流量散去，變現(xiàn)困難，我看到了那些一夜爆火網(wǎng)紅的結(jié)局

那只是昨夜的一場夢。

1.被流量砸暈的普通人，已經(jīng)涼了

近兩年來，隨著社交媒體平臺的日益普及，成名門檻大大降低，流量越來越青睞沒有包裝痕跡的普通人。

時不時，就有一些普通素人憑借一時的話題度迅速走紅，成為眾人熱議的焦點。

比如去年爆火的“挖呀挖”黃老師、秀才、一笑傾城、于文亮、聞神，又比如今年走紅的開封王婆、南京手沖咖啡韓阿姨、郭有才……

當他們一夜爆火時，全網(wǎng)狂歡、聲勢浩大，切片視頻在各大社交平臺病毒式傳播。然而，其中絕大多數(shù)火得快也涼得快。當熱度散去，很快就變得無人問津。

去年夏天，一首“挖呀挖”兒歌走紅網(wǎng)絡，也帶火了兩個教小朋友唱這首兒歌的“女幼師”。

圖源：抖音

其中，黃老師的抖音賬號曾一度漲粉近500萬。不出幾個月，她就開始直播帶貨，試圖流量變現(xiàn)。

然而，這條路似乎并不是那么好走。據(jù)統(tǒng)計，30天內(nèi)，黃老師總共直播五場，但累計GMV只有100萬元，與其已經(jīng)漲至800萬的粉絲數(shù)量并不匹配。

并且從她帶貨開始，就有大量粉絲選擇取關。網(wǎng)上的爭議更是不斷。有人質(zhì)疑她是有意策劃，有人吐槽她作為老師卻當網(wǎng)紅帶貨，甚至有人吐槽她失去美顏濾鏡后的長相……

另一位漲粉100多萬的桃子老師同樣如此。

走紅之后，各種輿論傳聞隨之而來，再加上身體不好，她最終選擇離開幼教行業(yè)，在家休息，偶爾接商務廣告或者做直播賺錢。

去年年底，“挖呀挖桃子老師每場直播收入僅千元”的詞條登上熱搜。結(jié)果被網(wǎng)友們質(zhì)疑她是不是嫌錢少，甚至還有部分網(wǎng)友發(fā)私信對她進行辱罵。

接受采訪時，桃子老師表示，她的原意是想澄清網(wǎng)上關于自己“直播帶貨狂撈幾十萬、百萬”的謠言，沒有嫌一千元少的意思。同時也希望部分網(wǎng)友不要再網(wǎng)暴自己。

她還表示，自己也在思考：“現(xiàn)在做的事是完全喜歡的嗎？”

由于爆火后的輿論壓力，她一度精神崩潰，甚至出現(xiàn)自虐傾向，對生活造成了極大的影響。

圖源：長沙政法頻道

今年2月，曾因連麥網(wǎng)紅主播、宣傳反詐知識而迅速走紅的“反詐老陳”，在直播連麥時痛哭自述：“家不成家，事業(yè)不成事業(yè)，再也回不去了。”并在全國求職競聘協(xié)警，引來熱議。

圖源：極光新聞

有不少網(wǎng)友表示，“早就知道他會后悔”，畢竟辭去公職后不到兩年，老陳的流量和收入就都已大不如前。

再往前，還有憑借滿臉紋身而爆火的“紋身男孩”夏朝勇。在經(jīng)歷過一夜成名和流量散去后，今年才18歲的他，已經(jīng)顯露出一種不符合年齡的淡然。

曾經(jīng)，他將爬滿面部乃至全身的紋身，作為獲取熱度的流量密碼。而現(xiàn)在，網(wǎng)紅夢碎、經(jīng)濟困難的他卻說：“全身的文身，包括頭皮的，我都很后悔。”

夏朝勇還坦言，自己已經(jīng)對網(wǎng)絡失望了，決定18歲后退網(wǎng)，回四川老家找份工作。往后他只希望，自己每一天都是平凡的。

圖源：抖音

這幾年來，“流量造神”的現(xiàn)象不斷上演。被流量砸中的網(wǎng)紅們走上的道路卻大同小異：一夜爆火，隨即通過直播收禮物或直播帶貨獲取利益，然后風評開始分化，幾波輿論施壓后，流量迅速散去……

而且這個過程所需的時間，還越來越短。

2.素人網(wǎng)紅變現(xiàn)困難，原因何在

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和自媒體時代的到來，網(wǎng)紅經(jīng)濟應聲而起，流量也成了一門生意。

