“四駕馬車”漸成企業(yè)直播新標(biāo)配 構(gòu)美助力品牌全面布局新流量

在疫情影響之下，用戶觀看直播獲取企業(yè)資訊的行為已經(jīng)常態(tài)化，在此影響下，企業(yè)線上化進程加速，直播深度已融入企業(yè)生產(chǎn)鏈路的各個環(huán)節(jié)中，企業(yè)直播成為多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)標(biāo)配。

2020年，企業(yè)直播的崛起是直播領(lǐng)域最重要的趨勢之一。據(jù)億歐智庫《2021中國企業(yè)直播研究與服務(wù)商品牌評測報告》預(yù)測，2020年中國企業(yè)直播整體規(guī)模達(dá)38.3億元，預(yù)計在2021年市場規(guī)模達(dá)到73.7億元，2023年達(dá)到158.3億人民幣，年復(fù)合增長率約為79.6%。

企業(yè)直播外延不斷擴展，四駕馬車逐漸成新標(biāo)配

在直播行業(yè)持續(xù)增長的市場規(guī)模下，直播營銷有相當(dāng)大的想象空間。對企業(yè)來說，越早進入直播行業(yè)，就越早吃到市場紅利。

作為新營銷模式的一種，企業(yè)自播的應(yīng)用成本低，但強化品牌以及沉淀粉絲的效果好，更與各大電商平臺主推的“人”驅(qū)動、內(nèi)容營銷相契合，優(yōu)勢明顯。企業(yè)自播在2021年初興起，發(fā)展十分迅猛，目前很多知名品牌如周大福、聯(lián)想、小米、雅詩蘭黛等都已經(jīng)入場。

目前隨著企業(yè)直播的不斷成熟，其外延也不斷擴展。今年4月8日，在抖音電商首屆生態(tài)大會上，抖音電商提出了四駕馬車，分別是商戶自播、達(dá)人矩陣合作、營銷活動和頭部大V聯(lián)合。也就是說，企業(yè)直播營銷除了要自身開辟直播渠道之外，還需要借助各大平臺的各種營銷活動助推，同步聯(lián)動各種層級的達(dá)人賬號，這樣才能獲得系統(tǒng)的、立體的營銷效果。

為何四駕馬車會是企業(yè)布局的重點？因為企業(yè)直播一般以嚴(yán)肅、干貨、高質(zhì)量內(nèi)容為主要傳播內(nèi)容，可直接有效觸達(dá)用戶。而達(dá)人矩陣、頭部大V聯(lián)合以及各種營銷活動可擴大受眾面，最大程度的觸達(dá)用戶。對品牌方來說，可以利用直播電商的結(jié)構(gòu)性紅利，以四駕馬車為抓手，抓住直播時代的機會。

從自播服務(wù)到新流量服務(wù)商，構(gòu)美全面升級

在新的形勢下，一個基于直播電商的“人、貨、場”模型已經(jīng)重塑，新的流量邏輯、方法和生態(tài)也應(yīng)運而生。

在之前，企業(yè)直播只需要聚焦貨品本身，在重大電商節(jié)點如618、雙11、春節(jié)等進行帶貨。而現(xiàn)在，直播日?；⒅辈バ问蕉鄻踊?、直播全渠道覆蓋已成為常態(tài)；而隨著獲客成本的提高，腰部和尾部主播的價值凸顯，企業(yè)構(gòu)建自己的達(dá)人矩陣已經(jīng)迫在眉睫。

在轉(zhuǎn)變過程中，企業(yè)方有著諸多痛點問題，如對相關(guān)的直播技術(shù)和運營不熟悉、缺乏經(jīng)驗和人才、流量來源局限等等。

對此，構(gòu)美GOUMEE深刻洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，在2020年開始從單一的自播服務(wù)迭代為以技術(shù)驅(qū)動的新流量運營商，可為品牌提供新人群、新渠道、新內(nèi)容的新流量服務(wù)，幫助品牌實現(xiàn)以品牌自播為核心，達(dá)人矩陣、營銷活動和頭部大V并行的全流量布局。

具體來看，構(gòu)美GOUMEE為品牌服務(wù)以雙輪驅(qū)動，對成熟品牌主要策略是驅(qū)動其品牌年輕化，幫助品牌實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造全新的數(shù)字化通路；而對于新銳品牌，構(gòu)美GOUMEE為其最大程度挖掘高凈值客群，為品牌打開全新的市場領(lǐng)域，帶來更加高效的品牌裂變增長。

從業(yè)務(wù)層面來看，構(gòu)美以四大核心抓手全面升級其品牌服務(wù)能力：第一：更精準(zhǔn)高效的投放，為品牌與用戶打造連接的高速通道；第二：更高級的視覺呈現(xiàn)，充分發(fā)掘品牌的視覺傳達(dá)與用戶體驗設(shè)計；第三：更完善的運營引擎，提高品牌對人群資產(chǎn)的可持續(xù)循環(huán)；第四：更專業(yè)的Growers，為品牌聚攏價值客群，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化最大化。

憑借著對品牌的全面級流量服務(wù)，構(gòu)美GOUMEE正不斷獲得先發(fā)優(yōu)勢，在細(xì)分賽道里強勢發(fā)展。