提升廣告效果的秘密武器，學(xué)會(huì)這招廣告難題迎刃而解

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，跨境生意的潛力被更多人所關(guān)注到，出海賣(mài)家的數(shù)量也逐步在增多。與此同時(shí)，也有越來(lái)越多賣(mài)家意識(shí)到了“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的道理，進(jìn)而開(kāi)始在多站點(diǎn)布局。有研究數(shù)據(jù)顯示，2023年6月，在波蘭、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷蘭、新加坡、阿聯(lián)酋、巴西等多個(gè)新興站點(diǎn)上，活躍的中國(guó)廣告主賬戶數(shù)量同比增長(zhǎng)超40%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜廣告研究，新興站點(diǎn)包括：波蘭、瑞典、沙特阿拉伯、巴西） 

坦白來(lái)說(shuō)，布局多站點(diǎn)并不是多開(kāi)設(shè)幾個(gè)亞馬遜賬號(hào)這么簡(jiǎn)單，需要對(duì)該地區(qū)的市場(chǎng)情況、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣等方面有一定的了解，只有根據(jù)這些關(guān)鍵進(jìn)行選品和制定營(yíng)銷(xiāo)策略，才能更順利地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

面對(duì)大量需要了解的重點(diǎn)內(nèi)容，很多賣(mài)家都會(huì)有“心有余而力不足”的感受。值得一提的是，為了幫助賣(mài)家更好地開(kāi)啟更多站點(diǎn)，遇見(jiàn)全球商機(jī)，亞馬遜廣告為所有賣(mài)家提供了跨境出?！皩?dǎo)航圖”，在這里賣(mài)家可以快速知曉歐洲、拉美、中東、日本等站點(diǎn)的市場(chǎng)情況。與此同時(shí)還貼心地為賣(mài)家提供了一系列跨站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)工具，幫助賣(mài)家攻克運(yùn)營(yíng)難題，有相關(guān)需求的賣(mài)家可掃描以下二維碼進(jìn)行了解。

話又說(shuō)回來(lái)，站點(diǎn)增多也就意味著廣告難度變大，因?yàn)橘u(mài)家不僅要同時(shí)兼顧各站點(diǎn)的選品、廣告投放，還要克服多地之間不同習(xí)俗、語(yǔ)言等難題。但賣(mài)家的精力終歸是有限的，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)難以把握導(dǎo)致廣告效果不好的情況。

再加上旺季將至，這也是下半年賣(mài)家出單的大好機(jī)會(huì)，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，相信很多賣(mài)家都急需一個(gè)專業(yè)、靠譜、值得信賴的幫手，解決燃眉之急。接下來(lái)本文將根據(jù)賣(mài)家眼下最迫切的需求，給出合適的解決方案，感興趣的賣(mài)家一起看下去吧！

一個(gè)好漢三個(gè)幫

亞馬遜廣告合作伙伴助力賣(mài)家輕松運(yùn)營(yíng)

俗話常說(shuō)，眾人拾柴火焰高。通常情況下，成功往往并不是靠一己之力，而是需要從團(tuán)隊(duì)中獲得幫助，越是成功的人越是懂得團(tuán)隊(duì)的重要性，并且把“一個(gè)好漢三個(gè)幫”發(fā)揮得淋漓盡致。

對(duì)跨境賣(mài)家而言，隨著運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)數(shù)量變多、旺季時(shí)間臨近等情況接連出現(xiàn)，廣告運(yùn)營(yíng)難度自然也在升級(jí)，賣(mài)家想要將廣告照顧得面面俱到的難度也隨之飆升。這時(shí)候建議各位賣(mài)家借助亞馬遜廣告合作伙伴的力量解決廣告問(wèn)題，從而提升效果和效率。

簡(jiǎn)單介紹一下亞馬遜廣告合作伙伴，作為專門(mén)為亞馬遜賣(mài)家提供服務(wù)和支持的服務(wù)商，他們的業(yè)務(wù)十分廣泛，包括軟件服務(wù)、廣告代理以及其他廣告支持。此外，這些服務(wù)商只有在專業(yè)能力受到亞馬遜廣告的認(rèn)可、與亞馬遜廣告互動(dòng)以及為廣告主實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)成果后，才會(huì)發(fā)放亞馬遜廣告合作伙伴權(quán)限，因此安全性和專業(yè)性更是毋庸置疑。

具體來(lái)看，亞馬遜廣告合作伙伴分為兩種，包括：

• 驗(yàn)證合作伙伴——驗(yàn)證合作伙伴是指已經(jīng)通過(guò)亞馬遜廣告合作伙伴的資質(zhì)審核以及在合作伙伴目錄中注冊(cè)，同時(shí)已經(jīng)將為廣告主提供支持的員工關(guān)聯(lián)到合作伙伴網(wǎng)絡(luò)賬戶的廣告產(chǎn)品服務(wù)提供商。
• 高級(jí)合作伙伴——高級(jí)合作伙伴是指已獲得亞馬遜廣告學(xué)習(xí)認(rèn)證，擁有亞馬遜廣告產(chǎn)品方面的專業(yè)能力；滿足亞馬遜對(duì)于搜索廣告或?qū)τ趤嗰R遜DSP的效果衡量標(biāo)準(zhǔn)；以及在全球所有合作伙伴中，管理或影響過(guò)的亞馬遜廣告投資總額名列前茅的廣告產(chǎn)品服務(wù)提供商。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

