雷軍封神，在抖音漲粉幾千萬，直接吊打董宇輝

雷軍這個一米八一的男人，在抖音上演“開掛”人生。

1、雷軍成抖音2024年度漲粉榜第三名

2024年，是雷軍火力全開的一年。

近日，蟬媽媽公布了“抖音2024年度漲粉榜TOP50”，雷軍憑借一年漲粉超2500萬，高居榜單第三名，僅比第一名聽泉鑒寶的漲粉量少300W＋，也是TOP50中唯一的企業(yè)家。

圖源：三言科技Pro

雷軍2024年的吸粉戰(zhàn)績矚目，這在很大程度上得益于雷軍對互聯(lián)網(wǎng)營銷的掌握已經(jīng)到了出神入化的地步。

就連小鵬汽車董事長何小鵬就曾在媒體上表示，雷軍曾經(jīng)勸他要從技術(shù)產(chǎn)品上出來，多做點營銷，多關(guān)注一下社交媒體。何小鵬稱：“這點他做得遠遠比我要好，最終一家企業(yè)不光要有技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品，更需要用戶視角來驅(qū)動產(chǎn)品。”

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顯然，雷軍從社交媒體的營銷中獲益不小，所以才有此建議。

不得不說，如果是其他人這么建議，可能還有待商榷，但是雷軍說的話，那可信度和真實性就大幅度提升。

早在小米手機起步階段，雷軍就開始搞營銷了。

2010年，小米發(fā)布第一代操作系統(tǒng)MIUI，獲XDA開發(fā)者論壇大神推薦，一炮而紅。但隨之而來的問題就是用戶從哪來？

當時正是貼吧、論壇盛行的時代，雷軍敏銳地發(fā)現(xiàn)了發(fā)帖推廣的重要性，于是他組織員工建立論壇，動員全體員工在各種社交平臺發(fā)帖，招募志愿者參與“刷機”活動，將MIUI系統(tǒng)刷入志愿者手機中。

就是這種簡單樸素又直白的推廣方法，建立起了小米社區(qū)的雛形，粉絲經(jīng)濟初顯端倪，也為后來小米正式確定“用戶溝通策略”奠定了基礎(chǔ)。

小米根據(jù)用戶意見反饋，不斷優(yōu)化系統(tǒng)，迭代產(chǎn)品，使得MIUI成為全球第一個每周更新的操作系統(tǒng)，而這種模式也一直延續(xù)到如今的澎湃系統(tǒng)上。十幾年前，雷軍就深諳用戶視角驅(qū)動產(chǎn)品之道。

早年蘋果手機獨霸智能手機市場，國產(chǎn)品牌沒有一家可以與之一較高下的。但是初生牛犢不怕虎的小米為了快速打開市場、提高知名度，直接選擇對標蘋果。

有多全面呢？就這樣說吧，當時小米手機的供應(yīng)商都是非蘋果供應(yīng)鏈不用。

2011年，小米1發(fā)布，售價1999元，24小時內(nèi)被搶購一空，銷量突破700萬臺，堪稱神話，要知道當時國產(chǎn)手機均價基本在700元左右。

后續(xù)，小米2銷量1752萬臺，小米3銷量1441萬臺，紅米1銷量4460萬臺，紅米Note銷量2743萬臺，小米的知名度和營收一路飆升。

有印象的朋友應(yīng)該記得，早期的小米一直被指責(zé)抄襲蘋果手機外觀、操作頁面等，直到今天，這些質(zhì)疑依然存在。

但是面對這些質(zhì)疑雷軍倒是坦然得多，不僅多次公開對比小米和蘋果，還在手機發(fā)布會上直接對標蘋果。即使到現(xiàn)在小米15發(fā)布，小米也會公開對標蘋果，甚至強調(diào)小米15專門為蘋果系統(tǒng)做了適配等。

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不可否認，小米前期的崛起在很大程度上“蹭”了蘋果的熱度，雷軍本人都被調(diào)侃為“雷布斯”。猜測小米又對標蘋果做了什么，也成了每年新品發(fā)布會前不少網(wǎng)友固定的樂子。

不過，雷軍顯然不是完全的蘋果追隨者。他可能確實欣賞蘋果，但更多的，雷軍是把蘋果作為經(jīng)驗范本，學(xué)習(xí)借鑒并避雷一些不當操作。

出于所謂環(huán)保需求，從2020年的iPhone 12系列開始，蘋果正式取消在包裝盒內(nèi)附贈充電器，僅剩一根Lightning接口數(shù)據(jù)線。此舉引發(fā)國內(nèi)消費者大規(guī)模吐槽和質(zhì)疑。

雷軍前腳發(fā)博表示向蘋果看齊，小米新機型也不再附贈充電器。結(jié)果后腳可能是考慮到互聯(lián)網(wǎng)上的消費者情緒，正式發(fā)布會上，新機型分為包含充電器的套裝版和不含充電器的標準版，而前者僅比后者貴1分錢。

這種考慮到消費者情緒，將選擇權(quán)交由消費者的舉動，將小米的知名度和聲望推到了空前高度。

到了自媒體時代，短視頻平臺成為主流社交工具。雷軍又再次搶先入駐短視頻平臺，直面用戶需求，憑借謙遜、親民、低調(diào)、幽默、聽勸、真誠等標簽，成功打造個人IP，抖音粉絲逼近4000萬，為小米拿下短視頻平臺用戶。

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小米進軍汽車行業(yè)后，從手機到汽車這么巨大的跨界，也硬是憑借雷軍的賣力宣傳造勢，將市場和消費者的好奇心拉滿。

