2022上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告發(fā)布!
GoodSpy專注于跨境廣告創(chuàng)意與選品參考。覆蓋Meta、lnstagram、TikTok、YouTube 等熱門(mén)社交媒體廣告投放數(shù)據(jù),通過(guò)全球熱賣商品、大賣店鋪找到爆量素材。讓跨境品牌/獨(dú)立站商家、TikTok 賣家、優(yōu)化師等人群更高效地獲取電商素材創(chuàng)意靈感。
海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2021年跨境電商進(jìn)出口1.98萬(wàn)億元人民幣,增長(zhǎng)15%;而2022年一季度繼續(xù)增長(zhǎng),規(guī)模達(dá)4345億元。
跨境電商仍保持快速增長(zhǎng)同時(shí),DTC、獨(dú)立站和品牌化賽道也日趨“火熱”。諸如 SHEIN、PatPat 等品牌在海外屢屢斬獲亮眼成績(jī),吸引越多資本和商家涌入獨(dú)立站賽道。但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)加劇,獲客成本“水漲船高”等問(wèn)題日益突出,倒逼商家提高精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。品牌化過(guò)程中,涉及選品、運(yùn)營(yíng)和獲客等環(huán)節(jié),數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷對(duì)增長(zhǎng)尤為重要。
本報(bào)告由 GoodSpy 發(fā)布,同時(shí)邀請(qǐng) 跨境眼觀察、AMZ123-品牌方舟、Shopline、Enjoy出海、白鯨出海、鷹熊匯 等行業(yè)上下游共同探討,從獨(dú)立站電商廣告投放大盤(pán)、全球重點(diǎn)電商市場(chǎng)觀察、熱門(mén)獨(dú)立站 DTC 案例分析和行業(yè)觀點(diǎn)四大方面為跨境商家提供市場(chǎng)、選品、營(yíng)銷等方面的情報(bào)和洞察。
特別鳴謝報(bào)告合作媒體:雨果跨境、 電商報(bào)、199IT、發(fā)現(xiàn)報(bào)告、洞見(jiàn)研報(bào)
《2022上半年獨(dú)立站電商營(yíng)銷報(bào)告》概覽
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01
獨(dú)立站電商廣告投放大盤(pán)
據(jù) GoodSpy 顯示,3月后市場(chǎng)逐漸回暖,獨(dú)立站投放量上升,其中,4-6月每月投放量均超500萬(wàn)條廣告。
從各地區(qū)投放量分布來(lái)看,北美和歐洲保持較高份額,分別占比,33%和23%。其次是亞洲、大洋洲等。從增速來(lái)看,中東、拉美、東南亞等新興市場(chǎng)上半年投放量同比增速都在1倍以上,市場(chǎng)潛力大。
同時(shí),推廣商品量(有投放廣告的商品)同比也有明顯增長(zhǎng)。其中3月和4月的推廣商品量均超過(guò)12萬(wàn),同比增長(zhǎng)約1.87和1.76倍。5月和6月商品量則有所回落。
上半年重點(diǎn)品類投放占比來(lái)看,服裝、鞋履和珠寶投放占比最高,約為30%,同比上升5%。其次是美容個(gè)護(hù)類,占比約15%。
據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年獨(dú)立站站點(diǎn)投放量占比中,基于 Shopify 的站點(diǎn)投放量最高,約占88%。其次是 WooCommerce、PrestaShop、Shopline等。
媒體投放占比來(lái)看,Meta 系媒體投放量最高,其中 Instagram 投放量占比約28%。從各渠道熱投的品類來(lái)看,服裝、鞋履和珠寶類產(chǎn)品投放渠道最廣且占比高。
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02
全球重點(diǎn)電商市場(chǎng)觀察
北美獨(dú)立站廣告投放大盤(pán)中,美國(guó)占比約70%,加拿大占比約30%。4-6月美國(guó)投放量均突破240萬(wàn)。
熱門(mén)品類投放占比來(lái)看,服裝類目投放份額持續(xù)擴(kuò)大,3-6月占比均在30%以上。其次是美容個(gè)護(hù)、家庭和廚房、運(yùn)動(dòng)與戶外等品類。