有數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，使用了亞馬遜廣告合作伙伴提供的產(chǎn)品或服務(wù)的賣(mài)家，累計(jì)營(yíng)收在6個(gè)月之內(nèi)提升了6%-20%*。此外，隨著時(shí)間的增加，其對(duì)賣(mài)家業(yè)務(wù)的積極影響也愈發(fā)顯著。（*數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究，2022年）

巧妙借助他人的力量是一種能力，更是一種智慧，有這方面需求的賣(mài)家不妨試試，或許能為您帶來(lái)意想不到的驚喜。想了解更多關(guān)于亞馬遜廣告合作伙伴的賣(mài)家，可以掃描以下二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)，獲取更多相關(guān)知識(shí)。

亞馬遜廣告合作伙伴各司其職

幫助賣(mài)家解決各種“疑難雜癥”

現(xiàn)如今我們正處于一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，想要讓自己長(zhǎng)時(shí)間處于“不敗之地”，那就必須跟隨時(shí)代的腳步，隨時(shí)做出調(diào)整應(yīng)對(duì)變化。但不得不承認(rèn)，由于市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者心理時(shí)常發(fā)生轉(zhuǎn)變，跨境賣(mài)家想要迅速發(fā)現(xiàn)變化并作出調(diào)整，并不是一件容易的事。

據(jù)此前CMO委員會(huì)的新研究表明，在進(jìn)行廣告投放時(shí)，有三分之二的廣告主對(duì)自己能否成功吸引正確的受眾缺乏信心。（數(shù)據(jù)來(lái)源：CMO委員會(huì)，Optimizing Outcomes in Media Marketing，2023年）

事實(shí)上，當(dāng)亞馬遜賣(mài)家的業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，或廣告活動(dòng)累積到一定規(guī)模之后，賣(mài)家對(duì)廣告管理工具的需求也會(huì)產(chǎn)生變化。再加上各類(lèi)廣告玩法也在持續(xù)升級(jí)，有這么多賣(mài)家對(duì)廣告效果產(chǎn)生“不自信”也就不難理解了。

客觀來(lái)講，相比于自己琢磨處處碰壁，不如尋求專業(yè)人員的幫助，這樣不僅節(jié)省精力還能節(jié)約時(shí)間，畢竟在旺季時(shí)，時(shí)間就是金錢(qián)。但賣(mài)家需求各不相同，服務(wù)商種類(lèi)和來(lái)源又較多，如何才能便捷地找到匹配自己業(yè)務(wù)需求的合作伙伴？

根據(jù)不同的業(yè)務(wù)類(lèi)型，我們可以將亞馬遜廣告合作伙伴分成5個(gè)“派系”，分別是：

01工具派：軟件服務(wù)商

“工具派”可以通過(guò)開(kāi)發(fā)軟件，并對(duì)接亞馬遜廣告API來(lái)幫助廣告主提升管理效率和業(yè)績(jī)指標(biāo)，協(xié)助賣(mài)家做出科學(xué)的決策，賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。此外，還能利用多維的分析工具來(lái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作和數(shù)據(jù)分析流程，例如數(shù)據(jù)分析工具、ERP工具、選品工具、廣告工具等等。

02管家派：電商代運(yùn)營(yíng)

“管家派”可以為客戶提供各種代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，并量身定制一站式跨境出海運(yùn)營(yíng)解決方案。包括亞馬遜開(kāi)店注冊(cè)、選品調(diào)研、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、廣告管理和優(yōu)化、物流倉(cāng)儲(chǔ)支持、客服等，實(shí)現(xiàn)跨境業(yè)務(wù)成長(zhǎng)和品牌建設(shè)。

03營(yíng)銷(xiāo)派：媒體和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商

“營(yíng)銷(xiāo)派”可以幫助廣告主制定和執(zhí)行多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略。具體包括提供市場(chǎng)洞察、策略制定、廣告投放、創(chuàng)意內(nèi)容制作和效果分析等整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力“雙升”，賦能品牌增長(zhǎng)。

04吸睛派：廣告創(chuàng)意服務(wù)商

“吸睛派”則能輕松搞定高質(zhì)量的視頻創(chuàng)作、圖片制作等問(wèn)題，為賣(mài)家提供和制作符合目標(biāo)市場(chǎng)的創(chuàng)意素材和內(nèi)容，從而吸引消費(fèi)者注意，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，從而幫助品牌主提升營(yíng)銷(xiāo)和廣告效果，助力品牌建設(shè)。

