流量曝光不理想？多廣告組合助力賣家快速出單

作者 | 千帆

來源 | 跨境必讀

近年來，中國跨境電商產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，品牌出海也正步入發(fā)展的黃金時(shí)代。隨著跨境電商市場競爭不斷加劇，品牌若想在跨境賽道上脫穎而出，除了要保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和運(yùn)營技巧外，還需要了解如何利用廣告營銷方式去觸達(dá)更多的消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)品牌增長。

在這樣的背景下，越來越多的賣家開始重視廣告投放以提升品牌競爭力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，賣家對亞馬遜品牌推廣廣告和品牌展示型推廣廣告的使用頻率正在逐年升高，還有賣家開始組合使用這兩大廣告產(chǎn)品。這意味著，這兩大廣告產(chǎn)品正成為賣家們不容忽視的營銷形式。（數(shù)據(jù)來源：Jungle Scout，2022亞馬遜廣告報(bào)告）

圖源：Jungle Scout

不過，這兩大熱門廣告產(chǎn)品各自的側(cè)重點(diǎn)和功能優(yōu)勢都存在差異之處。許多品牌賣家在選擇時(shí)常常會(huì)感到棘手，不知道如何精準(zhǔn)投放適合自身品牌的廣告。因此，洞悉這兩大廣告產(chǎn)品類型以及掌握多廣告組合打法便是品牌投放的關(guān)鍵，這能幫助品牌賣家實(shí)現(xiàn)亞馬遜廣告盈利最大化。

本次我們將重點(diǎn)講解品牌推廣廣告和展示型推廣廣告這兩種適合品牌賣家的廣告類型以及組合投放方式，讓賣家快速實(shí)現(xiàn)流量曝光，從而吸引消費(fèi)者注意力，精準(zhǔn)獲客營銷！

品牌推廣廣告

品牌推廣廣告，一般出現(xiàn)在桌面和移動(dòng)設(shè)備端的搜索結(jié)果頁底部、頂部和商品詳情頁等相關(guān)的廣告位。能夠幫助品牌吸引消費(fèi)者眼球，為商品和品牌旗艦店引流，在整個(gè)購物搜索旅程中與消費(fèi)者互動(dòng)，將潛在客戶變成品牌忠實(shí)粉絲。

如果你遇到下面幾種常見情況，那么，是時(shí)候開啟品牌推廣廣告了。

1、商品推廣競爭愈發(fā)激烈，商品推廣廣告CPC成本逐漸升高；

2、品牌擁有一定知名度，消費(fèi)者開始搜索品牌關(guān)鍵詞和長尾詞；

3、已建立品牌旗艦店，樹立了品牌形象。

值得注意的是，品牌推廣廣告又分為3種廣告格式。研究發(fā)現(xiàn)，如果結(jié)合使用品牌推廣視頻、品牌旗艦店焦點(diǎn)和自定義圖片會(huì)比僅使用一種格式的廣告投資回報(bào)率增長5.5%，轉(zhuǎn)化率增長3.1%*。因此，賣家可以結(jié)合自身的廣告需求，將品牌推廣廣告的3種廣告格式綜合運(yùn)用起來。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年1月1日至5月22日）

那么，我們具體該如何使用品牌推廣廣告的這3大廣告格式呢？現(xiàn)在讓我們一起來挖掘其中的應(yīng)用技巧！

01商品集

賣家可以用圖片將流量引導(dǎo)至商品詳情頁來推廣多件商品（至少包含3件商品）。

圖源：亞馬遜廣告

02品旗艦店焦點(diǎn)模式

使用品牌旗艦店焦點(diǎn)格式可以添加自定義圖片來展示商品的使用場景，更直接打動(dòng)消費(fèi)者，將流量引導(dǎo)至品牌旗艦店和其子頁面。

圖源：亞馬遜廣告

03視頻格式

相較于文字和圖片，視頻在展示上會(huì)更加直觀生動(dòng)，更能輸出品牌關(guān)鍵信息。賣家可以通過自動(dòng)播放的視頻來展現(xiàn)單件的商品，并通過創(chuàng)意視頻把流量引導(dǎo)到商品詳情頁或品牌旗艦店，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

圖源：亞馬遜廣告

但在制作視頻時(shí)，有需要注意的4個(gè)點(diǎn)：

1、 視頻中的語言需要是消費(fèi)者所在地的語言；

2、 建議在視頻的前幾秒就展示產(chǎn)品或者品牌亮點(diǎn)，同時(shí)使用文字輔助說明；

3、 視頻時(shí)長盡量控制在30秒左右；

4、 上傳的視頻需符合亞馬遜審核要求。

合理使用品牌推廣廣告的這3大格式，能助力品牌推廣商品頁面以及宣傳品牌。如果想要了解更多關(guān)于亞馬遜品牌廣告的知識(shí)干貨，可以關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)進(jìn)行查看。

