張一鳴大格局，抖音本地生活0傭金招商

商家0傭金，除了劉強(qiáng)東，第二就是張一鳴。

1、抖音生活服務(wù)推出五項(xiàng)扶持舉措

抖音本地生活來勢(shì)洶洶，又有新動(dòng)作了。

近日，為降低零售商家經(jīng)營(yíng)成本，激發(fā)抖音用戶線下消費(fèi)。抖音生活服務(wù)針對(duì)優(yōu)質(zhì)零售商家，推出五項(xiàng)扶持舉措，商家迎來一波發(fā)展的機(jī)會(huì)。

圖源：抖音集團(tuán)

五項(xiàng)扶持舉措具體表現(xiàn)為：優(yōu)質(zhì)零售商家零傭金；品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng)定向激勵(lì)；連鎖商超外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)支持；多舉措提升零售商家經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)；打擊惡性競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造公平健康經(jīng)營(yíng)生態(tài)。

值得注意的是，針對(duì)特定行業(yè)商家推出的零傭金政策。

比如，平臺(tái)將對(duì)新入駐的品牌直營(yíng)商家給予2025年零傭金政策，服飾鞋帽類商家在2025年6月30日前入駐即可享受零傭金；

圖源：抖音集團(tuán)

而美妝個(gè)護(hù)、母嬰購(gòu)物、食飲酒水類知名品牌在滿足一定生意規(guī)模及線下門店數(shù)量后，也可享受該政策；對(duì)于已經(jīng)在平臺(tái)展開經(jīng)營(yíng)的相關(guān)類目商家，可直接享受5月1日至12月31日零傭金政策。

此外，針對(duì)上述三類零售行業(yè)里的優(yōu)質(zhì)商家，平臺(tái)還額外提供給本地推廣告流量1：1對(duì)投政策。

零傭金政策，直接降低了商家的經(jīng)營(yíng)成本。尤其是對(duì)于中小商家而言，有助于緩解資金壓力。同時(shí)，降低了平臺(tái)的入駐門檻，能夠吸引更多優(yōu)質(zhì)的商家入駐平臺(tái)，進(jìn)一步豐富平臺(tái)生態(tài)。

品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng)定向激勵(lì)這一舉措也利好商家，尤其是無實(shí)體品牌專賣店的商家，能夠和平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。合理利用平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，通過資源整合、營(yíng)銷活動(dòng)等，幫助品牌擴(kuò)大曝光度，促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。

圖源：抖音集團(tuán)

當(dāng)然，抖音生活服務(wù)也為商家提供了針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，幫助商家更高效地提升線上化運(yùn)營(yíng)能力，助力商家生意獲得新的增長(zhǎng)。

在積極扶持商家的同時(shí)，平臺(tái)也注意到了惡性競(jìng)爭(zhēng)的問題。為此，平臺(tái)會(huì)對(duì)商家嚴(yán)加審核，將資源傾斜到真正優(yōu)質(zhì)的零售商家身上，并加強(qiáng)對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)行為的把控，嚴(yán)肅處理，為商家創(chuàng)造公平健康的站內(nèi)經(jīng)營(yíng)生態(tài)。

很明顯，五項(xiàng)扶持舉措的推出，可以看出抖音生活服務(wù)對(duì)本地生活市場(chǎng)的野心，以及對(duì)商家的重視。

當(dāng)越來越多的商家入駐到平臺(tái)上時(shí)，抖音本地生活這門生意也能越做越大。同時(shí)，抖音生活服務(wù)對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的傾斜式扶持，也是希望能為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，搶奪更多用戶。

2、抖音本地生活火力全開

雖然抖音是短視頻平臺(tái)，但其入局本地生活市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)并不少。

巨大的流量和龐大的用戶基礎(chǔ)，為抖音本地生活服務(wù)的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在本地生活市場(chǎng)中打拼的這幾年，抖音已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

抖音生活服務(wù)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2024年抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)370多個(gè)城市，合作門店超過100萬家，覆蓋餐飲、酒旅、休閑娛樂等行業(yè)。

抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)交易額同比提升81%，中小商家經(jīng)營(yíng)數(shù)量達(dá)到320萬，訂單量同比增長(zhǎng)69%。

圖源：抖音生活服務(wù)

同時(shí)，超320萬中小商家借助抖音生活服務(wù)拓展線上銷量，達(dá)人探店為近144萬個(gè)中小商家?guī)チ松庠隽?，交易額達(dá)425億元。

在如此成績(jī)的激勵(lì)下，抖音對(duì)本地生活市場(chǎng)更是勢(shì)在必得，不斷出招以擴(kuò)大本地生活的市場(chǎng)份額，這尤其表現(xiàn)在扶持商家和吸引用戶上。

前段時(shí)間，抖音針對(duì)區(qū)域的差異性，因地制宜的推出了一系列專項(xiàng)扶持計(jì)劃，包括資源補(bǔ)貼、傭金減免、免費(fèi)培訓(xùn)等。

在北部大區(qū)推出了“繁星計(jì)劃”；在南部地區(qū)推出“螢光計(jì)劃”；在中部大區(qū)浙江區(qū)域推出了“浙TOP”計(jì)劃。

圖源：抖音生活服務(wù)商業(yè)觀察

這些扶持計(jì)劃，既給予了商家現(xiàn)金、流量上的補(bǔ)貼，還會(huì)手把手教商家入駐運(yùn)營(yíng)，助力商家快速掌握運(yùn)營(yíng)技能，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

