轉(zhuǎn)化率難以提升？亞馬遜廣告合作伙伴助力高效高質(zhì)投放！

隨著亞馬遜公布黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)的時(shí)間，海外假日購物季的預(yù)告鐘聲正式敲響，感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)等一系列購物節(jié)日、促銷活動(dòng)即將來襲。

根據(jù)Bain & Company的研究數(shù)據(jù)，今年假日購物季，美國零售總額預(yù)計(jì)將達(dá)到9150億美元，比去年同期增長3%，而這其中，90%的增長都來自線上銷售額。（*數(shù)據(jù)來源：Bain & Company，2023）商機(jī)如此巨大，賣家們都渴望在這期間大爆一波單，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長。

（圖源：Bain & Company）

但是事實(shí)上，去年假日購物季，很多賣家沒能實(shí)現(xiàn)爆單，甚至銷量慘淡，還不如平時(shí)。有些賣家不禁產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的割裂感，明明是銷售旺季，但是熱鬧好像都是別人的，為什么自己這邊冷冷清清？

其實(shí)，如今電商行業(yè)馬太效應(yīng)越來越強(qiáng)，很多時(shí)候，銷量都被頭部產(chǎn)品搶走了，剩下的產(chǎn)品很難出頭。不得不承認(rèn)的是，在這個(gè)流量為王的時(shí)代，產(chǎn)品得不到好的曝光，就難以被消費(fèi)者看到并選擇。

因此，越來越多的賣家認(rèn)識(shí)到了廣告的重要性，尤其是在亞馬遜這樣賣家競爭比較激烈的平臺(tái)上，為自己的產(chǎn)品打好廣告尤為重要。

賣家常遇廣告困境，

亞馬遜廣告合作伙伴送上助力

許多賣家都知道打廣告重要，他們信心滿滿自己上手，卻被歸因、亞馬遜DSP、程序化、品牌提升洞察、觸達(dá)量這些專業(yè)名詞整得眼花繚亂，在還沒有搞清楚廣告目標(biāo)的情況下，就隨便買了一些廣告服務(wù)，最終不僅付出了大量成本，還回報(bào)平平。

還有許多賣家明確知道自己打廣告的目的，但不知道具體該如何操作。比如想要打響品牌知名度、講好品牌故事，卻不知道該怎么接觸潛在用戶；想要加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的購買意向，卻不知道該怎么制作有吸引力的廣告；想要提高自己產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化率，卻不知道該怎么與那些有購買意向的顧客互動(dòng)；想要建立用戶對(duì)自己品牌的忠誠度，卻不知道該怎么才能推動(dòng)他們重復(fù)購買。

賣家自己做廣告時(shí)常遇到困境，歸根結(jié)底，是因?yàn)?strong>做好廣告工作需要有敏銳的市場洞察、成熟的策略制定和豐富的內(nèi)容創(chuàng)意，這對(duì)于大多數(shù)非專業(yè)人士而言意味著巨大的學(xué)習(xí)成本，許多賣家很難在短時(shí)間內(nèi)做得妥善。

對(duì)于新賣家來說，產(chǎn)品得到的推流較少，難以獲得曝光。而有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的老賣家，也時(shí)常發(fā)現(xiàn)以前的廣告方案不再適合現(xiàn)在，業(yè)務(wù)增長遇到了瓶頸。

數(shù)據(jù)表明，由于持續(xù)疲軟的經(jīng)濟(jì)，民眾生活成本上升，58%的成年消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠度降低了。（*數(shù)據(jù)來源：eMarketer，Top 8 Trends to Watch for 2023，2022）這意味著品牌的未來充滿了不確定性，今時(shí)不同往日，賣家需要及時(shí)調(diào)整廣告策略，才能突破增長瓶頸。

（圖源：eMarketer）

所以，盡管做好廣告確實(shí)是一件難事，但還是不得不做。

在這樣的情況下，很多賣家都意識(shí)到了，專業(yè)的事，還是要交給專業(yè)的人去做。因此，亞馬遜廣告合作伙伴作為賣家的專業(yè)廣告助手，成為了無數(shù)賣家的選擇。

什么是亞馬遜廣告合作伙伴？簡單來說，就是加入亞馬遜合作伙伴網(wǎng)絡(luò)權(quán)限的廣告代理商、軟件服務(wù)商以及其他廣告支持商。它們都通過了嚴(yán)格的資質(zhì)篩選，集合起來為賣家提供高效率、高質(zhì)量的廣告服務(wù)。