展示型推廣廣告

展示型推廣廣告，通常展示在商品詳情頁和購物結(jié)果頁這樣顯眼的站內(nèi)位置或是亞馬遜站外廣告位上：如Twitch和IMDb。

研究顯示，亞馬遜展示型廣告推動(dòng)了70%-90%亞馬遜以外渠道的銷售*。因此，品牌可以加強(qiáng)在搜索廣告方面的努力之余，增加對亞馬遜展示型廣告的使用。（數(shù)據(jù)來源：ROI Genome，Analytic Partners 2020）

更重要的一點(diǎn)是，這一功能還可以觸達(dá)瀏覽相關(guān)內(nèi)容的受眾且不受站內(nèi)外限制，品牌只需選擇相關(guān)產(chǎn)品和類目，就可以完成簡單的投放控制。

下面是適合投放展示型推廣廣告的4種常見情況：

1、產(chǎn)品已經(jīng)擁有星級(jí)優(yōu)勢，需要進(jìn)一步提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度；

2、產(chǎn)品在做折扣活動(dòng)或秒殺活動(dòng)時(shí)，需要增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率；

3、產(chǎn)品圖片素材豐富且具有感染力，需要加深消費(fèi)者的購買欲；

4、產(chǎn)品客單價(jià)高，需要進(jìn)行價(jià)格優(yōu)化。

在掌握展示型推廣廣告的適用場景后，同樣我們來講講展示型推廣廣告的2種投放方式。

01內(nèi)容相關(guān)投放

內(nèi)容相關(guān)投放對中小企業(yè)賣家非常友好，賣家能用有限的成本、簡單的設(shè)置就能投放到相關(guān)受眾群體。也就是說，賣家無需高投入和專業(yè)的分析人員、第三方運(yùn)營機(jī)構(gòu)，可謂是性價(jià)比之王。

而這一廣告投放方式可分為商品定位和品類定位。

• 商品定位：使用機(jī)器學(xué)習(xí)算法，觸達(dá)瀏覽站內(nèi)產(chǎn)品或站外與廣告產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容的消費(fèi)者。
• 品類定位：使用機(jī)器學(xué)習(xí)算法，以品類名稱作為內(nèi)容關(guān)鍵詞，找到與內(nèi)容最相關(guān)的亞馬遜站外網(wǎng)頁或移動(dòng)應(yīng)用程序，并觸達(dá)瀏覽相關(guān)內(nèi)容的受眾，或按照價(jià)格、品牌、Prime狀態(tài)、星級(jí)等信息細(xì)化品類投放。

02受眾投放

受眾投放基于消費(fèi)者購物行為信號(hào)進(jìn)行定向，其分為再營銷瀏覽定向、亞馬遜消費(fèi)者和購買再營銷三大定向方式，能完整觸達(dá)處于每個(gè)購物階段的消費(fèi)者。

• 再營銷瀏覽定向能為新品引流，為熱賣商品拉新以及將流失的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。
• 亞馬遜消費(fèi)者可以幫助賣家通過將品牌核心受眾畫像結(jié)合到展示型推廣廣告活動(dòng)中，從而建立商品知名度、鎖定相關(guān)受眾并獲得品牌新客。
• 購買再營銷則是根據(jù)消費(fèi)者過往的購買記錄，幫助賣家找回“老熟客”、“潛在復(fù)購客”。

值得一提的是，與品牌推廣廣告類似，展示型推廣廣告也擁有視頻格式，但這兩者不同之處在于：展示型推廣視頻廣告落地頁有藍(lán)色的“shop now”按鈕，品牌推廣視頻廣告則沒有。

此外，展示型推廣視頻廣告在沿用展示型推廣廣告的功能優(yōu)勢上也有著自己的特色，比如視頻能自動(dòng)循環(huán)播放且默認(rèn)靜音播放，同時(shí)還顯示取消靜音按鈕。在不同網(wǎng)站上，視頻還可能包括放大、鼓勵(lì)購買按鈕、跳過等其它功能。最后，消費(fèi)者還能在點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站的對應(yīng)商品詳情頁。

精細(xì)化廣告組合運(yùn)營

提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

掌握以上兩種品牌廣告投放方式后，賣家還能進(jìn)行廣告組合投放，這樣能在營銷漏斗各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮出最大的優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)1+1>2的廣告效果。

下面給大家一些廣告組合投放的小tips：

1、賣家可以使用商品推廣廣告+品牌推廣廣告+展示型推廣廣告廣告的結(jié)合，幫助提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，擴(kuò)大意向受眾范圍，搶占競品流量。

2、賣家還能使用品牌旗艦店+品牌推廣廣告+品牌推廣視頻廣告的組合方式，引導(dǎo)用戶關(guān)注品牌旗艦店，提升品牌的知名度，增加交叉銷售的可能性。

3、最后，展示型推廣廣告+互聯(lián)網(wǎng)廣告+流媒體電視廣告等廣告產(chǎn)品也是一個(gè)不錯(cuò)的組合投放方式，這對品牌拓展更多新客戶，提升品牌知名度有著重要意義。

隨著跨境電商精細(xì)化運(yùn)營趨勢愈發(fā)明顯，多廣告組合投放方式也越來越多。如果對多廣告組合投放打法還有不明白的地方，可以點(diǎn)擊文末閱讀原文。