如何有效地將這份流量變現(xiàn)，成了網(wǎng)紅們必須面對的一項重大課題。而直播帶貨便是一條重要的途徑。

然而，在這一過程中，不少素人網(wǎng)紅卻遭遇了粉絲的反感，甚至導致粉絲流失，這是為什么呢？

首先，素人網(wǎng)紅之所以能夠脫穎而出，很大程度上是因為他們的貼近生活的“普通人”人設讓大眾能夠共情。當這些網(wǎng)紅開始涉足直播帶貨或頻繁地接受禮物時，原本的形象便與商業(yè)化氣息產(chǎn)生了沖突，讓粉絲們“濾鏡”破碎。

例如，去年以自信、樂觀又真實的人設走紅的于文亮，就因為在某場直播pk中的一句話，掉下流量神壇。

當時，對面主播坦然道，自己就是來圈錢的。而于文亮則回復：“這么真實，把我的心里話都說出來了，那就一塊圈吧兄弟?！?/span>

圖源：紅星新聞

此話一出，輿論嘩然，于文亮的風評也急轉(zhuǎn)直下，陸續(xù)掉粉100多萬。

隨后，于文亮發(fā)布視頻為不當言論道歉，并稱自己之所以改掉此前大意為“除非父母頂不住了，否則不接廣告”的簡介，是因為母親確診了癌癥晚期。

此次回應算是給了粉絲們一個交代。但縱使如此，還是有不少人覺得不舒服，于文亮的粉絲數(shù)和流量都大幅下滑。

其次，近年來，直播電商行業(yè)逐漸步入成熟階段，增長速度明顯放緩，行業(yè)規(guī)范則日益趨嚴。

行業(yè)內(nèi)不時就會曝出種種問題，如產(chǎn)品質(zhì)量不過關、虛假宣傳等。負面新聞不斷累積，逐漸侵蝕了公眾對網(wǎng)紅直播帶貨的信任，甚至讓公眾產(chǎn)生反感，不希望關注的網(wǎng)紅參與進去。

此外，很多網(wǎng)紅主要是從B站、抖音這樣的社交內(nèi)容平臺起家，其核心價值在于提供有趣味、有價值的內(nèi)容。一旦內(nèi)容變得過于商業(yè)化，原本的粉絲便會感到不滿，甚至選擇離開。

許多用戶都表示，他們可以接受博主在創(chuàng)作的同時適當接一些廣告，但如果博主完全沉溺于直播賣貨而忽略了內(nèi)容創(chuàng)作，那么他們很可能會取消關注。

特別是那些因為某一特定事件或特質(zhì)而瞬間走紅的網(wǎng)紅，由于缺乏持久的核心競爭力，粉絲的黏性本身就較為薄弱。

在這種情況下，如果還不具備足夠的直播帶貨經(jīng)驗和專業(yè)知識，便急于進入這一領域，無疑會暴露出過于急功近利的一面，最終導致大眾的熱情迅速消退。

綜上所述，對于希望長久保持人氣的網(wǎng)紅而言，堅持內(nèi)容創(chuàng)作，并持續(xù)提供高質(zhì)量的作品才是王道。

即使選擇直播帶貨，也應當注重內(nèi)容的質(zhì)量，并在提升自身的帶貨素質(zhì)和保證供應鏈品質(zhì)上下足功夫。

只有這樣，才能在瞬息萬變的網(wǎng)絡世界中贏得粉絲的長期支持。

3.直播帶貨不是網(wǎng)紅的唯一出路

都說，“網(wǎng)紅的盡頭是帶貨”，那么除了帶貨，網(wǎng)紅們還有別的出路嗎？

在全網(wǎng)擁有兩千多萬粉絲的大網(wǎng)紅手工耿，近日發(fā)言稱，自己“不會帶貨，不能再掙更多了，要控制賺錢速度”。

據(jù)了解，手工耿確實沒有選擇通過直播帶貨來增加收入，而是專注于內(nèi)容創(chuàng)作，并以此為基礎，從多個方面獲取收入，包括售賣手工制品、商業(yè)廣告合作、視頻平臺分成、偶爾的直播收入和粉絲打賞等。

雖然業(yè)績不是特別好，但也足夠他實現(xiàn)財富自由。

截至目前，在其抖音的櫥窗里依舊沒有其他品牌或者商品的鏈接，只有自己的一些創(chuàng)意手工，比如經(jīng)典的“腦瓜崩““高腳杯飲料水杯拖”等。

圖源：抖音

君子愛財，取之有道。素人網(wǎng)紅想要流量變現(xiàn)，關鍵是要找到適合自己的途徑。

如果要進行直播帶貨，就需要進一步了解直播帶貨行業(yè)的規(guī)范，加強相關技能，在選品和售后上都要多加注意，誠信經(jīng)營。

否則，網(wǎng)友們的關注能將一個個素人推上流量寶座，但也能將其輕易扯下神壇。