借抖音電商舞臺，小米綻放丨雷軍直播破圈又破億

3849萬,這是雷軍直播達到的累計觀看量。

1.88億+,這是雷軍在直播期間創(chuàng)下的全場銷售額。

3萬臺,這是雷軍在當天2分鐘內賣出的小米11的數量。

1月1日,作為小米創(chuàng)始人,現(xiàn)在又是代言人的雷軍完成了一次出色的帶貨直播,此次直播也是小米在抖音電商平臺營銷的關鍵一步。

在經歷了全民直播帶貨的熱潮之后,電商正在逐漸告別依靠直播、單一流量的方式直接進行帶貨變現(xiàn)的階段,小米也將目光回歸到了自身品牌效應中。如何才能在營銷場景中突出賣點,將品牌印象通過流量在用戶腦海中建立起來,成了小米思考的問題。

所以這成為小米選擇在抖音直播帶貨的原因。早在17年,小米就在抖音上開通了企業(yè)賬號和雷軍的個人賬號,是最早入駐抖音的企業(yè)之一。在抖音電商平臺,小米不僅實現(xiàn)了以最小成本達到最大收益,還樹立起了自己品牌效應。

首先,抖音電商的流量給品牌帶來了更高的話題度。從入駐抖音到現(xiàn)在,小米抖音矩陣8個賬號已經累積了2240萬粉絲,在直播前通過各個矩陣賬號發(fā)布了一系列新品種草視頻,利用雷軍和平臺的雙重流量和熱度,給品牌帶來了更高的話題度,#雷軍新年直播#的抖音話題更是達到了1.6億的播放量。在官方商城、傳統(tǒng)電商之外,小米又在抖音電商內探索出了一個全新的高效渠道—內容電商渠道。 所以1.88億的銷售額乍看一般,但品牌自播能做到這個數字的,其實少之又少。

其次,抖音電商平臺提高了品牌的庫存周轉效率,省下了供應鏈管理成本。電子類商品對周轉效率要求極高,產品庫存數量很難精準把握。所以品牌借用各種不同產品的用戶反饋數據,精進了品牌的供應鏈管理。同時依托于用戶的觀看習慣,產品視頻可以精準投放給數碼產品愛好者,讓品牌內容出現(xiàn)在愿意看的人面前,對于消費者來說也是一件好事,用戶購買路徑被縮短,大大節(jié)省了消費成本,對于品牌也更為信賴。

最后,品牌借助抖音電商的短視頻和直播延續(xù)了自身的熱度。在日常中,小米十分注重賬號的維護,定期更新短視頻內容,周期性推出直播預熱視頻,不定時舉行多個話題與用戶互動,甚至是雷軍的個人賬號也都保持著更新。小米便是用這種“長期耕耘+短期爆發(fā)”的方式來加深用戶對小米這個品牌的認知。

小米給所有品牌提了個醒,依靠單一流量的熱潮終有一天會褪去,商家想要成為市場的常青樹還是要用心經營品牌,優(yōu)質的品牌效應才能帶來更大、更長遠的市場。