德國電商市場潛力爆發(fā)，在線銷售額達(dá)850億美元

北美市場發(fā)展成熟紅海一片，東南亞、拉美等新興市場客單價又比較低，對跨境賣家而言，想要找到一方基礎(chǔ)設(shè)施完善、消費(fèi)力強(qiáng)、競爭也并不太激烈的市場的話，德國或許會是個不錯的選擇。

近日，德國商會發(fā)布了2024年德國在線數(shù)據(jù)監(jiān)測報告，數(shù)據(jù)顯示，2023年德國在線銷售額達(dá)到850億歐元，同比增長1%，其中有近470億歐元的銷售額都是通過智能手機(jī)完成的，占比55%。

2023年德國在線零售增長 圖源：Handelsverband Deutschland

簡單來說，在線平臺已成為德國零售商重要的銷售渠道，并且隨著時間的推移，在線平臺的重要性還在不斷增加。

在上一年，德國有54%的在線銷售額都是通過在線平臺產(chǎn)生，其中老大哥亞馬遜位居榜首。除了亞馬遜，其它電商平臺在德國也有著不錯的發(fā)展，因此對賣家來說，現(xiàn)在入局并不算太晚，還有相當(dāng)大的市場等待著被開拓。

而詳細(xì)來說，在線所有銷量中，服裝及配飾、消費(fèi)電子、休閑與愛好、快速消費(fèi)品等依舊是大熱門，珠寶和手表、辦公及文具、DIY和園藝等品類則占據(jù)著更少的份額。因此有進(jìn)入德國市場的賣家，可以參考以下數(shù)據(jù)，看看自己所經(jīng)營品類是否適合進(jìn)入德國電商市場。

2023年各品類占銷量比例 圖源：Handelsverband Deutschland

此外，HDE還預(yù)測道，2024年德國電商市場在線銷售額將增長3.4%，零售業(yè)的在線份額預(yù)計將達(dá)到13.1%。在整個歐洲電商市場來說，都是一個相當(dāng)亮眼的表現(xiàn)了。

坦白來說，做電商，德國有著巨大優(yōu)勢。首先就是人口，德國擁有8000多萬的人口，數(shù)量位居歐洲第二，其次就是超過80%的互聯(lián)網(wǎng)普及率和極高的消費(fèi)能力，多重因素的影響下，讓德國成為了歐洲地區(qū)最優(yōu)質(zhì)的市場之一。

正是因?yàn)橛兄薮蟮膬?yōu)勢，該市場也匯聚著足夠多的電商平臺。首先來看看亞馬遜，據(jù)亞馬遜發(fā)布的2023年年度報告顯示，上一年其營業(yè)額達(dá)到340億歐元，相比2022年同期增長了12%，隨著影響力的不斷擴(kuò)大，亞馬遜在德國的增長也勢必將持續(xù)下去。

亞馬遜德國營業(yè)額達(dá)340億歐元 圖源：ecommerce news

而作為跨境新秀的Temu，在德國也正變得更加受歡迎。截至目前，Temu每月的頁面瀏覽量達(dá)到3000萬次，在上一年的圣誕節(jié)前，其業(yè)務(wù)量甚至超過了3500萬的驚人數(shù)字。

另外，也有電商平臺在不斷采取措施服務(wù)賣家和消費(fèi)者。例如，針對德國市場的特點(diǎn)，OTTO宣布推出“全托管”服務(wù)，這能更好發(fā)揮中國豐富的貨品供應(yīng)鏈，并幫助賣家布局德國市場。

值得一提的是，在德國電商市場發(fā)展也并不全是順利的，此前，德國數(shù)字協(xié)會Bitkom公布了一項德國消費(fèi)者購物習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果，數(shù)據(jù)顯示，德國消費(fèi)者的網(wǎng)購?fù)素浡蕿?1%，在受訪者中僅有24%的消費(fèi)者表示從未退過網(wǎng)購商品。至于原因，大概率是因?yàn)榈聡M(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量要求更高，因此購買到商品不滿意的概率也可能會更大。

德國消費(fèi)者的網(wǎng)購?fù)素浡蕿?1% 圖源：ecommercenews

總的來看，德國既有著廣闊的發(fā)展空間，但消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)又有著較高的追求，如果想要在這個潛力市場分到一杯羹，這二者間的平衡還是需要賣家仔細(xì)思考的，最好是更有耐心地做長線布局，深入理解市場特性，把握需求變化。