流量散去，變現(xiàn)困難，我看到了那些一夜爆火網(wǎng)紅的結(jié)局

那只是昨夜的一場(chǎng)夢(mèng)。

1.被流量砸暈的普通人，已經(jīng)涼了

近兩年來(lái)，隨著社交媒體平臺(tái)的日益普及，成名門檻大大降低，流量越來(lái)越青睞沒(méi)有包裝痕跡的普通人。

時(shí)不時(shí)，就有一些普通素人憑借一時(shí)的話題度迅速走紅，成為眾人熱議的焦點(diǎn)。

比如去年爆火的“挖呀挖”黃老師、秀才、一笑傾城、于文亮、聞神，又比如今年走紅的開(kāi)封王婆、南京手沖咖啡韓阿姨、郭有才……

當(dāng)他們一夜爆火時(shí)，全網(wǎng)狂歡、聲勢(shì)浩大，切片視頻在各大社交平臺(tái)病毒式傳播。然而，其中絕大多數(shù)火得快也涼得快。當(dāng)熱度散去，很快就變得無(wú)人問(wèn)津。

去年夏天，一首“挖呀挖”兒歌走紅網(wǎng)絡(luò)，也帶火了兩個(gè)教小朋友唱這首兒歌的“女幼師”。

圖源：抖音

其中，黃老師的抖音賬號(hào)曾一度漲粉近500萬(wàn)。不出幾個(gè)月，她就開(kāi)始直播帶貨，試圖流量變現(xiàn)。

然而，這條路似乎并不是那么好走。據(jù)統(tǒng)計(jì)，30天內(nèi)，黃老師總共直播五場(chǎng)，但累計(jì)GMV只有100萬(wàn)元，與其已經(jīng)漲至800萬(wàn)的粉絲數(shù)量并不匹配。

并且從她帶貨開(kāi)始，就有大量粉絲選擇取關(guān)。網(wǎng)上的爭(zhēng)議更是不斷。有人質(zhì)疑她是有意策劃，有人吐槽她作為老師卻當(dāng)網(wǎng)紅帶貨，甚至有人吐槽她失去美顏濾鏡后的長(zhǎng)相……

另一位漲粉100多萬(wàn)的桃子老師同樣如此。

走紅之后，各種輿論傳聞隨之而來(lái)，再加上身體不好，她最終選擇離開(kāi)幼教行業(yè)，在家休息，偶爾接商務(wù)廣告或者做直播賺錢。

去年年底，“挖呀挖桃子老師每場(chǎng)直播收入僅千元”的詞條登上熱搜。結(jié)果被網(wǎng)友們質(zhì)疑她是不是嫌錢少，甚至還有部分網(wǎng)友發(fā)私信對(duì)她進(jìn)行辱罵。

接受采訪時(shí)，桃子老師表示，她的原意是想澄清網(wǎng)上關(guān)于自己“直播帶貨狂撈幾十萬(wàn)、百萬(wàn)”的謠言，沒(méi)有嫌一千元少的意思。同時(shí)也希望部分網(wǎng)友不要再網(wǎng)暴自己。

她還表示，自己也在思考：“現(xiàn)在做的事是完全喜歡的嗎？”

由于爆火后的輿論壓力，她一度精神崩潰，甚至出現(xiàn)自虐傾向，對(duì)生活造成了極大的影響。

圖源：長(zhǎng)沙政法頻道

今年2月，曾因連麥網(wǎng)紅主播、宣傳反詐知識(shí)而迅速走紅的“反詐老陳”，在直播連麥時(shí)痛哭自述：“家不成家，事業(yè)不成事業(yè)，再也回不去了?！?/span>并在全國(guó)求職競(jìng)聘協(xié)警，引來(lái)熱議。

圖源：極光新聞

有不少網(wǎng)友表示，“早就知道他會(huì)后悔”，畢竟辭去公職后不到兩年，老陳的流量和收入就都已大不如前。

再往前，還有憑借滿臉紋身而爆火的“紋身男孩”夏朝勇。在經(jīng)歷過(guò)一夜成名和流量散去后，今年才18歲的他，已經(jīng)顯露出一種不符合年齡的淡然。

曾經(jīng)，他將爬滿面部乃至全身的紋身，作為獲取熱度的流量密碼。而現(xiàn)在，網(wǎng)紅夢(mèng)碎、經(jīng)濟(jì)困難的他卻說(shuō)：“全身的文身，包括頭皮的，我都很后悔?！?/span>

夏朝勇還坦言，自己已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)失望了，決定18歲后退網(wǎng)，回四川老家找份工作。往后他只希望，自己每一天都是平凡的。

圖源：抖音

這幾年來(lái)，“流量造神”的現(xiàn)象不斷上演。被流量砸中的網(wǎng)紅們走上的道路卻大同小異：一夜爆火，隨即通過(guò)直播收禮物或直播帶貨獲取利益，然后風(fēng)評(píng)開(kāi)始分化，幾波輿論施壓后，流量迅速散去……

而且這個(gè)過(guò)程所需的時(shí)間，還越來(lái)越短。

2.素人網(wǎng)紅變現(xiàn)困難，原因何在

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和自媒體時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)應(yīng)聲而起，流量也成了一門生意。

