雷軍封神，在抖音漲粉幾千萬，直接吊打董宇輝

雷軍這個(gè)一米八一的男人，在抖音上演“開掛”人生。

1、雷軍成抖音2024年度漲粉榜第三名

2024年，是雷軍火力全開的一年。

近日，蟬媽媽公布了“抖音2024年度漲粉榜TOP50”，雷軍憑借一年漲粉超2500萬，高居榜單第三名，僅比第一名聽泉鑒寶的漲粉量少300W＋，也是TOP50中唯一的企業(yè)家。

圖源：三言科技Pro

雷軍2024年的吸粉戰(zhàn)績(jī)矚目，這在很大程度上得益于雷軍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的掌握已經(jīng)到了出神入化的地步。

就連小鵬汽車董事長(zhǎng)何小鵬就曾在媒體上表示，雷軍曾經(jīng)勸他要從技術(shù)產(chǎn)品上出來，多做點(diǎn)營(yíng)銷，多關(guān)注一下社交媒體。何小鵬稱：“這點(diǎn)他做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我要好，最終一家企業(yè)不光要有技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，更需要用戶視角來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。”

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顯然，雷軍從社交媒體的營(yíng)銷中獲益不小，所以才有此建議。

不得不說，如果是其他人這么建議，可能還有待商榷，但是雷軍說的話，那可信度和真實(shí)性就大幅度提升。

早在小米手機(jī)起步階段，雷軍就開始搞營(yíng)銷了。

2010年，小米發(fā)布第一代操作系統(tǒng)MIUI，獲XDA開發(fā)者論壇大神推薦，一炮而紅。但隨之而來的問題就是用戶從哪來？

當(dāng)時(shí)正是貼吧、論壇盛行的時(shí)代，雷軍敏銳地發(fā)現(xiàn)了發(fā)帖推廣的重要性，于是他組織員工建立論壇，動(dòng)員全體員工在各種社交平臺(tái)發(fā)帖，招募志愿者參與“刷機(jī)”活動(dòng)，將MIUI系統(tǒng)刷入志愿者手機(jī)中。

就是這種簡(jiǎn)單樸素又直白的推廣方法，建立起了小米社區(qū)的雛形，粉絲經(jīng)濟(jì)初顯端倪，也為后來小米正式確定“用戶溝通策略”奠定了基礎(chǔ)。

小米根據(jù)用戶意見反饋，不斷優(yōu)化系統(tǒng)，迭代產(chǎn)品，使得MIUI成為全球第一個(gè)每周更新的操作系統(tǒng)，而這種模式也一直延續(xù)到如今的澎湃系統(tǒng)上。十幾年前，雷軍就深諳用戶視角驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品之道。

早年蘋果手機(jī)獨(dú)霸智能手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌沒有一家可以與之一較高下的。但是初生牛犢不怕虎的小米為了快速打開市場(chǎng)、提高知名度，直接選擇對(duì)標(biāo)蘋果。

有多全面呢？就這樣說吧，當(dāng)時(shí)小米手機(jī)的供應(yīng)商都是非蘋果供應(yīng)鏈不用。

2011年，小米1發(fā)布，售價(jià)1999元，24小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空，銷量突破700萬臺(tái)，堪稱神話，要知道當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)均價(jià)基本在700元左右。

后續(xù)，小米2銷量1752萬臺(tái)，小米3銷量1441萬臺(tái)，紅米1銷量4460萬臺(tái)，紅米Note銷量2743萬臺(tái)，小米的知名度和營(yíng)收一路飆升。

有印象的朋友應(yīng)該記得，早期的小米一直被指責(zé)抄襲蘋果手機(jī)外觀、操作頁(yè)面等，直到今天，這些質(zhì)疑依然存在。

但是面對(duì)這些質(zhì)疑雷軍倒是坦然得多，不僅多次公開對(duì)比小米和蘋果，還在手機(jī)發(fā)布會(huì)上直接對(duì)標(biāo)蘋果。即使到現(xiàn)在小米15發(fā)布，小米也會(huì)公開對(duì)標(biāo)蘋果，甚至強(qiáng)調(diào)小米15專門為蘋果系統(tǒng)做了適配等。

