流量暴漲654.6%，深圳大賣(mài)逆襲美國(guó)流量榜單Top1

作為世界鞋類生產(chǎn)和出口的第一大國(guó)，中國(guó)跨境鞋業(yè)已經(jīng)跑出了不少黑馬大賣(mài)。

近日，數(shù)據(jù)分析平臺(tái)SimilarWeb發(fā)布了2023年美國(guó)年度流量增長(zhǎng)百大網(wǎng)站排行榜（Digital 100），揭示了美國(guó)10個(gè)關(guān)鍵行業(yè)中增長(zhǎng)最快的在線網(wǎng)站。

其中，中國(guó)出海品牌VAVAIA憑借654.6%的增長(zhǎng)率拿下服飾及配飾領(lǐng)域流量增長(zhǎng)第一名，遠(yuǎn)超第二名的musinsa（增長(zhǎng)率為375.7%）。具體來(lái)說(shuō)，VIVAIA線上網(wǎng)站vivaia.com過(guò)去一年的總流量為1180萬(wàn)，月平均獨(dú)立訪客量為63.37萬(wàn)。

VIVAIA網(wǎng)站流量暴漲654.6% 圖源：SimilarWeb

其實(shí)，VIVAIA是由深圳斯達(dá)領(lǐng)科網(wǎng)絡(luò)科技公司于2020年創(chuàng)立的在線鞋履品牌。一直以來(lái)，VIVAIA都以環(huán)保、舒適作為設(shè)計(jì)理念，堅(jiān)持采用可回收利用的環(huán)保材料進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，據(jù)VIVAIA官方統(tǒng)計(jì)，至今為止，該品牌已成功回收了1836萬(wàn)個(gè)PET塑料瓶。

VIVAIA堅(jiān)持廢物利用 圖源：VIVAIA

有意思的一點(diǎn)是，Similarweb指出，Z世代消費(fèi)者（指1995年-2009年出生的人）一直是服飾及配飾領(lǐng)域的主要推動(dòng)力，占所有網(wǎng)站訪問(wèn)量的27%。排名第四的edikted.com就有41%的受眾是Z世代。與之相比，vivaia.com的Z時(shí)代訪問(wèn)者比例卻很低，僅有12%左右。

對(duì)此，simiarweb認(rèn)為，VIVAIA在主要推動(dòng)力缺失的情況下仍然能奪得流量增長(zhǎng)榜首，原因在于社會(huì)環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)以及通脹壓力長(zhǎng)期持續(xù)，消費(fèi)者傾向于尋找VIVAIA這樣的可持續(xù)零售商。

近年來(lái)，受多重因素影響，人們對(duì)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的重視程度不斷提高，尤其是在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。根據(jù)耶魯大學(xué)的一項(xiàng)氣候研究，2017年到2021年間，對(duì)全球氣候變化投以關(guān)注的美國(guó)人數(shù)量增長(zhǎng)了將近一倍。

而這股環(huán)保浪潮也深刻影響到消費(fèi)行業(yè)，Nielsen的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球有73%的消費(fèi)者表示愿意改變消費(fèi)習(xí)慣以減少對(duì)環(huán)境的影響。一項(xiàng)針對(duì)歐美和亞洲6000名消費(fèi)者的研究也得出了相同結(jié)論，72%的受訪者有購(gòu)買(mǎi)環(huán)保產(chǎn)品的意愿。

環(huán)保浪潮影響消費(fèi)者購(gòu)物傾向 圖源：Big Commerce

鑒于此，越來(lái)越多電商平臺(tái)開(kāi)始向用戶的環(huán)保需求靠攏，將可持續(xù)發(fā)展納入平臺(tái)長(zhǎng)期規(guī)劃之中。例如，全球電商巨頭亞馬遜就推出過(guò)一項(xiàng)名為氣候承諾友好認(rèn)證（Climate Pledge Friendly）的環(huán)保計(jì)劃，只要賣(mài)家產(chǎn)品獲得亞馬遜氣候承諾友好認(rèn)證計(jì)劃的綠標(biāo)資格，就能進(jìn)入專屬流量窗口，取得更多曝光機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，在社會(huì)、電商平臺(tái)的積極推動(dòng)下，將環(huán)保作為賣(mài)點(diǎn)的品牌不止VIVAIA一個(gè)。單在鞋靴類目上，VIVAIA就和環(huán)保運(yùn)動(dòng)鞋品牌Allbirds概念相撞，這款宣稱碳足跡比普通運(yùn)動(dòng)鞋要低30%的鞋產(chǎn)品一直是許多環(huán)保人士的心頭好，國(guó)際巨星Leonardo DiCaprio也是它的忠實(shí)粉絲。

Allbirds選用環(huán)保材料 圖源：Allbirds

總而言之，環(huán)保、可持續(xù)已成為消費(fèi)市場(chǎng)要求的主旋律，鑒于此，國(guó)內(nèi)的賣(mài)家們或許可以在策略或是營(yíng)銷方面做出相關(guān)應(yīng)對(duì)，爭(zhēng)取在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)打出一張符合自身定位的“環(huán)保牌”。