一年營收2億美元，明星品牌逆襲頂級大賣

無論賽道多么飽和，總有實力強勁的黑馬選手能夠脫穎而出。

近日，DTC品牌BéIS宣布，2023年其年收入已突破2億美金，同比增長180%，這也意味著在行李箱市場中又出現(xiàn)了一位億級大賣。

BéIS年收入達2億美元 圖源：X

首先介紹一下DTC，DTC的全稱為Direct to Consumer，指誕生于互聯(lián)網(wǎng)直接面向消費者的品牌。一般情況下，DTC品牌自己就能完成設(shè)計、生產(chǎn)、營銷和銷售一系列流程，能夠直接觸達消費者，也能第一時間收集到消費者的反饋，并根據(jù)反饋對產(chǎn)品進行調(diào)整風(fēng)格和優(yōu)化。

從銷售模式上看，這類品牌也會通過官網(wǎng)直接向消費者銷售、寄送商品，不必經(jīng)過第三方渠道的品牌，由于砍掉了中間商，這些品牌的性價比也會更高。

縱觀BéIS的發(fā)展史，2018年好萊塢明星Shay Mitchell正式創(chuàng)立了這一品牌，創(chuàng)業(yè)的契機則是由于經(jīng)常需要飛行出差，發(fā)現(xiàn)好看的旅行箱包價格很貴，但平價的產(chǎn)品功能性卻并不達標。在發(fā)現(xiàn)這一問題后，Shay Mitchell便想創(chuàng)立一個品牌，為消費者提供高質(zhì)量且具有功能性的旅行箱包。事實證明，這是一次相當成功的創(chuàng)業(yè)。

實際上，BéIS很早之前就已經(jīng)初露鋒芒。在去年4月份，便有媒體報道BéIS盈利收入達到1.2億美元，并且預(yù)測下一年收入有望突破2億美元。

BéIS去年4月盈利上億美元 圖源：wwd

顯然，BéIS已經(jīng)完成了預(yù)測的營收目標，并且保持著不錯的發(fā)展勢頭繼續(xù)向前走。

坦白來說，作為一個DTC品牌，好的營銷必不可少，BéIS能夠收獲2億美金的營收，并在幾年時間內(nèi)在箱包市場中脫穎而出，自然也離不開成功的營銷策略。而這些策略基本都具備一定的可復(fù)制性，非常值得中國出海品牌借鑒和學(xué)習(xí)。

首先，BéIS其實有著很明顯的優(yōu)勢，即品牌的獲客渠道。因為創(chuàng)始人Shay Mitchell作為公眾人物，本就有著巨大的影響力和號召力，只需要在社媒平臺上進行宣傳，就很容易將其打造成一個網(wǎng)紅產(chǎn)品。

作為年輕人的聚集地，Ins一直是很多熱門話題的討論中心，BéIS也沒有“放過”這一社媒平臺。截止目前，BéIS在Instagram上已擁有超100萬粉絲，并且一直保持著活躍狀態(tài)，通過介紹產(chǎn)品功能、品牌的生活方式等吸引消費者，將消費者從社交平臺中引流至其獨立站上，進而促進銷量的增長。

在Instagram上粉絲過百萬 圖源：Instagram

此外，KOL的宣傳也是十分重要的?，F(xiàn)如今，越來越多的消費者有觀看KOL種草宣傳后購買的習(xí)慣，因此對品牌來說，這是進行營銷的一大渠道。

在BéIS發(fā)展前期，就采用了傳統(tǒng)的KOL營銷的方式，邀請紅人使用后在賬號發(fā)布宣傳內(nèi)容。舉例來說，BéIS此前有邀請時尚生活博主lilylikecom，其定位與BéIS匹配，能夠覆蓋到喜愛時尚的客戶群體，而幾十萬的粉絲量也足夠?qū)ζ放七M行不錯的宣傳。

邀請腰部KOL推廣 圖源：Instagram

與此同時，隨著BéIS知名度的不斷提升，也會有一些網(wǎng)絡(luò)紅人自發(fā)的發(fā)布相關(guān)內(nèi)容并帶上BéIS標簽，這樣也能夠為品牌帶來更多自然流量，形成良性循環(huán)。

可以看出，在使用傳統(tǒng)營銷方式的同時，貼近當下消費者的選購習(xí)慣也十分重要。最后，對出海品牌來說，產(chǎn)品和營銷都十分重要，好的營銷是讓消費者認識到品牌的第一步，而好的產(chǎn)品則是品牌長遠發(fā)展的立足之本。