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不可否認(rèn)，小米前期的崛起在很大程度上“蹭”了蘋果的熱度，雷軍本人都被調(diào)侃為“雷布斯”。猜測(cè)小米又對(duì)標(biāo)蘋果做了什么，也成了每年新品發(fā)布會(huì)前不少網(wǎng)友固定的樂子。

不過，雷軍顯然不是完全的蘋果追隨者。他可能確實(shí)欣賞蘋果，但更多的，雷軍是把蘋果作為經(jīng)驗(yàn)范本，學(xué)習(xí)借鑒并避雷一些不當(dāng)操作。

出于所謂環(huán)保需求，從2020年的iPhone 12系列開始，蘋果正式取消在包裝盒內(nèi)附贈(zèng)充電器，僅剩一根Lightning接口數(shù)據(jù)線。此舉引發(fā)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者大規(guī)模吐槽和質(zhì)疑。

雷軍前腳發(fā)博表示向蘋果看齊，小米新機(jī)型也不再附贈(zèng)充電器。結(jié)果后腳可能是考慮到互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)者情緒，正式發(fā)布會(huì)上，新機(jī)型分為包含充電器的套裝版和不含充電器的標(biāo)準(zhǔn)版，而前者僅比后者貴1分錢。

這種考慮到消費(fèi)者情緒，將選擇權(quán)交由消費(fèi)者的舉動(dòng)，將小米的知名度和聲望推到了空前高度。

到了自媒體時(shí)代，短視頻平臺(tái)成為主流社交工具。雷軍又再次搶先入駐短視頻平臺(tái)，直面用戶需求，憑借謙遜、親民、低調(diào)、幽默、聽勸、真誠(chéng)等標(biāo)簽，成功打造個(gè)人IP，抖音粉絲逼近4000萬，為小米拿下短視頻平臺(tái)用戶。

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小米進(jìn)軍汽車行業(yè)后，從手機(jī)到汽車這么巨大的跨界，也硬是憑借雷軍的賣力宣傳造勢(shì)，將市場(chǎng)和消費(fèi)者的好奇心拉滿。

所以說，雷軍在營(yíng)銷這塊真的厲害，總是能利用互聯(lián)網(wǎng)，精準(zhǔn)踩中消費(fèi)者和市場(chǎng)需求，最終成功反哺到小米產(chǎn)品本身。

2、雷軍的2024年：造車大成功

進(jìn)入2024年，雷軍在社交媒體上的宣傳越發(fā)賣力，多次利用總裁身份和接地氣行為的反差感，拉近與網(wǎng)友距離。

隨著過往經(jīng)歷被網(wǎng)友扒出，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)雷軍天生互聯(lián)網(wǎng)圣體，精英但笑料不斷，“Are you ok？”再度火遍網(wǎng)絡(luò)，國(guó)慶期間雷軍AI語(yǔ)音在社交平臺(tái)流行，又為雷軍狠狠吸了一波粉。

小米汽臨車發(fā)布前，各種致敬國(guó)產(chǎn)汽車品牌，營(yíng)造了國(guó)產(chǎn)車圈大團(tuán)結(jié)的場(chǎng)景，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)空前熱議。小米SU7正式問世后，那邊車企老板高高在上，對(duì)消費(fèi)者態(tài)度傲慢，這邊的雷軍親自為你開車門，高下立判，友商為小米SU7白白送了一波流量。

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雷軍在小米汽車上市后，不間斷為小米汽車宣傳，親自拍攝自駕視頻，與網(wǎng)友互動(dòng)，時(shí)刻注意用戶對(duì)小米SU7的反饋。

同時(shí)在小米SU7的宣傳上，雷軍堅(jiān)持更直觀生動(dòng)的，將行業(yè)常見配置轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者更便于消費(fèi)者注意和理解的，同樣的配置，不同語(yǔ)言，就能產(chǎn)生天翻地覆的宣傳區(qū)別。

同時(shí)小米汽車還將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了女性用戶，強(qiáng)調(diào)豐富的色彩選擇，以及防曬等細(xì)節(jié)化賣點(diǎn)，成功帶動(dòng)女性消費(fèi)者消費(fèi)。

誰(shuí)看了不說一句，雷軍簡(jiǎn)直是營(yíng)銷鬼才。

11月13日，小米SU7第100000輛正式下線，僅用230天，創(chuàng)造新車企10萬輛最快下線紀(jì)錄。

雷軍當(dāng)然也不能放過這個(gè)宣傳的好機(jī)會(huì)。第二天，雷軍發(fā)博，配圖一張?jiān)谛∶坠S車間睡覺的照片，“雷軍真去擰螺絲了”很快沖上微博熱搜榜第一。