如何有效地將這份流量變現(xiàn)，成了網(wǎng)紅們必須面對(duì)的一項(xiàng)重大課題。而直播帶貨便是一條重要的途徑。

然而，在這一過(guò)程中，不少素人網(wǎng)紅卻遭遇了粉絲的反感，甚至導(dǎo)致粉絲流失，這是為什么呢？

首先，素人網(wǎng)紅之所以能夠脫穎而出，很大程度上是因?yàn)樗麄兊馁N近生活的“普通人”人設(shè)讓大眾能夠共情。當(dāng)這些網(wǎng)紅開(kāi)始涉足直播帶貨或頻繁地接受禮物時(shí)，原本的形象便與商業(yè)化氣息產(chǎn)生了沖突，讓粉絲們“濾鏡”破碎。

例如，去年以自信、樂(lè)觀又真實(shí)的人設(shè)走紅的于文亮，就因?yàn)樵谀硤?chǎng)直播pk中的一句話，掉下流量神壇。

當(dāng)時(shí)，對(duì)面主播坦然道，自己就是來(lái)圈錢的。而于文亮則回復(fù)：“這么真實(shí)，把我的心里話都說(shuō)出來(lái)了，那就一塊圈吧兄弟?！?/span>

圖源：紅星新聞

此話一出，輿論嘩然，于文亮的風(fēng)評(píng)也急轉(zhuǎn)直下，陸續(xù)掉粉100多萬(wàn)。

隨后，于文亮發(fā)布視頻為不當(dāng)言論道歉，并稱自己之所以改掉此前大意為“除非父母頂不住了，否則不接廣告”的簡(jiǎn)介，是因?yàn)槟赣H確診了癌癥晚期。

此次回應(yīng)算是給了粉絲們一個(gè)交代。但縱使如此，還是有不少人覺(jué)得不舒服，于文亮的粉絲數(shù)和流量都大幅下滑。

其次，近年來(lái)，直播電商行業(yè)逐漸步入成熟階段，增長(zhǎng)速度明顯放緩，行業(yè)規(guī)范則日益趨嚴(yán)。

行業(yè)內(nèi)不時(shí)就會(huì)曝出種種問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、虛假宣傳等。負(fù)面新聞不斷累積，逐漸侵蝕了公眾對(duì)網(wǎng)紅直播帶貨的信任，甚至讓公眾產(chǎn)生反感，不希望關(guān)注的網(wǎng)紅參與進(jìn)去。

此外，很多網(wǎng)紅主要是從B站、抖音這樣的社交內(nèi)容平臺(tái)起家，其核心價(jià)值在于提供有趣味、有價(jià)值的內(nèi)容。一旦內(nèi)容變得過(guò)于商業(yè)化，原本的粉絲便會(huì)感到不滿，甚至選擇離開(kāi)。

許多用戶都表示，他們可以接受博主在創(chuàng)作的同時(shí)適當(dāng)接一些廣告，但如果博主完全沉溺于直播賣貨而忽略了內(nèi)容創(chuàng)作，那么他們很可能會(huì)取消關(guān)注。

特別是那些因?yàn)槟骋惶囟ㄊ录蛱刭|(zhì)而瞬間走紅的網(wǎng)紅，由于缺乏持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力，粉絲的黏性本身就較為薄弱。

在這種情況下，如果還不具備足夠的直播帶貨經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，便急于進(jìn)入這一領(lǐng)域，無(wú)疑會(huì)暴露出過(guò)于急功近利的一面，最終導(dǎo)致大眾的熱情迅速消退。

綜上所述，對(duì)于希望長(zhǎng)久保持人氣的網(wǎng)紅而言，堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)作，并持續(xù)提供高質(zhì)量的作品才是王道。

即使選擇直播帶貨，也應(yīng)當(dāng)注重內(nèi)容的質(zhì)量，并在提升自身的帶貨素質(zhì)和保證供應(yīng)鏈品質(zhì)上下足功夫。

只有這樣，才能在瞬息萬(wàn)變的網(wǎng)絡(luò)世界中贏得粉絲的長(zhǎng)期支持。

3.直播帶貨不是網(wǎng)紅的唯一出路

都說(shuō)，“網(wǎng)紅的盡頭是帶貨”，那么除了帶貨，網(wǎng)紅們還有別的出路嗎？

在全網(wǎng)擁有兩千多萬(wàn)粉絲的大網(wǎng)紅手工耿，近日發(fā)言稱，自己“不會(huì)帶貨，不能再掙更多了，要控制賺錢速度”。

據(jù)了解，手工耿確實(shí)沒(méi)有選擇通過(guò)直播帶貨來(lái)增加收入，而是專注于內(nèi)容創(chuàng)作，并以此為基礎(chǔ)，從多個(gè)方面獲取收入，包括售賣手工制品、商業(yè)廣告合作、視頻平臺(tái)分成、偶爾的直播收入和粉絲打賞等。

雖然業(yè)績(jī)不是特別好，但也足夠他實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

截至目前，在其抖音的櫥窗里依舊沒(méi)有其他品牌或者商品的鏈接，只有自己的一些創(chuàng)意手工，比如經(jīng)典的“腦瓜崩““高腳杯飲料水杯拖”等。

圖源：抖音

君子愛(ài)財(cái)，取之有道。素人網(wǎng)紅想要流量變現(xiàn)，關(guān)鍵是要找到適合自己的途徑。

如果要進(jìn)行直播帶貨，就需要進(jìn)一步了解直播帶貨行業(yè)的規(guī)范，加強(qiáng)相關(guān)技能，在選品和售后上都要多加注意，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

否則，網(wǎng)友們的關(guān)注能將一個(gè)個(gè)素人推上流量寶座，但也能將其輕易扯下神壇。