流量輕松翻倍，內(nèi)容才是王道！淘寶直播雙12玩法新動向公布

近期全國迎來了一波大降溫，開啟了一場比冷大賽，內(nèi)蒙和東北部分地區(qū)跌破零下30度，就算是比較溫暖的南方地區(qū)，普遍降溫幅度也來到了10度以上，沒有一件過冬的新衣服，怎么才能迎接這急速降溫的12月呢？

這樣的需求，勢必會成為即將到來的雙12大促的重要驅(qū)動力之一，像秋冬服飾和取暖家電的銷售可能會在大促中快速增長，迎來一波成交上的爆發(fā)，而其他品類也有望受惠于這場大促，在雙11之后迎來新一輪的機會。

商家和主播要如何抓住這波機會，在2022年末最后一場大促里一展拳腳呢？淘寶直播早已為大家準備好了新玩法新政策，這次雙12的直播間里，只要拿出讓用戶感到有趣的內(nèi)容，就不用擔心流量和成交的增長！

激勵內(nèi)容兩不誤，三大玩法帶動主播成長

從誕生想買的念頭到最終下單，總會有個短暫或漫長的過程，如何一步步引導粉絲下單呢？這次淘寶直播把雙12分為了三個階段，分別是超前許心愿的種草期，展現(xiàn)特色內(nèi)容的預熱期，和完成心愿買買買的狂歡期，通過這三個階段來吸引消費者，來促成最終的成交。

｜超前許愿升級，引發(fā)用戶種草

今年雙12，淘寶直播的許心愿玩法再度升級，直播間粉絲可以通過私域產(chǎn)品向主播許愿， 在許完心愿后會喚起購物車綁定商品，同時心愿頁面支持一鍵分享，直播間的心愿池會公域透出。

根據(jù)直播間粉絲投票商品和提報購買需求，主播由用戶需求出發(fā)反向招商，滿足雙11期間粉絲們的心愿，粉絲許愿成功后，系統(tǒng)會自動為其預約當場直播并召回用戶。

｜分層激勵計劃，提升流量轉(zhuǎn)化效能

針對不同層級的主播賬號，淘寶直播延續(xù)了此前的激勵計劃，只要完成對應的增量挑戰(zhàn)，就有對應的流量獎勵，幫助商家和主播持續(xù)成長。

此外，淘寶直播針對從未在淘寶平臺直播過或近三個自然月未曾在淘寶平臺直播的主播推出新星入淘季活動，最高百萬級流量的加持，助推優(yōu)秀主播讓更多人看見。

值得一提的是，淘寶直播這次還為商家和主播準備了看點權(quán)益綁定能力，帶有單品券的看點分發(fā)至全公域，提升非直播態(tài)下的看點供給成交增量。

｜直播內(nèi)容創(chuàng)新，百變達人看百態(tài)人生

如果直播太枯燥，那和電視導購又有什么區(qū)別呢？淘寶就是要讓直播變得有趣，「百變達人秀」和「24小時沉浸式看百態(tài)人生」兩大特色內(nèi)容把更多消費者拉進直播間。

百變達人秀的直播間需要主播來展示有趣的才藝，將才藝和商品相結(jié)合，吸引更多消費者進入直播間。

24小時沉浸式看百態(tài)人生，把一天分成4個階段，日出而作日落而息，在不同的時間段展現(xiàn)不同主題，讓消費者在直播間體驗不一樣的人生。

機遇挑戰(zhàn)并存，如何成就主播新夢想

隨著雙11走過了第十四個年頭，雙12也迎來了自己的十周年紀念日，淘寶直播也在這十余年當中逐步成長為大促中非常重要的一環(huán)，時至今日完全可以說，沒有直播的大促是不完整的。

像今年雙11開賣首小時，淘寶直播總觀看量同比增長600%，觀看時長同比增長60%，新主播成交額也同比增長了345%，增長的幅度不可謂不大，雖說雙12的硝煙味并沒有雙11那么濃，但這也是新主播和腰部主播難得的機遇。

而雙12的淘寶直播，不僅有助于主播實現(xiàn)增粉和成交爆發(fā)，還能提升主播在行業(yè)的影響力，如何打好這場仗，就成為了一個擺在眼前的問題。

本次雙12的淘寶直播，在保證開播和成交兩大維度激勵的前提下，處處透露著新意，不僅強化了許心愿，還加入了百變達人和24小時沉浸內(nèi)容，同時有看點提效這樣的創(chuàng)新，酒香不怕巷子深，把每一場直播傳達給更多消費者。

從激勵角度看，平臺為不同層級的商家主播在開播時準備了豐厚的流量獎勵政策，只需要達成對應的增長目標即可享受高額流量獎勵，后續(xù)在成交層面也有對應的PK機制，確保不論是商家機構(gòu)還是中腰部主播，都能享有大副提升成交率成交額的機會。

從內(nèi)容方面看，直播間中更加有趣的內(nèi)容，能夠吸引更多消費者駐足停留，幫助直播間提升賬號站外曝光量、站內(nèi)漲粉和停留時長，淘寶直播平臺目前也在大力扶植更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，努力讓消費者擁有沉浸式的購物體驗，長遠來看，只有足夠豐富多樣的內(nèi)容，才能體現(xiàn)直播這一渠道的寬度與深度，驅(qū)動大家向前發(fā)展。

從玩法方面看，在剛過去的雙11當中，許心愿新功能帶來不少新增量。直播用戶許愿次數(shù)累計近900萬次，許愿用戶總數(shù)超200萬，滿足了主播和粉絲間的互動需求，有效拉高了雙11期間的成交轉(zhuǎn)化率。

鑒于雙11的高參與度與強烈需求，雙12淘寶直播對許心愿再度升級，讓它不僅僅是粉絲給主播的一個愿望單。借助新升級的許愿喚起購物車機制，主播可以將粉絲綁定在自己的直播間，提升粉絲粘性。新增的公域透出與分享心愿功能，不僅強化了粉絲參與度，還能擴大種草范圍，影響更多非粉絲用戶，兼具增粉和增量兩種目標。

從看點提效方面來看，直播間的看點將會綁定單品券，配合全公域分發(fā)，這種的新升級能夠在大促時有效吸引用戶留步駐足，提升非直播態(tài)下的看點供給成交增量，可能是雙12中提升主播商家開播和成交的一記制勝法寶。

實際上，這次淘寶直播對雙12的內(nèi)容進行了相當程度的簡化，不需要商家和消費者學習一大堆規(guī)則，重心是內(nèi)容與轉(zhuǎn)化。

首先是內(nèi)容，要有足夠有趣內(nèi)容的設(shè)計，要有快速抓住用戶眼球的內(nèi)容，才能保證直播間的持續(xù)火熱，后續(xù)再通過這部分內(nèi)容烘托打造垂類標桿，創(chuàng)造記憶點，把用戶真正留在直播間里。然后就是轉(zhuǎn)化，通過提高私域和公域的轉(zhuǎn)化，提升成交增量，為中腰部以及新咖主播創(chuàng)造更大的成長空間。

今年雙12會有哪些主播在淘寶直播中脫穎而出呢，我們不妨拭目以待吧。