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熱度這不就來了，其他車企還在苦苦思考該怎么讓消費(fèi)者看到自己，取得成績(jī)?cè)撛趺葱麄鞑庞行Ч臅r(shí)候，雷軍簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一張照片，不僅宣傳性拉滿，而且充滿娛樂趣味，網(wǎng)友喜聞樂見，有效降低了硬宣傳可能出現(xiàn)的逆反情緒。

2024年，小米汽車的成功，是對(duì)雷軍勤勤懇懇宣傳一年最好的回饋。

小米汽車官方發(fā)文宣布，小米汽車全年交付超135000臺(tái)，超額完成年度交付目標(biāo)。

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2024年1-12月中國(guó)市場(chǎng)新勢(shì)力品牌銷量榜，小米榮登第七。對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廠商，跨界自主造車，且真正售賣的時(shí)間不足八個(gè)月，僅靠一款車型就能打敗一眾車企取得這樣的成績(jī)，簡(jiǎn)直是令人不可思議。

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3、下一個(gè)雷軍

目前處于數(shù)字化時(shí)代，信息傳播方式巨變，傳播速度和范圍不斷拓寬，時(shí)刻刷新人們的認(rèn)知。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式很難吸引消費(fèi)者注意。

小米的成功，讓眾多企業(yè)家也開始思考雷軍式營(yíng)銷的可行性，甚至不少人開始行動(dòng)，網(wǎng)紅企業(yè)家出現(xiàn)。

余承東作為華為常務(wù)董事、終端BG董事長(zhǎng)、智能汽車解決方案BU 董事長(zhǎng)，憑借高調(diào)敢說的風(fēng)格，被冠以“余大嘴”之名，一句“遙遙領(lǐng)先”更是被當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典流傳至今。

面對(duì)網(wǎng)友直播要求，他曾稱：“確實(shí)從帶貨、賣貨角度看需要直播，非常有意義，因?yàn)榻裉爝@個(gè)時(shí)代就是流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，意義非常重大，我們公司是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?，我再考慮再猶豫下。”

但很快，余承東也親自下場(chǎng)，打造個(gè)人IP。2024年12月12日，余承東開通抖音賬號(hào)，“余承東入駐抖音”直接沖上抖音熱榜。12月14日，余承東發(fā)布了首條視頻，再度沖上了當(dāng)天抖音熱榜，截至目前，該視頻已收獲超180萬點(diǎn)贊以及超20萬評(píng)論，余承東抖音粉絲313萬。

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周鴻祎也是其中一位。他曾表示，希望能夠向雷軍和余承東學(xué)習(xí)，為360公司發(fā)聲，同時(shí)也為公司節(jié)省廣告費(fèi)用。

憑借賣邁巴赫買國(guó)產(chǎn)、北京車展最老車模、拍短劇等方式花式吸引流量。近日，直播送車流量大，周鴻祎也開始緊跟這一流量密碼，直言“就送幾輛車，中獎(jiǎng)率很低沒啥意思，多送點(diǎn)中獎(jiǎng)率高一些”，還讓網(wǎng)友幫忙出主意。宣布送車后，周鴻祎也是瘋狂漲粉。

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但是目前來看，這些企業(yè)家要成為下一個(gè)雷軍可能都不太容易，一個(gè)是不少人出于性格原因不太能接受在公眾面前頻繁出現(xiàn)，但如果另外打造一個(gè)IP，而非品牌創(chuàng)始人級(jí)別的代表人物，其宣傳營(yíng)銷的效果又會(huì)大打折扣。

另一方面，不是人人都有雷軍的營(yíng)銷才能，營(yíng)銷固然有團(tuán)隊(duì)的作用，但是能發(fā)揮多少全看個(gè)人表現(xiàn)了，對(duì)一些放不下身段的企業(yè)家來說其實(shí)很難，這其中還是有些天時(shí)、地利、人和的玄學(xué)。

與其想要成為下一個(gè)雷軍，不如學(xué)習(xí)下雷軍的思路，化為己用，研究一條符合有自己特色的營(yíng)銷道路。