流量，雷軍算是玩明白了

雷軍的神話，仍在上演。

1.年度演講后，雷軍抖音粉絲暴漲

最近這些天，雷軍又刷屏了。

為了籌備7月19日的2024年度演講，雷軍在抖音上三天連發(fā)8個視頻，真誠提問網(wǎng)友，還回應了一些網(wǎng)絡評價和熱點話題。

平易近人的舉動被網(wǎng)友戲稱為“重生之我在抖音和千億CEO當朋友”，“我的朋友雷軍”也因此登上抖音熱榜，成為一個網(wǎng)絡名梗。

經(jīng)過幾天預熱之后，終于，7月19日晚上，雷軍給大家端上了“正餐”。

在本次年度演講中，他以“勇氣”為題，將小米造車的來龍去脈和他在過去三年里的心路歷程娓娓道來，并隨后發(fā)布了一系列年度新品。

這次演講在多個社交平臺都獲得了很大關注。

當晚3個小時的直播，雷軍抖音直播間的在線人數(shù)一直維持在10萬以上。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，直播間人氣峰值達到51萬，觀看人數(shù)1489萬。

而在微博，目前“雷軍年度演講”話題閱讀量已經(jīng)超過了100億，討論量高達140多萬，直播回放觀看量更是接近4500萬。

圖源：微博

有關其演講的內(nèi)容、金句，也在公眾號、朋友圈瘋傳。

其中，雷軍在演講現(xiàn)場展示的一段自己身穿賽車服、親自駕駛小米SU7進行漂移的視頻，更是被人津津樂道。

據(jù)了解，這一場景的出現(xiàn)，是因為此前雷軍曾在直播中說自己會漂移，并遭到了網(wǎng)友的催促。為了不讓大家失望，雷軍在演講之前還專門訓練了兩天。

對此，當事網(wǎng)友調(diào)侃這是“千億CEO給我交作業(yè)”。

還有網(wǎng)友貼出雷軍身穿賽車服的擺拍照片，稱如果雷軍用這個當頭像，自己就買一輛小米SU7。

結(jié)果雷軍十分聽勸，立刻換了頭像。相關話題也隨即沖上熱榜，引來一大波看熱鬧不嫌事大的樂子人群眾。

圖源：抖音

7月23日晚，雷軍在抖音進行了2024年度演講的返場直播，不僅回憶了自己學漂移的歷程，也回應了幾個由年度演講而引發(fā)的熱點話題。 

幾天前，雷軍在年度演講中提到了Tik Tok首席執(zhí)行官周受資，稱他是自己培育多年、寄予厚望的年輕高管，在小米的“多事之秋”離職，給了自己當頭一棒。

此事很快引起熱議。對此，雷軍解釋道，網(wǎng)上很多內(nèi)容誤解了他的意思，談及周受資是為了說明自己當時的造車狀態(tài)，自己和周受資的關系現(xiàn)在依舊很好。

圖源：電商報

無獨有偶，雷軍這次還澄清了有關“比亞迪總裁王傳福勸小米不要造車”的誤會。

其實，此前王傳福就表示，這事兒完全是媒體誤讀。比亞迪不僅支持小米造車，甚至正在和小米洽談一些汽車項目。

這次雷軍也說，當時對方就已經(jīng)打電話跟他解釋了。甚至在今年的北京車展上，王傳福還特意告訴他，剛開始真的替小米擔心，但現(xiàn)在看來是多慮了。

總而言之，這場直播讓本來已經(jīng)逐漸下降的大眾關注度再次暴漲。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，該場直播在抖音上的觀看人次達到了1900.7萬，點贊數(shù)量超3000萬，雷軍也因此單日漲粉46萬。

有趣的是，由于發(fā)布的視頻流量大，此前還有網(wǎng)友調(diào)侃雷軍，要不要接點商單來“補貼家用”。

對此，雷軍在23日晚上直播時也做了回應，說：“我也想接，但沒人找我！”然后吸引了不少商家在評論區(qū)團建。

圖源：抖音

顯然，這次年度演講前前后后又一次為雷軍帶來了“潑天的流量”。

目前，雷軍在抖音上的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過2700萬，甚至比被稱為抖音帶貨一哥的董宇輝還要高。這無疑展現(xiàn)了雷軍在社交媒體上的強大吸引力和影響力。

2.風頭正盛，雷軍握住了流量密碼

自從今年3月小米造車爆火以來，雷軍就多次熱搜出圈，甚至直接促使一大波企業(yè)家轉(zhuǎn)換思維，學著做起了網(wǎng)紅。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，雷軍在抖音漲粉超過1300萬，走在了網(wǎng)紅企業(yè)家的最前端。