所以說，雷軍在營銷這塊真的厲害，總是能利用互聯(lián)網(wǎng)，精準踩中消費者和市場需求，最終成功反哺到小米產(chǎn)品本身。

2、雷軍的2024年：造車大成功

進入2024年，雷軍在社交媒體上的宣傳越發(fā)賣力，多次利用總裁身份和接地氣行為的反差感，拉近與網(wǎng)友距離。

隨著過往經(jīng)歷被網(wǎng)友扒出，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)雷軍天生互聯(lián)網(wǎng)圣體，精英但笑料不斷，“Are you ok？”再度火遍網(wǎng)絡(luò)，國慶期間雷軍AI語音在社交平臺流行，又為雷軍狠狠吸了一波粉。

小米汽臨車發(fā)布前，各種致敬國產(chǎn)汽車品牌，營造了國產(chǎn)車圈大團結(jié)的場景，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)空前熱議。小米SU7正式問世后，那邊車企老板高高在上，對消費者態(tài)度傲慢，這邊的雷軍親自為你開車門，高下立判，友商為小米SU7白白送了一波流量。

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雷軍在小米汽車上市后，不間斷為小米汽車宣傳，親自拍攝自駕視頻，與網(wǎng)友互動，時刻注意用戶對小米SU7的反饋。

同時在小米SU7的宣傳上，雷軍堅持更直觀生動的，將行業(yè)常見配置轉(zhuǎn)換為消費者更便于消費者注意和理解的，同樣的配置，不同語言，就能產(chǎn)生天翻地覆的宣傳區(qū)別。

同時小米汽車還將目標對準了女性用戶，強調(diào)豐富的色彩選擇，以及防曬等細節(jié)化賣點，成功帶動女性消費者消費。

誰看了不說一句，雷軍簡直是營銷鬼才。

11月13日，小米SU7第100000輛正式下線，僅用230天，創(chuàng)造新車企10萬輛最快下線紀錄。

雷軍當然也不能放過這個宣傳的好機會。第二天，雷軍發(fā)博，配圖一張在小米工廠車間睡覺的照片，“雷軍真去擰螺絲了”很快沖上微博熱搜榜第一。

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熱度這不就來了，其他車企還在苦苦思考該怎么讓消費者看到自己，取得成績該怎么宣傳才有效果的時候，雷軍簡簡單單一張照片，不僅宣傳性拉滿，而且充滿娛樂趣味，網(wǎng)友喜聞樂見，有效降低了硬宣傳可能出現(xiàn)的逆反情緒。

2024年，小米汽車的成功，是對雷軍勤勤懇懇宣傳一年最好的回饋。

小米汽車官方發(fā)文宣布，小米汽車全年交付超135000臺，超額完成年度交付目標。

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2024年1-12月中國市場新勢力品牌銷量榜，小米榮登第七。對于一個互聯(lián)網(wǎng)廠商，跨界自主造車，且真正售賣的時間不足八個月，僅靠一款車型就能打敗一眾車企取得這樣的成績，簡直是令人不可思議。

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3、下一個雷軍

目前處于數(shù)字化時代，信息傳播方式巨變，傳播速度和范圍不斷拓寬，時刻刷新人們的認知。傳統(tǒng)的營銷方式很難吸引消費者注意。

小米的成功，讓眾多企業(yè)家也開始思考雷軍式營銷的可行性，甚至不少人開始行動，網(wǎng)紅企業(yè)家出現(xiàn)。

余承東作為華為常務(wù)董事、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU 董事長，憑借高調(diào)敢說的風(fēng)格，被冠以“余大嘴”之名，一句“遙遙領(lǐng)先”更是被當作互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典流傳至今。

面對網(wǎng)友直播要求，他曾稱：“確實從帶貨、賣貨角度看需要直播，非常有意義，因為今天這個時代就是流量經(jīng)濟時代，意義非常重大，我們公司是一個比較嚴謹?shù)墓荆以倏紤]再猶豫下。”

但很快，余承東也親自下場，打造個人IP。2024年12月12日，余承東開通抖音賬號，“余承東入駐抖音”直接沖上抖音熱榜。12月14日，余承東發(fā)布了首條視頻，再度沖上了當天抖音熱榜，截至目前，該視頻已收獲超180萬點贊以及超20萬評論，余承東抖音粉絲313萬。

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周鴻祎也是其中一位。他曾表示，希望能夠向雷軍和余承東學(xué)習(xí)，為360公司發(fā)聲，同時也為公司節(jié)省廣告費用。

憑借賣邁巴赫買國產(chǎn)、北京車展最老車模、拍短劇等方式花式吸引流量。近日，直播送車流量大，周鴻祎也開始緊跟這一流量密碼，直言“就送幾輛車，中獎率很低沒啥意思，多送點中獎率高一些”，還讓網(wǎng)友幫忙出主意。宣布送車后，周鴻祎也是瘋狂漲粉。

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但是目前來看，這些企業(yè)家要成為下一個雷軍可能都不太容易，一個是不少人出于性格原因不太能接受在公眾面前頻繁出現(xiàn)，但如果另外打造一個IP，而非品牌創(chuàng)始人級別的代表人物，其宣傳營銷的效果又會大打折扣。

另一方面，不是人人都有雷軍的營銷才能，營銷固然有團隊的作用，但是能發(fā)揮多少全看個人表現(xiàn)了，對一些放不下身段的企業(yè)家來說其實很難，這其中還是有些天時、地利、人和的玄學(xué)。

與其想要成為下一個雷軍，不如學(xué)習(xí)下雷軍的思路，化為己用，研究一條符合有自己特色的營銷道路。