不僅如此，抖音還積極拉攏用戶，吸引用戶消費(fèi)。抖音利用其算法優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位用戶的興趣偏好，給用戶推薦相關(guān)的產(chǎn)品，提高消費(fèi)決策效率。

同時(shí)，抖音還通過短視頻和直播帶貨，讓商家和潛在消費(fèi)群體進(jìn)行友好互動(dòng)，推出各種營(yíng)銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

此外，今年3月底，抖音生活服務(wù)上線了名為“隨心通兌”的活動(dòng)，旨在利用低價(jià)刺激用戶消費(fèi)。

圖源：抖音

該活動(dòng)通過圈品和補(bǔ)貼上線了一系列低價(jià)團(tuán)購(gòu)套餐，平臺(tái)還會(huì)在低廉的價(jià)格上進(jìn)行額外的補(bǔ)貼，進(jìn)一步降低商品價(jià)格，比如立減10—35元，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

不管是扶持商家還是吸引用戶消費(fèi)，抖音在放大自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也在加大投入，力求擴(kuò)大本地生活市場(chǎng)份額。

不可否認(rèn)，抖音本地生活業(yè)務(wù)這兩年來發(fā)展迅猛。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的變化，抖音也在積極調(diào)整發(fā)展策略，找到合適的發(fā)展節(jié)奏。未來，抖音將會(huì)在本地生活市場(chǎng)上取得更大的突破。

3、本地生活市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加溫

據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)本地生活市場(chǎng)規(guī)模在2025年將增長(zhǎng)至35.3萬億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到12.6%，并且隨著線上餐飲、線上團(tuán)購(gòu)等場(chǎng)景的拓寬，本地生活服務(wù)的線上滲透率預(yù)計(jì)2025年將增至30.8%。

本地生活市場(chǎng)這個(gè)大生意場(chǎng)，既有老玩家在堅(jiān)守陣地，也有新玩家不斷闖入局。為此，抖音所面臨的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)并不算友好。

首先就是本地生活市場(chǎng)中的老大哥美團(tuán)，美團(tuán)在本地生活市場(chǎng)中根基深厚，擁有龐大的商家資源和成熟的運(yùn)營(yíng)體系。面對(duì)源源不斷入局的新玩家，美團(tuán)也在積極應(yīng)對(duì)以鞏固根基。

美團(tuán)先推出了“明廚亮灶”專項(xiàng)流量扶持計(jì)劃，鼓勵(lì)餐飲商家直播后廚現(xiàn)狀，全方位、透明化的向用戶展示食品加工的過程，讓用戶吃的放心。

圖源：美團(tuán)

隨后，美團(tuán)計(jì)劃每月投入逾1億元專屬補(bǔ)貼，以全面升級(jí)“神槍手”場(chǎng)域，助力品質(zhì)商家孵化爆品。同時(shí)，美團(tuán)還計(jì)劃在未來三年，向餐飲行業(yè)整體投入1000億元，助力商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

美團(tuán)確實(shí)財(cái)大氣粗，這巨大的投入，或許能讓美團(tuán)留住商家、用戶，也能為平臺(tái)吸引更多的新鮮血液，進(jìn)一步助力平臺(tái)的發(fā)展。實(shí)話實(shí)說，美團(tuán)的地位短期內(nèi)難以撼動(dòng)。

當(dāng)然，背靠阿里這棵大樹的餓了么也在頻頻出招。餓了么先是發(fā)布了“春生計(jì)劃”，宣布將于今年3月至5月投入超10億元；后又啟動(dòng)“優(yōu)店騰躍計(jì)劃”，預(yù)計(jì)向商家投入資金超過10億元，也是在拼命的砸錢。

不僅如此，餓了么還在近日正式開啟“餓補(bǔ)超百億”項(xiàng)目，實(shí)打?qū)嵔o用戶發(fā)福利。這一波操作，估計(jì)能為餓了么吸引不少用戶。

圖源：餓了么

和抖音同為短視頻平臺(tái)的快手，也在緊盯著本地生活市場(chǎng)?？焓中鸥欠懦龊姥裕?/span>作為擁有7億老鐵用戶的增量平臺(tái)，所有團(tuán)購(gòu)都值得在快手重做一遍。

圖源：快手

據(jù)悉，2024年快手本地生活GMV同比增長(zhǎng)200%，其中新線城市（三線及以下城市）GMV同比增長(zhǎng)均超220%，展現(xiàn)出強(qiáng)大的下沉市場(chǎng)滲透力。

快手也在拼命砸錢，一是吸引更多商家入駐平臺(tái)，二是吸引更多用戶消費(fèi)?？梢?，快手對(duì)本地生活市場(chǎng)的野心并不小。

此外，小紅書、騰訊視頻號(hào)等玩家也在大舉進(jìn)攻本地生活市場(chǎng)。很明顯，商家和用戶成為了各平臺(tái)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。不論是扶持政策還是大額補(bǔ)貼，平臺(tái)都在通過各種形式體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)。

本地生活市場(chǎng)硝煙四起，到底是老玩家守擂成功，還是新玩家攻擂成功，讓我們拭目以待。