解讀國美中期業(yè)績報告 “家·生活”戰(zhàn)略極具前瞻性

今年上半年，國美零售可謂是大刀闊斧進(jìn)行改革，不但奠定了“家·生活”2.0戰(zhàn)略的指導(dǎo)方針，由存量博弈的家電賽道向著增量挖掘的“家·生活”賽道轉(zhuǎn)向，更通過多業(yè)務(wù)協(xié)同實(shí)現(xiàn)了“1+1＞2”的增量效果。8月底，國美零售公布了上半年財報，通過分析不難發(fā)現(xiàn)，國美已經(jīng)用數(shù)據(jù)驗(yàn)證了“家·生活”大賽道的優(yōu)越性。

全場景消費(fèi)升級 堅持高質(zhì)低價

根據(jù)報告披露的數(shù)據(jù)，國美“家·生活”戰(zhàn)略從線上到線下、從市域到縣域，既滿足了新零售全場景消費(fèi)升級的大趨勢，又迎合了國家促消費(fèi)下沉的大方向。截至6月30日，國美上半年全網(wǎng)GMV同比增長24.42%，銷售收入約為人民幣260.40億元，同比增長高達(dá)36.51%。而得益于拓品策略的高效開展，國美SKU數(shù)量邁入60萬的新階段，非家電品類的占比提升到90%，并有望在下半年通過與怡亞通、京東等戰(zhàn)略合作方的深入?yún)f(xié)同，加速邁入更大量級的新高度。

國美在“家·生活”戰(zhàn)略中，通過非家電品類拓展，逐漸淡化了一貫強(qiáng)勢的家電標(biāo)簽，并與快消品牌、日用品牌、服飾品牌等非家電品牌建立供應(yīng)鏈采購關(guān)系，通過薄利多銷的經(jīng)營理念讓利于民，讓全品類商品都具備“真低價”的核心競爭力。因此國美上半年綜合毛利率約為14.25%，同比增長2.6個百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了利潤的“下放”。

在業(yè)績披露當(dāng)天，國美還發(fā)布了《共享共建“家·生活”零售共同體》的倡議書，明確提到面對優(yōu)化供給、重視實(shí)業(yè)、助力鄉(xiāng)村振興、促進(jìn)就業(yè)等國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵課題，國美義無反顧沖鋒在前。在近年來，國美通過向全行業(yè)推出“GM+N”的商家嚴(yán)選體系與“八重真選”的商品篩選體系，以高標(biāo)準(zhǔn)激發(fā)了企業(yè)創(chuàng)新活力，涵蓋了家電、日用百貨、服飾鞋帽等七大品類，構(gòu)筑了強(qiáng)大的全品類供應(yīng)鏈體系，為居民消費(fèi)供給提供了保障。

用戶需要什么 國美就提供什么

在助力鄉(xiāng)村振興與促進(jìn)就業(yè)方面，國美與央視新聞聯(lián)合制作的《買遍中國》超級巡回直播，通過直觀形式將極具地域特色的農(nóng)產(chǎn)品推廣到全國，更親自前往農(nóng)村特色產(chǎn)品的源頭，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地的直采與直銷，進(jìn)一步助力鄉(xiāng)村振興。

在上半年，國美陸續(xù)推出了娛樂零售新平臺“真快樂”、智能化家裝新物種“打扮家”、實(shí)效營銷新物種“折上折”，并針對“國美管家”上線了雙流項目，構(gòu)建了從家電家用、家居家裝到家服務(wù)的完整覆蓋鏈條。圍繞“家·生活”第二階段，國美一邊緊跟國家政策方向，一邊堅持“創(chuàng)造第一”的底層思維，為老百姓家庭生活的方方面面賦能。

在娛樂化和社交化轉(zhuǎn)型方面，國美利用直播、賽事、短視頻、游戲等豐富的娛樂化營銷手段，挖掘了廣大的95后新生代群體，并在歐洲杯期間聯(lián)合體壇傳媒共同組織“足球真快樂”超級直播，成為了零售與體育跨界共贏的范本。國美還通過社群營銷實(shí)現(xiàn)全渠道會員拓客，今年上半年新建社群數(shù)量高達(dá)18萬+，社群成員數(shù)量同比增長30%，通過社群分享實(shí)現(xiàn)銷售訂單量同比增長2倍，真正實(shí)現(xiàn)了零售社交化裂變，更將“娛樂賣、娛樂買、分享樂”的精神內(nèi)核發(fā)揚(yáng)光大。

通過對國美上半年數(shù)據(jù)的解讀，可以看出“家·生活”戰(zhàn)略的前瞻性，其充分發(fā)揮線上線下聯(lián)動作用，拉通不同業(yè)態(tài)之間的協(xié)作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)的快速增長，為國美未來目標(biāo)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。