Temu將在韓國上線,拼多多海外瘋狂擴張
拼多多在海外市場擴張的速度,超乎所有人的想象!
?一、拼多多將上線韓國
7月20日,有獨家爆料稱,TEMU將會在最近兩天內(nèi)在韓國上線。
?圖源:Temu宣傳視頻截圖
TEMU,是拼多多旗下的品牌,可以看作是“拼多多海外版”,這個海外版本的拼多多,已經(jīng)將進攻勢頭沖向韓國了。
不過,對于市場來說,這早已在預料之中。在歐美市場掀起驚濤駭浪的Temu,于2023年7月6日前后正式登陸日本市場,在日本推出了站點。
日本是Temu 在亞洲市場擴張第一站,而日韓又是東亞地區(qū)唯二的兩個發(fā)達國家,消費力亞洲領先,絕大多數(shù)電商巨頭在擴張時候,都會將日韓放在優(yōu)先級。
比如,國內(nèi)的阿里巴巴在海外推出了電商平臺速賣通,就已經(jīng)進入了韓國市場,并且占據(jù)一定的市場份額。
韓國當前的電商市場正在經(jīng)歷著一場巨變,成為了拼多多Temu進軍韓國的時機。
根據(jù)韓國統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,韓國零售商在線銷售增長率從2020年的18.4%,下降至2022年的9.5%,進入2023年以后,月度同比銷售增長率也在不斷下降。
在線零售增長率下滑的情況下,韓國的電商市場卻出現(xiàn)了一片繁榮。數(shù)據(jù)顯示,韓國電商人口滲透為3300萬人,電商規(guī)模超過1200億美元,預測未來五年,韓國電商市場的增速將會達到14.3%,充滿機遇。
阿里速賣通的數(shù)據(jù)顯示,韓國電商市場中,對中國貨品的需求占比達到了26%,對于中國賣家來說,在韓國發(fā)展電商有很大的機會。
韓國當前的電商巨頭格局中,韓國本土平臺Coupang與Naver Shopping 兩家占據(jù)了65%的市場份額,是絕對的主導者,新世界集團、11th Street的市場份額分別為6.8%、5.5%。
韓國電商本土勢力強大,更有不少國際市場玩家虎視眈眈,這是一個競爭激烈的市場,拼多多Temu進軍韓國,將會是一場苦戰(zhàn)。
不過,對于拼多多來說,占領一個新興的市場成就感并不高,在一個成熟、競爭激烈的市場中殺出一條血路來,才是拼多多的強項。
?圖源:黃錚訪談
黃錚創(chuàng)立拼多多的時候,就是看中了阿里與京東在拼消費升級,產(chǎn)品價格、質量都在向中高端邁進,給低端市場留出了空白,拼多多抓住這一時機迅速搶占低端市場,這才造就了如今的拼多多。
如今,拼多多開啟海外擴張之路后,用的也是同一種方法,偏偏這種方法在全球電商市場中,都有著奇效。
二、拼多多海外擴張
2022年9月1日,Temu正式在北美地區(qū)上線,進軍北美市場。
短短一個月的時間,Temu就登頂了美國IOS平臺免費購物應用的榜首,下載量暴增。
截至2023年7月20日,Temu在美國的下載量已經(jīng)超過了7000萬次,成功超越了亞馬遜和沃爾瑪。
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?圖源:Temu官網(wǎng)截圖
Temu在美國擴張的方式,也是與當初拼多多一樣,使用團購的方式,讓用戶之間相互集齊一定的人數(shù),買的人越多、價格越便宜。
或許國人很難想象,拼多多的“砍一刀”在美國也如此受歡迎,成為破圈的最佳手段。
在北美地區(qū)打開局面后,Temu陸續(xù)進軍英國、法國、德國、澳大利亞等歐美主要國家,并成功在當?shù)卣紦?jù)一定的市場份額。
由于擴張的速度十分迅速,拼多多的業(yè)績表現(xiàn)也在不斷激增。市場消息顯示,2023年第一季度,Temu的GMV接近10億美元,上半年的整體GMV超過30億美元,年度目標甚至定到了100億美元。
