斗爭的消費(fèi)者的錢包。就今年4月而言，美國通脹率為3.4%，較2月份上漲了0.3%。

生活成本越來越高，消費(fèi)者的購物習(xí)慣也發(fā)生了改變。根據(jù)Advantage Solutions的一項調(diào)查，由于價格上漲，55%的受訪者會選擇購買價格較低的商品；52%的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買價格更低的品牌；還有54%的消費(fèi)者減少了購買量。

擺在零售商面前的是，要么降價迎合消費(fèi)者購物需求，要么繼續(xù)保持之前的定價策略。不過，對于這兩種選擇，零售商們心中或許早已有了答案。

塔吉特最新發(fā)布的財報顯示，今年第一季度同店銷售額下降3.7%，且交易數(shù)量和交易額雙雙下降，這也是該公司連續(xù)第四個季度出現(xiàn)下滑。反觀一直在大幅降價的沃爾瑪，第一季度可比銷售額增長3.8%，而這完全得益于交易量的增長。

塔吉特2024Q1業(yè)績下滑 圖源：Target

因此，要想重新贏得消費(fèi)者的心，零售商們在這場價格博弈中不得不低下頭來。

奉行低價策略，大打價格戰(zhàn)，這樣的現(xiàn)象并不是美國零售領(lǐng)域獨(dú)有的。從全球消費(fèi)市場來看，低價都已成為各大零售商和電商平臺的殺手锏。

例如亞馬遜此前在印度推出了一個名為“Bazaar”的低價商品垂直網(wǎng)站，重點(diǎn)聚焦不到600盧比的無品牌時尚產(chǎn)品；隨后又推出一站式商店“Amazon Access”，該商店集合了多種優(yōu)惠計劃、折扣和付款方式；還有以低價優(yōu)勢橫掃全球的Temu正瘋狂突進(jìn)…

推出Amazon Access 圖源：aboutamazon

在這樣的打法下，消費(fèi)者可以用更低的價格購買到自己心儀的產(chǎn)品。本應(yīng)該是美事一樁，但在各平臺瘋狂低價內(nèi)卷的背后，隱患也正浮出水面。

一方面，同行無限內(nèi)卷下，許多企業(yè)扛不住經(jīng)營壓力，利潤大幅下滑，如美國知名折扣零售商“99美分商店”在今年4月宣布將關(guān)閉所有門店，申請破產(chǎn)；另一方面，很多不法分子抓住了消費(fèi)者的購物心理，市面上充斥著大量假冒偽劣產(chǎn)品，破壞了市場競爭環(huán)境。

99美分商店申請破產(chǎn) 圖源：PYMNTS

對于這些現(xiàn)象，一些電商市場開始出手了。去年11月，印尼表示將禁止電商平臺使用燒錢策略來壓低商品價格；隨后在12月，不少泰國零售人士呼吁政府出臺政策，禁止Lazada、Shopee等電商平臺銷售低質(zhì)廉價商品。

可以看到，過分低價內(nèi)卷下并不利于整個行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，尤其對于那些中小賣家而言，他們的生存處境會更加艱難。不過對于消費(fèi)者來說，這給予了他們更多的選擇可以去貨比三家。