德國電商市場回暖，賣家掘金時機成熟

1.德國電商市場報告

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和技術(shù)的不斷發(fā)展，很多國家和地區(qū)的電商行業(yè)都迎來了高速發(fā)展，其中，德國電商市場發(fā)展迅猛，已然成為歐洲最具潛力的電商市場之一。

近日，RetailX發(fā)布了2024年版德國電商市場報告，從市場發(fā)展、消費者行為等方面對德國電商市場進行分析。從品類上看，在過去12個月中，時尚服裝和配飾是消費者購買最多的，有61%的德國消費者網(wǎng)購了這一品類，緊隨其后的就是旅行或住宿、家居用品、書籍、化妝品或美妝產(chǎn)品等。

時尚服裝和配飾購買最多 圖源：RetailX

一般情況下，大多數(shù)德國消費者在過去一年里，平均每月在線消費在12歐元至300歐元之間，其中消費低于120歐元的消費者占大多數(shù)，足足有43%，只有4%的消費者每月在線消費超過了1200歐元。

值得注意的是，而在選擇網(wǎng)購的原因中，49%的德國消費者將更便宜的價格視為首要因素。顯然，價格依然是影響消費者是否選擇網(wǎng)購的重要原因之一。

眾所周知，德國的互聯(lián)網(wǎng)普及率一直很高。數(shù)據(jù)顯示，2023年，有93.42%的德國人口都在使用互聯(lián)網(wǎng)，這一比例遠高于歐洲88.73%和全球70%的互聯(lián)網(wǎng)使用人口平均水平。在互聯(lián)網(wǎng)高度普及的優(yōu)勢下，德國在線購物的費者比例也一直遙遙領(lǐng)先——2023年，有超過80.57%的德國互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上購物，且數(shù)量仍在繼續(xù)增長。

德國互聯(lián)網(wǎng)普及率高 圖源：RetailX

另外，對于未來一年的購物計劃，有72%的德國消費者認為，將保持目前的狀態(tài)，以同樣的比例在網(wǎng)上和實體店購物，同時也有13%的人消費者表示將增加在網(wǎng)上購物的支出。

2.德國潛力爆發(fā)

從RetailX發(fā)布的“2024年德國電商市場報告”來看，其實可以看出在德國做電商是相當(dāng)有優(yōu)勢的，其實這一發(fā)展勢頭，在去年的在線銷售額數(shù)值上就能窺見一二。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年德國在線銷售額達到850億歐元，同比有略微的增長。而這些在線銷售額，有一半以上（54%）都是通過在線品平臺產(chǎn)生的，其中最大力量的貢獻者就是亞馬遜。

2023年德國在線零售增長 圖源：Handelsverband Deutschland

雖然在德國所有的電商平臺中，亞馬遜已經(jīng)坐穩(wěn)了霸主的地位，把時間線拉長來看，自2010年以來，亞馬遜已經(jīng)在德國投資超過了770億歐元，為德國創(chuàng)造了大約500億歐元的國內(nèi)生產(chǎn)總值，但它依舊沒有停止向前的腳步。

不久前，亞馬遜還宣布將在德國追加投資100億歐元，進一步擴大其物流網(wǎng)絡(luò)和云基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋范圍，加快訂單處理和配送速度。值得注意的是，在今年5月中旬，亞馬遜才剛剛表示將投資78億歐元用于建設(shè) "主權(quán)云"中心，首個云坐落于德國勃蘭登堡。

亞馬遜在德國投資100億歐元 圖源：aboutamazon

最后，需要注意的是雖然德國是一個相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的電商市場，但同時也是一個門檻不低的市場，無論是法律法規(guī)還是產(chǎn)品標準，都是比較嚴格的。對賣家來說，需要更有耐心，長線布局，才更有可能在這個潛在的市場分得一杯羹。