不僅如此，日前他還登上福布斯發(fā)布的2024中國最佳CEO榜單前十，可謂是實現(xiàn)了流量名譽的雙豐收。

圖源：福布斯中國公眾號

長年活躍在一線的雷總網(wǎng)速到底有多快，大家都有目共睹，不用多做贅述。

他不僅會配合網(wǎng)友造梗玩梗，還積極響應各種產(chǎn)品問題，一手抓營銷，一手抓公關。

拿捏流量的能力太強，以至于網(wǎng)友們經(jīng)常調(diào)侃：“完蛋了，友商們又睡不著了?！?/p>

但實際上，純靠策劃手段和“鈔能力”，最多只能運營出中小范圍的人工流量，而無法發(fā)酵成一場遍及全網(wǎng)絡各領域的狂歡。

縱觀這幾個月以來雷軍和小米的多次出圈，其中雖不乏環(huán)環(huán)相扣的鋪墊造勢，和精細化的運營手段，但更多的熱點話題卻都是以意外開端。

可能是誰興之所至的一句調(diào)侃，也可能是網(wǎng)友們的推波助瀾。

就如“七彩小米婚車”“雷軍登上歌手搖人榜第一”等事件，前者是米粉突發(fā)奇想的自發(fā)行為，后者則原本是八竿子打不著的兩個世界。

真正關鍵的是，雷軍對自己的梗幾乎事事有回應，不僅互動性拉滿，態(tài)度還謙虛親切。

這種真誠積極的反應，直接激發(fā)了公眾廣泛而自愿的參與。網(wǎng)友們各顯神通，持續(xù)造梗，才推動了話題熱度破圈。

也就是說，雷軍的流量神話，不僅源自個人和團隊的能力，更得益于新媒體時代網(wǎng)絡群眾的偉力。

當然，營銷能力再強，都不如實打?qū)嵉漠a(chǎn)品和技術有說服力。

不久前，雷軍宣布，位于北京昌平的新一代小米手機智能工廠，已正式全面啟動量產(chǎn)，并獲得了“國家級智能制造標桿企業(yè)”認證。

據(jù)了解，這個工廠自動化程度非常高，最大亮點是絕大部分設備自研。

對此，雷軍不僅連發(fā)兩條微博為新工廠打Call，還通過視頻向大眾詳細展示，并興奮地讓大家以后就叫他“雷廠長”。

可見，在享受流量紅利的同時，雷軍也深知“產(chǎn)品為王”的硬道理。想要贏得市場與消費者的認可，最終還是要靠企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新能力。

3.企業(yè)家做網(wǎng)紅，是把雙刃劍

今年以來，企業(yè)家跨界成為網(wǎng)紅屢見不鮮。

其背后的流量紅利，甚至吸引了電商巨頭們下場布局。如淘寶提供直播全托管，京東則啟用劉強東數(shù)字人吸睛。

然而，企業(yè)家網(wǎng)紅化，既有紅利，又有風險。

運營得當如雷軍，能樹立起和品牌綁定的個人IP，促進銷量和口碑的雙重增長。但當企業(yè)家言行失當，也會直接影響到公司和產(chǎn)品。

此前，百度前副總裁璩靜因在抖音言論不當，而被網(wǎng)友聲討，不僅自己離職，還讓百度市值一夜蒸發(fā)69億。

東方甄選CEO俞敏洪一句“東方甄選亂七八糟”的無心之失，也讓東方甄選市值應聲縮水約30億。

曾經(jīng)嚷著“企業(yè)家都應該做網(wǎng)紅”的周鴻祎，現(xiàn)在也已經(jīng)改口，稱做企業(yè)家IP看似容易，實則很難，因為所有人都要拿著放大鏡看你。

哪怕是小米自己，在擁抱流量后，銷量固然火爆，卻也面臨著急劇增長的輿論壓力。

雷軍的微博評論區(qū)，常有不少網(wǎng)友吐槽小米產(chǎn)品的各種問題。小米汽車出圈后，更是時刻處于輿論的風口浪尖。

歸根結(jié)底，市場競爭激烈，營銷只是錦上添花，高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務才是根基。

小米和雷軍一開始的破圈式好評，也是依托于小米本身質(zhì)量和口碑的多年積淀。

企業(yè)家當網(wǎng)紅，是要利用新媒體平臺的傳播優(yōu)勢，更好地溝通用戶、了解并滿足用戶需求，而非只是一場變相的形式主義。