[出海品牌創(chuàng)造營]揭秘DTC商家如何做好營銷品牌化，迎接全球出海商機(jī)

【出海品牌創(chuàng)造營】揭秘DTC商家如何做好營銷品牌化,迎接全球出海商機(jī)

2023年3月30日,Meta官方舉辦的【出海品牌創(chuàng)造營】第一彈,在深圳順利舉行。Meta官方代理商YinoLink易諾營銷總監(jiān)Jessica,帶來《利用Meta廣告產(chǎn)品,降本增效,規(guī)避雷區(qū)》主題分享。從Meta官方代理商角度,詳細(xì)分享Meta廣告的具體解決方案,旨在幫助出海企業(yè)更深入了解Meta廣告,賦能出海企業(yè)開展海外營銷,助力企業(yè)品牌走向世界。

NO.1 全漏斗營銷策略

利用好Meta提供的工具和產(chǎn)品,了解站內(nèi)信號數(shù)據(jù),可以最大化提升廣告表現(xiàn),打造全漏斗營銷策略。

通過Meta旗下產(chǎn)品,可以全面開展重要促銷活動、最大化覆蓋新老用戶、最大化提升視頻觀看量等解決方案,提升品牌回想度;同時,與合適的網(wǎng)紅合作,可有效提升廣告占有率。

通過漏斗上層產(chǎn)品解決方案,提升漏斗下層的表現(xiàn)。

通過不同類型、不同內(nèi)容、不同版位的視頻廣告,滲透用戶心智,達(dá)到從品牌認(rèn)知、購買意向到行動轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

No.2 Meta機(jī)器學(xué)習(xí)

在廣告投放中,Meta機(jī)器學(xué)習(xí)會不斷探索廣告投放的最佳方式。在這期間,我們的投放系統(tǒng)會探尋更有效的廣告投放方案,包括廣告投放的時間、位置和方式。

了解Meta機(jī)器學(xué)習(xí)階段:

當(dāng)前投放系統(tǒng)仍在探索投放廣告組的最佳方式(受眾、版位等);

尚未獲得足夠的轉(zhuǎn)化量(每周約 50 次轉(zhuǎn)化)以獲得穩(wěn)定的“機(jī)器學(xué)習(xí)期數(shù)據(jù)”;

預(yù)估操作率會上下波動,意味著總價值并不穩(wěn)定且預(yù)算使用效率未達(dá)到最高。

YinoLink易諾營銷總監(jiān)Jessica還提到:若廣告組表現(xiàn)比平常的波動性更大,單次操作費(fèi)用 (CPA) 也比平常更高。 所以,不要輕易對廣告組進(jìn)行重大修改。

如何更快退出機(jī)器學(xué)習(xí)階段:

簡化賬戶結(jié)構(gòu):通過簡化結(jié)構(gòu)、整合廣告組,收集盡可能多的信號, 更快退出機(jī)器學(xué)習(xí)階段。建議使用1-1-N結(jié)構(gòu),如果受眾重疊率較高,可整合重疊的廣告組 (及其預(yù)算),以獲得更多的優(yōu)化事件。

No.3 轉(zhuǎn)化API

轉(zhuǎn)化API是Meta的一款重要的廣告成效衡量工具,可直接關(guān)聯(lián)您的營銷數(shù)據(jù)與Meta系統(tǒng)。利用好轉(zhuǎn)化API工具,能夠幫助廣告主改善當(dāng)前營銷表現(xiàn),獲取更復(fù)雜且更有效數(shù)據(jù),最大限度提高廣告數(shù)據(jù)的可靠性,降低CPA的同時,提高銷售轉(zhuǎn)化率;能夠使用已有營銷數(shù)據(jù),提升再營銷效率和廣告表現(xiàn)提高再營銷和自定義受眾的有效性;能夠?yàn)閺V告策略的改進(jìn)提供支撐,提升成效衡量的能力。

No.4規(guī)避廣告雷區(qū)

Meta對廣告主的四大限制手段,包括廣告拒登、廣告投放受限、限制開戶數(shù)量與賬戶封停及資產(chǎn)禁用。

如何避免廣告雷區(qū),提升廣告投放效率?迎合Meta廣告投放標(biāo)準(zhǔn),了解常見的違規(guī)廣告素材,并將其剔除。

YinoLink易諾營銷總監(jiān)Jessica還列舉出包括虛假宣傳、前后對比夸大、售后客訴、侵權(quán)、主頁規(guī)避、仿品等六類別電商類型廣告常見的違規(guī)點(diǎn)。希望出海廣告主引起警戒,規(guī)避雷點(diǎn)。

會后答疑:

Facebook官方代理商YinoLink易諾,近兩天在展位上,針對出海初期新手賣家的常問問題,做出詳細(xì)解答。

如何看待2023年出海營銷市場?

2023年,是出海市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存一年。后疫情時代,全球經(jīng)濟(jì)回暖,出海政策支持,物流成本降低都預(yù)示著出海營銷市場是“回春”。但平臺數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性下降、投放成本卻增高,ROI下降,說明傳統(tǒng)投放策略難以為繼;品牌營銷對內(nèi)容質(zhì)量和媒介呈現(xiàn)的要求更高;還有出海企業(yè)相對當(dāng)?shù)厥袌龅脑髽I(yè)在內(nèi)容上處于劣勢,需要付出更多成本跨越語言和文化的鴻溝。

meta目前更適合品牌打法還是爆款類型打法?品牌打法和爆款打法如何做?

Meta更適合品牌打法,因?yàn)镸eta的廣告投放機(jī)制和用戶畫像更適合傳達(dá)品牌形象和價值觀,從而吸引潛在客戶的關(guān)注。然而,爆款類型的商品也可以通過Meta的精準(zhǔn)定位和廣告展示來獲得更好的效果,但是需要注意平衡廣告投放和用戶體驗(yàn)之間的關(guān)系。品牌打法和爆款打法都需要有清晰的定位和差異化的競爭策略來實(shí)現(xiàn)。

品牌店鋪如何做meta廣告營銷?

品牌店鋪要做好Meta廣告營銷,需要首先建立和完善品牌形象和價值觀,以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)清晰的品牌定位和品牌故事。其次,要根據(jù)目標(biāo)客戶的特征和需求,制定有針對性的廣告投放策略,例如選擇適合的廣告格式、廣告展示位置和投放時間等等。同時,還需要不斷監(jiān)測和分析廣告效果,并根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告策略和投放計(jì)劃,以提高廣告效果和ROI。

優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型出海,如何通過Meta拓展海外市場?

首先,需要針對目標(biāo)海外市場和受眾特征,建立清晰的海外營銷策略和定位,以便精準(zhǔn)投放Meta廣告和優(yōu)化海外銷售渠道。其次,需要充分利用Meta的定向廣告投放和分析功能,制定針對性的廣告策略,例如選擇適合的廣告格式、語言和內(nèi)容等等。同時,還需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,提高客戶體驗(yàn)和口碑,以便擴(kuò)大海外市場份額和提高競爭力。

關(guān)于YinoLink易諾

做為Meta官方代理商,YinoLink易諾始終保持”助力中國企業(yè)出海,打造世界品牌”的初心。“助力中國企業(yè)出海,打造世界品牌”是YinoLink易諾不變的初心與使命。YinoLink易諾將秉承一貫的原則,為中國跨境電商企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),打造屬于自己的品牌。