沃爾瑪自有品牌優(yōu)勢(shì)盡顯，低價(jià)已成其殺手锏

由于通貨膨脹的影響，更多海外消費(fèi)者開始收緊錢袋子，購(gòu)物時(shí)也盡量尋求便宜替代品，這對(duì)各大零售商來說，即是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

此前，沃爾瑪在美國(guó)市場(chǎng)推出了一款全新的自有品牌——betterGoods，而據(jù)不久前Numerator發(fā)布了一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果，數(shù)據(jù)表明，沃爾瑪自有品牌bettergoods對(duì)所有收入群體的消費(fèi)者都具有吸引力，包括低收入和高收入消費(fèi)者群體。

坦白來說，此次推出自有品牌對(duì)沃爾瑪來說是非常重要的，因?yàn)槲譅柆敁碛忻绹?guó)幾個(gè)最大的自有品牌，并一直支持零售商的大部分銷售，截至2024年第一季度的過去12個(gè)月中，沃爾瑪雜貨總銷售額的26.4%來自其自有品牌產(chǎn)品。

自有品牌對(duì)沃爾瑪?shù)闹匾?圖源：numerator

據(jù)悉，沃爾瑪自有品牌bettergoods旨在通過更低的價(jià)格和更好的質(zhì)量吸引不同收入群體的客戶，商品價(jià)格大多在2美元到15美元以下不等。

從數(shù)據(jù)上看，bettergoods也的確做到了吸引不同收入群體的消費(fèi)者，舉例來說，相比于沃爾瑪自有品牌Great Value，低收入家庭和高收入家庭購(gòu)買bettergoods商品的可能性分別高出34%和20%。

此外，bettergoods似乎更受低收入消費(fèi)者的喜愛。在接受調(diào)查的bettergoods冰淇淋購(gòu)買者中，40%的用戶年收入低于4萬美元，近33%的用戶年收入在4萬至12.5萬美元之間，27%的用戶收入超過12.5萬美元。

吸引低收入群體 圖源：numerator

與此同時(shí)，沃爾瑪對(duì)這一自主品牌也十分重視，此前還表示，預(yù)計(jì)到秋季bettergoods將多達(dá)300個(gè)產(chǎn)品，包括冷凍食品、乳制品、零食、飲料、湯、咖啡和巧克力，單價(jià)同樣在從2美元以下到15美元以下不等，多數(shù)不到5美元。

相信對(duì)各大零售商有觀察的賣家都發(fā)現(xiàn)了，近段時(shí)間以來，不止是沃爾瑪，很多零售商以及電商平臺(tái)都開始爭(zhēng)相涌入低價(jià)賽道。

今年2月，亞馬遜宣布在印度推出名為“Bazaar”的低價(jià)商品垂直網(wǎng)站，重點(diǎn)聚焦不到600盧比的無品牌時(shí)尚產(chǎn)品。亞馬遜還鼓勵(lì)賣家銷售無品牌產(chǎn)品，用低價(jià)的優(yōu)勢(shì)抓住印度的下沉市場(chǎng)。

而就在幾天前，亞馬遜還宣布推出一站式商店Amazon Access，同樣是為了吸引低收入客群，不僅集合了多種優(yōu)惠計(jì)劃和折扣，讓消費(fèi)者享受到更多的實(shí)惠，還貼心為大家提供了SNAP EBT卡（美國(guó)電子福利轉(zhuǎn)賬卡）、Amazon Layaway等優(yōu)惠、靈活的付款方式。

推出Amazon Access 圖源：aboutamazon

此外，只要是符合條件的政府援助接受者，亞馬遜都能提供大力度的折扣會(huì)員計(jì)劃——每月只需要支付6.99美元，就能享受到Prime會(huì)員的所有獨(dú)家優(yōu)惠和福利，比全價(jià)會(huì)員費(fèi)用低50%以上。

而與沃爾瑪同樣選擇推出針對(duì)低價(jià)市場(chǎng)的自有品牌的，還有美國(guó)零售巨頭Target，此前其宣布推出自有品牌Dealworthy，從價(jià)格上看，品牌中大多產(chǎn)品的售價(jià)都低到超乎想象，大部分售價(jià)低于10美元，最低的甚至不到1美元。

新品牌Dealworthy 圖源：Target

之所以讓亞馬遜、沃爾瑪、Target等一眾巨頭先后布局，無非就是低價(jià)市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間，特別是現(xiàn)如今，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更加敏感，下沉市場(chǎng)的發(fā)展空間也不容小覷?？偟膩碚f，沃爾瑪自有品牌的成功不是偶然，而低價(jià)，也早已成為零售商們的殺手锏。