這些合作伙伴能分為驗(yàn)證合作伙伴和高級(jí)合作伙伴兩大類。驗(yàn)證合作伙伴是已經(jīng)通過亞馬遜廣告合作伙伴資質(zhì)審核并在合作伙伴目錄中注冊的；高級(jí)合作伙伴則在前者的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，不僅擁有亞馬遜廣告產(chǎn)品方面的專業(yè)能力，還展現(xiàn)出了對(duì)亞馬遜廣告產(chǎn)品的使用和支持，在一段時(shí)間內(nèi)為賣家?guī)砹丝珊饬康慕Y(jié)果。

亞馬遜廣告合作伙伴擁有極其強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，為賣家提供各式各樣的廣告產(chǎn)品，如商品推廣、品牌推廣、展示型推廣、品牌旗艦店、音頻廣告、視頻廣告、定制廣告、亞馬遜 DSP和亞馬遜引流洞察等。

（圖源：亞馬遜廣告）

相較一般廣告商，亞馬遜廣告合作伙伴能提供更貼合需求的報(bào)告、更具洞察的數(shù)據(jù)指標(biāo)、更多元的分析工具，以及更自動(dòng)化、批量化的廣告創(chuàng)建和優(yōu)化方式，是跨境賣家出海淘金的強(qiáng)大助力。

如果想要了解更多亞馬遜廣告合作伙伴的詳細(xì)信息和具體業(yè)務(wù)，或者還有相關(guān)的疑惑，不妨掃描下方二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)，獲取更多資訊。

多類型合作伙伴按需挑選，

精準(zhǔn)打擊廣告痛點(diǎn)

我們具體來看，亞馬遜廣告合作伙伴按照業(yè)務(wù)類型，可以分為五大派系，分別為工具派——軟件服務(wù)商、管家派——電商代運(yùn)營、營銷派——媒體和營銷服務(wù)商、吸睛派——廣告創(chuàng)意服務(wù)商、指導(dǎo)派——培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

不少賣家可能會(huì)覺得派系有點(diǎn)多，概念比較宏大難懂，自己遇到的廣告困境又是具體、細(xì)致的，所以不知道該怎么選擇服務(wù)商。不要怕，亞馬遜廣告合作伙伴絕不是在空口談概念，而是針對(duì)無數(shù)賣家切實(shí)的廣告痛點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。

在這里，我們?yōu)榇蠹姨峁讉€(gè)可以參考的視角，方便大家根據(jù)自己的情況，選擇對(duì)應(yīng)的亞馬遜廣告服務(wù)商：

1．在站點(diǎn)多、廣告活動(dòng)多的情況下，如何提高廣告效率？

選擇軟件服務(wù)商。它們可以提供數(shù)據(jù)分析工具、ERP工具、選品工具、廣告工具等，通過開發(fā)軟件和對(duì)接亞馬遜廣告API，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、批量化的廣告創(chuàng)建和優(yōu)化，來為賣家提供指引方向，幫助賣家做出科學(xué)決策，以在不同廣告階段提高廣告效率。

2．在專注于核心業(yè)務(wù)而分身乏力的情況下，如何更省時(shí)省心地運(yùn)營？

選擇電商代運(yùn)營。它們提供各種代運(yùn)營服務(wù)，能為賣家量身定制一站式跨境出海運(yùn)營解決方案，包括亞馬遜開店注冊、選品調(diào)研、賬號(hào)運(yùn)營、廣告管理和優(yōu)化、物流倉儲(chǔ)支持、客服等，不僅能大大節(jié)省老手賣家的時(shí)間精力，還能幫助新手賣家實(shí)現(xiàn)從“0”到“1”的突破。

3．在瞬息萬變的市場環(huán)境下，如何精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求？

選擇媒體和營銷服務(wù)商。它們?yōu)橘u家提供市場洞察、策略定制、廣告投放、創(chuàng)意內(nèi)容制作和效果分析等整合營銷解決方案，并加以制定和執(zhí)行，賦能品牌業(yè)務(wù)增長，讓賣家的品牌營銷和營銷競爭力快速提升。

4．在同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重的情況下，如何迅速吸引消費(fèi)者目光、打開消費(fèi)者心智？

選擇廣告創(chuàng)意服務(wù)商。它們提供符合目標(biāo)市場的創(chuàng)意素材，并制作廣告內(nèi)容，來幫助品牌提升營銷和廣告效果，加速品牌建設(shè)，讓賣家能更好地吸引消費(fèi)者，以及加深消費(fèi)者對(duì)品牌的共鳴，提高購買欲。

5．在經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏人才的情況下，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長？

選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。它們?yōu)橘u家提供亞馬遜注冊、運(yùn)營、廣告優(yōu)化等初高階培訓(xùn)課程，從而幫助賣家培養(yǎng)和孵化跨境電商人才，提高品牌運(yùn)營能力，助力跨境電商業(yè)務(wù)增長。