05指導(dǎo)派：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

“指導(dǎo)派”可以向賣(mài)家輸出操作性強(qiáng)、并結(jié)合實(shí)例的運(yùn)營(yíng)和廣告管理建議，并提供亞馬遜注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)、廣告優(yōu)化等初高階培訓(xùn)課程，從而幫助客戶培養(yǎng)和孵化跨境電商人才，助力跨境電商業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。

截止目前，已有157家企業(yè)成功申請(qǐng)成為亞馬遜廣告合作伙伴，在如此龐大的隊(duì)伍中，相信無(wú)論賣(mài)家的需求是什么，都能根據(jù)以上幾點(diǎn)，精確找到最匹配自身的合作伙伴。

全方位優(yōu)化廣告計(jì)劃

亞馬遜廣告合作伙伴拿出“秘密武器”

在當(dāng)下這個(gè)提高銷(xiāo)量的黃金時(shí)期，所有賣(mài)家都鉚足了勁往前沖，這也加大了廣告運(yùn)營(yíng)的難度，亞馬遜廣告合作伙伴想要讓賣(mài)家放心地選擇與之合作，就一定要有獨(dú)特的過(guò)人之處。而經(jīng)過(guò)官方層層篩選認(rèn)證的合作伙伴，自然是有這個(gè)能力的。

具體來(lái)看，賣(mài)家選擇了與自身匹配的合作伙伴后，其將為賣(mài)家提供多方位的指導(dǎo)和優(yōu)化計(jì)劃，并精準(zhǔn)定位消費(fèi)者。在這個(gè)過(guò)程中，亞馬遜廣告合作伙伴也有著自己的“秘密武器”，包括：

• 更貼合需求的報(bào)告——整合零售和廣告報(bào)告數(shù)據(jù)，讓生意全局盡在掌控之中；
• 更具洞察的數(shù)據(jù)指標(biāo)——對(duì)接Amazon Marketing Stream（測(cè)試版），實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)新鮮速遞；
• 更多元的分析工具——為賣(mài)家提供各類(lèi)不同維度的數(shù)據(jù)分析工具，高效發(fā)掘潛在商機(jī)；
• 自動(dòng)、批量化廣告創(chuàng)建和優(yōu)化——支持創(chuàng)建自動(dòng)化規(guī)則，在符合條件時(shí)將自動(dòng)觸發(fā)規(guī)則，自動(dòng)調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)，助賣(mài)家把握旺季成交良機(jī)。

以洞察數(shù)據(jù)指標(biāo)為例，在廣告投放時(shí)，賣(mài)家需要更精細(xì)化、更及時(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)幫助自己快速做出優(yōu)化響應(yīng)。因?yàn)閺V告設(shè)置時(shí)常是“失之毫厘差之千里”，只有使用最新的數(shù)據(jù)制定廣告計(jì)劃，才能進(jìn)一步提升投入產(chǎn)出比。

在這方面，亞馬遜廣告合作伙伴便提供了很好的助力。例如亞馬遜廣告在去年推出了Amazon Marketing Stream（測(cè)試版），在軟件服務(wù)商在對(duì)接了Stream之后，能夠近乎實(shí)時(shí)地為廣告主提供小時(shí)級(jí)的跨維度的廣告洞察和通知，來(lái)驅(qū)動(dòng)更及時(shí)、深入的優(yōu)化決策。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

值得一提的是，在今年亞馬遜廣告舉辦的開(kāi)箱盛典中，亞馬遜官方也邀請(qǐng)了合作伙伴做分享。例如亞馬遜廣告合作伙伴賽狐ERP，其通過(guò)聚焦跨站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，結(jié)合廣告運(yùn)營(yíng)和工具的使用，幫助賣(mài)家輕松解決障礙，還提供了高效“三步”進(jìn)入新興站點(diǎn)的方法；合作伙伴perpetua也利用“理性及可預(yù)計(jì)”的數(shù)據(jù)分析和洞察，助力賣(mài)家獲得未來(lái)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化方向，讓賣(mài)家不走彎路。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

總的來(lái)看，無(wú)論是廣告運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、策劃廣告創(chuàng)意，還是解讀報(bào)告復(fù)盤(pán)效果，賣(mài)家都能選擇與亞馬遜廣告合作伙伴一同解決，畢竟在旺季流量競(jìng)爭(zhēng)這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗中，最大程度發(fā)揮廣告效果，贏得更多消費(fèi)者的選擇才是重中之重。

關(guān)于亞馬遜廣告合作伙伴能夠提供的助力，其實(shí)還有更多亮點(diǎn)值得關(guān)注，想了解更多相關(guān)內(nèi)容的賣(mài)家可以點(diǎn)擊文末的閱讀原文進(jìn)行查看，相信在亞馬遜廣告合作伙伴的幫助下，賣(mài)家能夠輕松解決生意難題，牢牢把握旺季爆單機(jī)遇！