鈦動科技深度洞察丨中重度游戲出海獲量破圈機遇！

10月28日,鈦動科技攜手Meta、數(shù)數(shù)科技、廣大大將在廣州舉辦游戲出海大講堂系列活動之“Q4沖刺突破站——中重度游戲專場”線下專題沙龍,并取得圓滿成功!

游戲出海大講堂線下沙龍現(xiàn)場

中重度游戲簡直就是游戲市場的“吸金獸”,根據(jù)中國音數(shù)協(xié)發(fā)布的《2021中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》中的數(shù)據(jù)顯示,在2021年收入TOP100的出海游戲中,中重度產(chǎn)品營收約占總計的76%。

作為吸金能力也最強的游戲品類,當然也面臨著更為激烈的競爭和更具難度的投放推廣。

對此,鈦動科技第五數(shù)字營銷工作室負責人-袁也在沙龍上展開主題為《中重度游戲出海買量破圈機遇》的演講。從中國游戲出?，F(xiàn)狀、海外游戲市場洞察、品效合一探索以及數(shù)據(jù)鏈路建議等方面,結合案例進行分享,干貨十足,對此我們今天將對袁也的演講進行一個深度回顧!

袁也現(xiàn)場演講中

01 中國游戲出?，F(xiàn)狀

隨著境外疫情防控的逐步放開,“宅經(jīng)濟”紅利消退,游戲市場增長也遭遇阻力。

根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)顯示,2022年Q1至Q3海外六大核心市場累積收入同比下降14.91%,其中收入最高的歐美及日韓市場的降幅均達10%以上。

相較于海外核心市場收入的大幅下降,中國自研游戲的海外收入相對平穩(wěn),同比僅下降了1.36%,但值得注意的是,自研游戲的海外收入已連續(xù)4個季度減少。

根據(jù)Sensor Tower發(fā)布報告,對比2022年9月及2021年12月海外收入Top30的中國手游,其中今年發(fā)行的新游戲上榜數(shù)量僅有4款。

數(shù)據(jù)來源:Sensor Tower

綜上可見,今年乃至明年全球游戲市場的增長并不樂觀,國產(chǎn)游戲出海面臨不小壓力,特別是新產(chǎn)品出海想要破局將存在更多挑戰(zhàn)。

02 品效合一的探索

目前中重度游戲出海投放面臨不少難題,如傳統(tǒng)買量渠道成本上升、創(chuàng)意內(nèi)容飽和、發(fā)行風險增加和營銷成果難衡量等外部環(huán)境壓力。

當然也會有不少來自內(nèi)部的困惑,如傳統(tǒng)買量難破圈難留存、品牌營銷難追蹤難區(qū)分、創(chuàng)意素材難提升難取舍等。

為此,如何提升游戲出海投放的品效,就成了眾多中重度游戲廠商出海時最為關注的核心問題之一。

袁也現(xiàn)場演講中

針對中重度游戲出海投放品效問題,袁也提出了“以創(chuàng)意與內(nèi)容為箭頭,以營銷與品牌為抓手,以買量與投放為收口,核心是讓內(nèi)容主導獲客”的解決方案。

通過前期的數(shù)據(jù)測試及用戶調(diào)研進行創(chuàng)意產(chǎn)出,并根據(jù)創(chuàng)意素材選擇合適的媒介進行營銷宣發(fā),最后用過買量廣告配合營銷媒介承接用戶。

同時在整個過程中,營銷宣發(fā)及買量承接所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)及反饋可以反哺創(chuàng)意內(nèi)容的產(chǎn)生,以此形成閉環(huán)持續(xù)優(yōu)化直至品效合一。

圖源:袁也現(xiàn)場PPT

如何生產(chǎn)優(yōu)質內(nèi)容?

如何確保生產(chǎn)的內(nèi)容是能吸引用戶,達到品效合一的目的的呢?袁也認為至少要從以下三個方面考慮:

1、時間維:

視頻的每個時間節(jié)點都有不同的情節(jié)任務和目標,才能把用戶引導至最終的轉化路徑。

圖源:袁也現(xiàn)場PPT

2、情感維:

優(yōu)質內(nèi)容需要明確用戶“要什么?想什么?干什么?”,應需而生,滿足玩家進入游戲時的心理預期,如放松娛樂、暢爽戰(zhàn)斗、模擬、社交......

圖源:袁也現(xiàn)場PPT

3、地域維:

全球區(qū)域發(fā)展不平衡,不同地區(qū)文化、風俗差異極大,如用戶色彩偏好、風格偏好、本地化元素等就可能成為吸引不同用戶的關注點。

 圖源:袁也現(xiàn)場PPT

如何保障內(nèi)容的傳播?

優(yōu)質的內(nèi)容產(chǎn)生了,那么就到了選媒介或者選紅人的階段,那么如何選擇合適的媒介或紅人以保障內(nèi)容的傳播及后續(xù)品效呢?袁也對此給出了明確的選擇標準。

圖源:袁也現(xiàn)場PPT

且并非選擇了合適的媒介或紅人就可高枕無憂,如何把控曝光節(jié)奏以及傳播鏈路?如何根據(jù)展示廣告測試內(nèi)容數(shù)據(jù)進行針對性優(yōu)化?如何將效果廣告二次投放落地用戶?

袁也均給出了詳細的解決方案,關注鈦動科技公眾號領取現(xiàn)場PPT了解更多。

03 關于鈦動

鈦動科技作為一家基于大數(shù)據(jù)和BI的商業(yè)增長賦能公司,致力于為中國品牌出海提供全鏈路解決方案和全球增長平臺,目前已處于出海行業(yè)領先地位。

鈦動科技擁有“1+7”出海服務體系,打造了行業(yè)首個海外全媒體覆蓋的出海一站式服務平臺和全鏈路解決方案。

同時鈦動是全球三大主流媒體——Google、Meta、TikTok的國內(nèi)一級代理商,目前業(yè)務已覆蓋全球200多個國家和地區(qū),累積服務客戶數(shù)30000+,擁有200萬+海外網(wǎng)紅、垂直媒體、APP等有效媒體資源。

 “1+7”出海服務體系

此次分享人袁也所在的第五數(shù)字營銷工作室是鈦動科技旗下多個專業(yè)工作室之一,其主要承接“發(fā)行全案、效果廣告、內(nèi)容營銷、創(chuàng)意服務、定制用研、社媒運營”等多種服務,依托鈦動科技強大的技術能力和數(shù)據(jù)支持,以更加專業(yè)細致的服務幫助更多中國企業(yè)順利出海。

第五數(shù)字營銷工作室業(yè)務圖

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