拼多多的擴張目標十分清晰,先拿下歐美日韓等購買力強大的發(fā)達國家,再向東南亞等中低購買力國家進軍。
拼多多出海的策略是低價策略,根據(jù)賣家對比的數(shù)據(jù)顯示,同樣的產(chǎn)品,Temu上的價格僅為亞馬遜上價格的一半。
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?圖源:Temu宣傳視頻截圖
如此巨大的價格差,自然會將原屬于亞馬遜的消費者大量搶走。有賣家稱,在最近一周內(nèi),亞馬遜的銷量就下滑了30%-50%。
阿里速賣通、京東等平臺也曾經(jīng)出海過,但從最終的格局來看,依然無法對亞馬遜構成威脅,亞馬遜依然穩(wěn)坐國際第一大電商巨頭的寶座。
2022年,亞馬遜電商守瑞高達2200億美元,占總收入的42.8%,是當之無愧的霸主。
如今,終于輪到拼多多在海外擴張,挑戰(zhàn)這個最強大的對手了。
拼多多在中國市場中,就是低價競爭的代名詞、電商價格戰(zhàn)的最終贏家,其價格之低令許多同行甘拜下風。
拼多多Temu出海不足一年,就已經(jīng)令亞馬遜感受到了威脅。
亞馬遜CEO曾公開表示,在消費者信心低迷時期,消費者更愿意選擇低價商品。
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?圖源:亞馬遜賣家中心
為此,亞馬遜也已經(jīng)開始了降本增效,下調商品價格、推出折扣計劃、發(fā)放優(yōu)惠券和上線找同款等等。
拼多多和亞馬遜,雙方大有要掀起一場新的價格戰(zhàn)的趨勢!
三、拼多多的隱憂
從拼多多第一階段的出海戰(zhàn)果來看,Temu依靠低價策略的打法,成功將市場打開了,并逐步進軍更多的國家和市場。
但這個打法并不是萬能的,在成熟的國際市場中,低價打法很容易招致一個嚴重的風險因素—監(jiān)管。
?圖源:首席商業(yè)評論
3月份,谷歌由于惡意軟件的指控,直接下架了Temu的APP,導致Temu無法在谷歌搜索下載。
6月22日,美眾議院委員會報告稱Temu存在逃稅問題;最近,美議員又在制定法案,聲稱要取消低價進口商品的關稅豁免權,以反制低價競爭。
這種現(xiàn)象在國際市場中出現(xiàn)了許多次,“反傾銷”、“提高關稅”是常用的伎倆,只是沒想到這一次會用在對付拼多多上。
以Tiktok事件的情況來看,美國企業(yè)有可能又要利用監(jiān)管上的壓力,強迫Temu與拼多多進行分割,然后入股控制Temu,這是打壓企業(yè)的常用手法。
有業(yè)內(nèi)人士透露稱,Temu已經(jīng)完成了與拼多多的組織架構拆分,隨時都可以進行分割。
顯然,亞馬遜并不打算“公平”地與拼多多進行對決,只要有新興的電商勢力威脅到了亞馬遜的地位,國際監(jiān)管的大棒就有可能落下來。
圖源:央視網(wǎng)截圖
或許,這也是阿里巴巴在國際市場上深耕多年,卻始終無法挑戰(zhàn)亞馬遜地位的真正原因。
對于拼多多來說,如今美國市場只有竭力避免監(jiān)管的壓力,韜光養(yǎng)晦、逐步擴大市場份額,發(fā)展壯大自身實力了。
在海外擴張上,拼多多的重心可能要放在東亞的日韓以及東南亞市場擴張上,將市場打開。
不過,監(jiān)管嚴厲的不僅僅是美國,歐洲的英法德三國、東亞的日韓兩國,在電商領域都有著十分成熟的法令,對價格戰(zhàn)、傾銷行為有明確的限制。
如今美國開了監(jiān)管大棒的頭,歐洲國家要不要跟進?日韓兩國會不會跟進?
監(jiān)管問題,或許會成為拼多多在海外市場中面臨的最大風險!
如果監(jiān)管層面不允許,那么拼多多百戰(zhàn)百勝的低價策略,有可能要失效了。
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