（圖源：亞馬遜廣告）

以上提到的種種痛點(diǎn)和對(duì)應(yīng)解法，可能只是廣大賣家遇到的現(xiàn)實(shí)問題的冰山一角。亞馬遜廣告合作伙伴一些更詳盡的服務(wù)手段和產(chǎn)品功能，這里也沒有辦法全部跟大家說清楚。

畢竟，賣家們進(jìn)入的市場、提供的產(chǎn)品、面對(duì)的用戶群、運(yùn)營的階段等等都各不相同，遇到的廣告難題自然也龐大繁雜。具體問題要具體分析，幸運(yùn)的是，亞馬遜廣告又送來了助力，掃描下方二維碼，可以查看亞馬遜跨境出?！皩?dǎo)航圖”，收獲更多市場概述、選品參考和廣告技巧！

廣告合作伙伴專業(yè)強(qiáng)大，

推動(dòng)賣家實(shí)現(xiàn)銷量突破

相信不少賣家會(huì)有疑問，看這些亞馬遜廣告合作伙伴的業(yè)務(wù)，確實(shí)很心動(dòng)，已經(jīng)迫不及待想要體驗(yàn)了，但是它們的成效如何呢？

事實(shí)上，亞馬遜廣告合作伙伴的專業(yè)與強(qiáng)大，是毋庸置疑的。

在今年亞馬遜廣告開箱盛典上，官方邀請(qǐng)了眾多廣告合作伙伴來做分享。比如，賽狐ERP講述如何聚焦跨站點(diǎn)運(yùn)營，再結(jié)合廣告運(yùn)營和工具的使用，來解決障礙，用高效“三步”進(jìn)入新興站點(diǎn)。再比如，perpetua講述了如何利用“理性及可預(yù)計(jì)”的數(shù)據(jù)分析和洞察，獲得未來運(yùn)營優(yōu)化方向。

（圖源：亞馬遜廣告）

透過這些分享話題，我們能看到亞馬遜廣告合作伙伴極致的專業(yè)性。

以及通過數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，使用了亞馬遜廣告合作伙伴提供的產(chǎn)品或服務(wù)的賣家中，有很大一部分賣家的累積營收在6個(gè)月之內(nèi)提升了6%-20%。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，2022）足見亞馬遜廣告合作伙伴擁有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)能力，能帶來絕佳成效。

單看數(shù)據(jù)，可能不太好理解。我們來看兩個(gè)實(shí)際案例。

第一個(gè)例子，是嬰兒車品牌Thule與亞馬遜廣告合作伙伴Global Overview的合作。該品牌定價(jià)偏高，屬于豪華檔位，因此希望能更大規(guī)模地覆蓋客戶，提升產(chǎn)品流量。于是Global Overview選擇展示型推廣視頻的廣告方案，提高了該品牌的廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，為其帶來了高出 190 %的廣告支出回報(bào)率。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜廣告，2023）

然后，是濕巾品牌DUDE Wipes與亞馬遜廣告合作伙伴Harvest Group的合作。該品牌的產(chǎn)品與傳統(tǒng)衛(wèi)生紙有較大差別，因此希望能打破消費(fèi)者的固有認(rèn)知和購物慣性，提高轉(zhuǎn)化率。于是，Harvest Group選擇使用亞馬遜營銷云，通過靈活的洞察為該品牌制定營銷方案，在三周內(nèi)使其銷售額強(qiáng)勁增加了53%。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜廣告，2023）

值得注意的是，在已經(jīng)取得大量優(yōu)秀成績的情況下，亞馬遜廣告沒有任何懈怠，始終在不斷優(yōu)化提供給合作伙伴和賣家的服務(wù)，比如推出了Amazon Marketing Stream，為廣告主提供小時(shí)級(jí)的跨維度廣告洞察和通知，助力賣家更及時(shí)、更深入地優(yōu)化決策。

（圖源：亞馬遜廣告） 

總的來說，對(duì)于廣大賣家而言，亞馬遜廣告合作伙伴能在極大程度上解決廣告問題，提高廣告效率，讓自己的產(chǎn)品被更多人看見，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。出海淘金之路，難免會(huì)遇到種種荊棘，能有一位強(qiáng)大可靠的廣告幫手，是一件幸運(yùn)的事，實(shí)在不容錯(cuò)過。

以上種種講解，其實(shí)只展露了亞馬遜廣告合作伙伴項(xiàng)目的冰山一角。如果想了解更多廣告秘籍、寶藏干貨，請(qǐng)務(wù)必點(diǎn)擊文末閱讀原文查看具體信息。