據(jù) GoodSpy 統(tǒng)計(jì),上半年北美市場(chǎng)服裝大類的熱投產(chǎn)品中,T恤、泳衣和瑜伽褲客單價(jià)在20~50美元居多。其中,T恤是上半年最為熱投細(xì)分類目之一,有約26%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元以下。
北美市場(chǎng)上半年熱投產(chǎn)品排行榜中,投放較多的單品有 MonkeyFeet (鍛煉器材)、Original Earthing Bed Sheet (床單)等。
北美獨(dú)立站店鋪排行榜中,女裝類店鋪表現(xiàn)突出,如 Flamingo Shop (女裝快時(shí)尚)、BloomChic (大碼女裝)、 Popvil (女裝泳衣)等。
歐洲市場(chǎng)投放大盤(pán)中,Top3分別為,英國(guó)占比約18%;德國(guó)占比約15%;法國(guó)占比約12%。從投放規(guī)模來(lái)看,該三個(gè)國(guó)家4-6月投放量均突破50萬(wàn)。
品類投放占比來(lái)看,服裝類投放呈上升趨勢(shì),3-6月占比均在30%以上。美容個(gè)護(hù)、家庭和廚房類目投放份額呈下降趨勢(shì),6月占比均在10%左右。
家庭廚房大類中,熱投的細(xì)分類目有海報(bào)和印刷品、家居裝飾和壁燈等。價(jià)格上看,海報(bào)和印刷品類產(chǎn)品均價(jià)較低,約有33%的產(chǎn)品價(jià)格在20美元以下。
歐洲市場(chǎng)上半年熱投產(chǎn)品排行榜中,投放較多的單品有 Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack (巧克力禮盒)、Pairr Wireless CarPlay Adapter (車載適配器)等。
歐洲獨(dú)立站店鋪排行榜中,投放最多的是 MICAS (女裝快時(shí)尚)、Must Have Ideas (家庭和廚房)、 Kapten & Son (眼鏡、背包和配飾)。
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解鎖 日韓、拉美、東南亞 市場(chǎng)分析
03
熱門(mén)獨(dú)立站 DTC 案例分析
Vesta 是一家成立于2020年初的家居類品牌,致力于為全球消費(fèi)者創(chuàng)造舒適、環(huán)保的新型睡眠產(chǎn)品。從獨(dú)立站流量來(lái)看, Vesta 近三個(gè)月訪問(wèn)量均超過(guò)2萬(wàn),其中直接流量貢獻(xiàn)37.2%,搜索廣告貢獻(xiàn)35.3%,此外社交也貢獻(xiàn)了24.6%。受眾來(lái)看,年齡集中在25-34歲。
據(jù) GoodSpy 顯示,Vesta 投放的廣告主要為圖片信息流,占比超過(guò)90%。從投放的地區(qū)來(lái)看, 北美是 Vesta 的重點(diǎn)市場(chǎng),投放占比約74%;其次是歐洲,占比約21%。從主要的流量貢獻(xiàn)國(guó)家/地區(qū)也可以看出,美國(guó)是主要市場(chǎng),流量占比高達(dá)81%。
投放營(yíng)銷上,Vesta 素材突出價(jià)格優(yōu)惠,增加用戶購(gòu)買沖動(dòng)。此外,素材展示產(chǎn)品的“高科技”亮點(diǎn),如兼具環(huán)保和性能的材料。
L‘a(chǎn)nge 是一家2017年創(chuàng)立的美國(guó)本土DTC品牌,主要做卷發(fā)產(chǎn)品。從訪問(wèn)量來(lái)看,L‘a(chǎn)nge 近三個(gè)月均超過(guò)1百萬(wàn),流量主要由直接和搜索廣告構(gòu)成,分別占比45.6%和30.0%。此外,社交貢獻(xiàn)15.3%。從受眾人口來(lái)看,女性多,年齡在25-34占比約25.1%。
據(jù) GoodSpy 顯示,L‘a(chǎn)nge 目前投放的廣告主要為信息流廣告。素材類型中,圖片占比53%,視頻占比47%。主要的投放地區(qū)在北美,美國(guó)和加拿大分別占53%和46%。此外,美國(guó)的流量貢獻(xiàn)占86%
投放營(yíng)銷上,L‘a(chǎn)nge 邀請(qǐng)圈內(nèi)知名的網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨,擴(kuò)散影響力此外,還通過(guò)豐富有趣的創(chuàng)意素材,如使用對(duì)比、開(kāi)箱測(cè)評(píng)等等。
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解鎖更多熱門(mén) DTC 出海案例分析
04
行業(yè)觀點(diǎn)
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