解讀國(guó)美中期業(yè)績(jī)報(bào)告 “家·生活”戰(zhàn)略極具前瞻性

今年上半年，國(guó)美零售可謂是大刀闊斧進(jìn)行改革，不但奠定了“家·生活”2.0戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針，由存量博弈的家電賽道向著增量挖掘的“家·生活”賽道轉(zhuǎn)向，更通過(guò)多業(yè)務(wù)協(xié)同實(shí)現(xiàn)了“1+1＞2”的增量效果。8月底，國(guó)美零售公布了上半年財(cái)報(bào)，通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)美已經(jīng)用數(shù)據(jù)驗(yàn)證了“家·生活”大賽道的優(yōu)越性。

全場(chǎng)景消費(fèi)升級(jí) 堅(jiān)持高質(zhì)低價(jià)

根據(jù)報(bào)告披露的數(shù)據(jù)，國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略從線上到線下、從市域到縣域，既滿足了新零售全場(chǎng)景消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，又迎合了國(guó)家促消費(fèi)下沉的大方向。截至6月30日，國(guó)美上半年全網(wǎng)GMV同比增長(zhǎng)24.42%，銷售收入約為人民幣260.40億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)36.51%。而得益于拓品策略的高效開(kāi)展，國(guó)美SKU數(shù)量邁入60萬(wàn)的新階段，非家電品類的占比提升到90%，并有望在下半年通過(guò)與怡亞通、京東等戰(zhàn)略合作方的深入?yún)f(xié)同，加速邁入更大量級(jí)的新高度。

國(guó)美在“家·生活”戰(zhàn)略中，通過(guò)非家電品類拓展，逐漸淡化了一貫強(qiáng)勢(shì)的家電標(biāo)簽，并與快消品牌、日用品牌、服飾品牌等非家電品牌建立供應(yīng)鏈采購(gòu)關(guān)系，通過(guò)薄利多銷的經(jīng)營(yíng)理念讓利于民，讓全品類商品都具備“真低價(jià)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此國(guó)美上半年綜合毛利率約為14.25%，同比增長(zhǎng)2.6個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的“下放”。

在業(yè)績(jī)披露當(dāng)天，國(guó)美還發(fā)布了《共享共建“家·生活”零售共同體》的倡議書(shū)，明確提到面對(duì)優(yōu)化供給、重視實(shí)業(yè)、助力鄉(xiāng)村振興、促進(jìn)就業(yè)等國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵課題，國(guó)美義無(wú)反顧沖鋒在前。在近年來(lái)，國(guó)美通過(guò)向全行業(yè)推出“GM+N”的商家嚴(yán)選體系與“八重真選”的商品篩選體系，以高標(biāo)準(zhǔn)激發(fā)了企業(yè)創(chuàng)新活力，涵蓋了家電、日用百貨、服飾鞋帽等七大品類，構(gòu)筑了強(qiáng)大的全品類供應(yīng)鏈體系，為居民消費(fèi)供給提供了保障。

用戶需要什么 國(guó)美就提供什么

在助力鄉(xiāng)村振興與促進(jìn)就業(yè)方面，國(guó)美與央視新聞聯(lián)合制作的《買(mǎi)遍中國(guó)》超級(jí)巡回直播，通過(guò)直觀形式將極具地域特色的農(nóng)產(chǎn)品推廣到全國(guó)，更親自前往農(nóng)村特色產(chǎn)品的源頭，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地的直采與直銷，進(jìn)一步助力鄉(xiāng)村振興。

在上半年，國(guó)美陸續(xù)推出了娛樂(lè)零售新平臺(tái)“真快樂(lè)”、智能化家裝新物種“打扮家”、實(shí)效營(yíng)銷新物種“折上折”，并針對(duì)“國(guó)美管家”上線了雙流項(xiàng)目，構(gòu)建了從家電家用、家居家裝到家服務(wù)的完整覆蓋鏈條。圍繞“家·生活”第二階段，國(guó)美一邊緊跟國(guó)家政策方向，一邊堅(jiān)持“創(chuàng)造第一”的底層思維，為老百姓家庭生活的方方面面賦能。

在娛樂(lè)化和社交化轉(zhuǎn)型方面，國(guó)美利用直播、賽事、短視頻、游戲等豐富的娛樂(lè)化營(yíng)銷手段，挖掘了廣大的95后新生代群體，并在歐洲杯期間聯(lián)合體壇傳媒共同組織“足球真快樂(lè)”超級(jí)直播，成為了零售與體育跨界共贏的范本。國(guó)美還通過(guò)社群營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全渠道會(huì)員拓客，今年上半年新建社群數(shù)量高達(dá)18萬(wàn)+，社群成員數(shù)量同比增長(zhǎng)30%，通過(guò)社群分享實(shí)現(xiàn)銷售訂單量同比增長(zhǎng)2倍，真正實(shí)現(xiàn)了零售社交化裂變，更將“娛樂(lè)賣(mài)、娛樂(lè)買(mǎi)、分享樂(lè)”的精神內(nèi)核發(fā)揚(yáng)光大。

通過(guò)對(duì)國(guó)美上半年數(shù)據(jù)的解讀，可以看出“家·生活”戰(zhàn)略的前瞻性，其充分發(fā)揮線上線下聯(lián)動(dòng)作用，拉通不同業(yè)態(tài)之間的協(xié)作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，為國(guó)美未來(lái)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。