作為歐洲老牌電商市場之一，德國似乎已經(jīng)大不如從前了。

根據(jù)GfK最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷2020年銷售高峰期后，許多消費者對消費類電子產(chǎn)品的需求已經(jīng)飽和，消費行為趨于謹(jǐn)慎。在今年1月至6月，消費類電子產(chǎn)品市場的銷售額同比下降7%，達(dá)到250億歐元。

（上半年整體銷售額下降，圖源：GfK）

而這一轉(zhuǎn)變在去年5月份時就已經(jīng)非常明顯。在當(dāng)時，受市場需求飽和、高通脹下能源和生活成本急速上升以及消費者購買欲望低等因素，德國消費電子產(chǎn)品的增長陷入停滯。與此同時，消費者購買新設(shè)備往往只是更換損壞的舊設(shè)備，而不是以前的產(chǎn)品升級迭代。

在銷售低迷的背景下，幾乎所有細(xì)分品類都在下降。具體來看，IT產(chǎn)品和大型家用電器分別下降了12%和9%，是下降幅度最多的品類。而在去年表現(xiàn)強勁的通訊設(shè)備在這一期間也下降了6%，只有攝影設(shè)備這一品類表現(xiàn)良好，增加了6%。

（細(xì)分品類銷售額下降，圖源：GfK）

需要注意的是，盡管德國消費電子市場整體下滑，但還存在一些增長趨勢，即消費者仍繼續(xù)購買具有創(chuàng)新功能的高質(zhì)量高價產(chǎn)品。以電視機產(chǎn)品為例，自2022年初以來，41至43英寸設(shè)備的平均訂單價格上漲了約68歐元。另外，消費者還傾向于購買可持續(xù)性產(chǎn)品和便利生活的產(chǎn)品。

“市場發(fā)展的關(guān)鍵受到消費者情緒的影響，而消費者情緒很大程度上受到家庭預(yù)算的影響”，GfK德國和奧地利技術(shù)消費品專家Alexander Dehmel評價道。

鑒于消費者購物情緒仍不佳，GfK對此做出預(yù)測，2023年德國消費電子市場的銷售額將同比下降3.4%。但隨著通脹和消費情緒的改善，預(yù)計下半年跌幅將縮小至2.7%。到2024年市場將出現(xiàn)回暖，屆時跌幅將穩(wěn)定在0.2%左右。

事實上，消費電子市場需求的低迷還只是德國電商市場整體表現(xiàn)的一個縮影。

根據(jù)德國零售協(xié)會發(fā)布的報告顯示，2022年德國電商銷售額下降了2.5%至845億歐元。并且，這樣的下降趨勢一直延續(xù)了2023年。

在今年第一季度，德國電商銷售額下降了15%，達(dá)到193.8億歐元。到了第二季度，這一數(shù)據(jù)更是同比下降12.2%，僅為191.7億歐元。從整個上半年來看，德國電商銷售額同比下降了約13.7%。

（德國電商銷售額2015-2023數(shù)據(jù)統(tǒng)計，圖源：Statista）

整體消費市場的持續(xù)低迷，映射的是消費者購物信心指數(shù)的不足。以今年8月的數(shù)據(jù)為例，該指標(biāo)在8月份再次遭遇挫折，經(jīng)濟和收入預(yù)期以及購買傾向都在下降，消費信心持續(xù)低位震蕩。

在這一過程中，賣家和各大電商平臺的日子也不好過。在德國電商行業(yè)協(xié)會Bevh的一項調(diào)查中，超過60%的賣家表示今年第二季度銷售額不及預(yù)期，還有50%的賣家表示自己的銷售額同比出現(xiàn)下降。

再從電商平臺方面來看，亞馬遜德國站在2022年總銷售額僅同比增長0.1%，增幅創(chuàng)下有史以來的最低水平。此外，德國本土電商Otto在2022年的電商銷售額也出現(xiàn)嚴(yán)重下滑、時尚電商About You自去年以來經(jīng)營持續(xù)虧損……

值得一提的是，盡管德國電商市場在今年處于低迷期，但其仍是個重要的掘金寶地。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2025年歐洲的電商銷售額將翻一番，達(dá)到1.16萬億美元，而德國將以19%的銷售份額取代英國，成為歐洲電商市場的領(lǐng)頭軍。

（歐洲電商銷售額數(shù)據(jù)預(yù)測，圖源：ecommerceDB）

總體而言，德國這一電商市場潛力仍在。對各位賣家來說，賣家可以找準(zhǔn)市場趨勢，比如專注二手市場，或者提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，這樣才能獲得更多的銷售機會。