美團(tuán)王興做了一個(gè)小紅書(shū)

這份作業(yè)抄的不錯(cuò)。

1、美團(tuán)上線美食社區(qū)產(chǎn)品

美團(tuán)這次又悄悄地搞了一波大的。

據(jù)悉，1月21日，美團(tuán)在蘋(píng)果應(yīng)用商店App Store上線了一款名為“鴨覓”的美食社區(qū)產(chǎn)品，其slogan是“一起發(fā)現(xiàn)好餐廳”，旨在打造美食愛(ài)好者的聚集地。

圖源：鴨覓

鴨覓的產(chǎn)品介紹中提到：來(lái)這里可以發(fā)現(xiàn)朋友、老鄉(xiāng)都在吃什么，記錄有趣、真實(shí)且充滿煙火氣的回憶，在美食中尋找生活感。

目前，該產(chǎn)品還處在內(nèi)測(cè)階段，用戶(hù)需要通過(guò)邀請(qǐng)碼才能加入。每位受邀用戶(hù)還能進(jìn)一步邀請(qǐng)三位好友，共同構(gòu)建這一美食社區(qū)。

比較特別的一點(diǎn)是，用戶(hù)在注冊(cè)時(shí)，會(huì)被引導(dǎo)選擇自己的“家鄉(xiāng)”，細(xì)化到省、市、縣。這種設(shè)定，有助于形成地域美食文化圈。

進(jìn)入到應(yīng)用后，可以發(fā)現(xiàn)推薦內(nèi)容是以圖片和文字展示的，內(nèi)容都比較真實(shí)，用戶(hù)可以將感興趣的內(nèi)容點(diǎn)贊或者將其加入“心愿單”。只是，目前該應(yīng)用不支持視頻上傳，也不支持對(duì)圖文內(nèi)容進(jìn)行直接評(píng)論。

用戶(hù)也可以選擇“記錄餐廳”，發(fā)布相關(guān)餐廳的推薦。用戶(hù)在其他人推薦的餐廳下，可以看到餐廳的相關(guān)信息和推薦餐品，也能看到他人所記錄的餐廳，這相當(dāng)于種草的過(guò)程。

圖源：鴨覓

實(shí)話實(shí)說(shuō)，該應(yīng)用在一定程度上是借鑒了小紅書(shū)種草社交的模式的。只不過(guò)，小紅書(shū)的內(nèi)容范圍涉及較廣，而鴨覓的內(nèi)容則專(zhuān)注于在美食分享領(lǐng)域。   

鴨覓還在小紅書(shū)上開(kāi)通了官方賬號(hào)，目前粉絲僅14人。發(fā)布的幾條筆記中，內(nèi)容大多是分享美食或者尋求網(wǎng)友以美食來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。

圖源：小紅書(shū)

不過(guò)，以現(xiàn)有的筆記數(shù)據(jù)來(lái)看，互動(dòng)量不多。同時(shí)，“鴨覓”也發(fā)出了邀請(qǐng)用戶(hù)體驗(yàn)的呼吁，但是只有少數(shù)人尋求邀請(qǐng)碼，群聊人數(shù)也僅有20人。

圖源：小紅書(shū)

可能是推出的時(shí)間不久，鴨覓目前還沒(méi)有什么知名度。不知道在后續(xù)的發(fā)展中，鴨覓能否成功破圈發(fā)展成為一個(gè)有影響力的美食社交平臺(tái)。

其實(shí)，美團(tuán)此前在APP內(nèi)部推出過(guò)一項(xiàng)名為“本地在吃/附近在吃”的服務(wù)，這是一個(gè)用于發(fā)現(xiàn)身邊點(diǎn)餐經(jīng)驗(yàn)的種草社區(qū)，類(lèi)似于外賣(mài)版的小紅書(shū)。

“本地在吃/附近在吃”該項(xiàng)服務(wù)內(nèi)嵌在美團(tuán)APP的外賣(mài)服務(wù)中。該服務(wù)會(huì)呈現(xiàn)KOL推薦的內(nèi)容以及相關(guān)推薦話題，一般是基于熱度呈現(xiàn)的。

圖源：美團(tuán)

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以在“附近”和“關(guān)注”這兩個(gè)選項(xiàng)中查看感興趣的內(nèi)容。

有一點(diǎn)好處是，如果用戶(hù)在瀏覽到感興趣的美食，想要購(gòu)買(mǎi)的話可以直接在內(nèi)容右下方進(jìn)行跟買(mǎi)，相當(dāng)于在種草的過(guò)程中就可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，還是很方便的。

圖源：美團(tuán)

不論是鴨覓還是本地在吃服務(wù)，美團(tuán)似乎是想構(gòu)建專(zhuān)屬于美食領(lǐng)域的種草社區(qū)，以此吸引更多的用戶(hù)，推動(dòng)美團(tuán)餐飲業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

2、博采眾長(zhǎng)的美團(tuán)

誰(shuí)能想到，當(dāng)初專(zhuān)注于團(tuán)購(gòu)服務(wù)的美團(tuán)，如今的業(yè)務(wù)涵蓋了眾多品類(lèi)，生態(tài)建設(shè)也在往多元化的方向發(fā)展。    

雖然美團(tuán)的工具性屬性比較強(qiáng)，大多數(shù)人點(diǎn)進(jìn)美團(tuán)，都是奔著點(diǎn)外賣(mài)、買(mǎi)東西的目的去的。

但美團(tuán)在不斷完善其內(nèi)容生態(tài)或者延展其功能屬性，希望能為用戶(hù)提供更多樣化的服務(wù)，留住用戶(hù)的同時(shí)也能推動(dòng)增長(zhǎng)。

細(xì)看美團(tuán)的一些服務(wù)，其實(shí)不難看出是帶有一點(diǎn)其他平臺(tái)的影子的。就好比本地在吃服務(wù)，就借鑒了小紅書(shū)種草社交的模式。

美團(tuán)在借鑒其他平臺(tái)模式的同時(shí)，其實(shí)結(jié)合了自身的特點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)新和優(yōu)化，最終還是為了美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)餐飲外賣(mài)所服務(wù)。

繼微信小店、抖音、淘寶、京東推出送禮功能后，美團(tuán)也基于春節(jié)社交的需要，在1月24日上線了春節(jié)送禮功能。

圖源：美團(tuán)

美團(tuán)春節(jié)送禮功能是美團(tuán)外賣(mài)神搶手系列禮贈(zèng)功能的春節(jié)特別整合，用戶(hù)可以在美團(tuán)外賣(mài)App、美團(tuán)App外賣(mài)頻道以及美團(tuán)外賣(mài)微信小程序中輕松找到該功能。

該功能涵蓋了多種餐飲品類(lèi)，支持用戶(hù)一次性購(gòu)買(mǎi)多份商品作為禮物，并以禮券的形式贈(zèng)送給他人。領(lǐng)取到禮券的用戶(hù)可以在附近商家兌換相應(yīng)餐品，還可以選擇即時(shí)配送到家。

圖源：美團(tuán)

這一功能的上線，能夠滿足用戶(hù)在春節(jié)期間贈(zèng)送禮物的需要，提供更為便捷和個(gè)性化的送禮體驗(yàn)，也能在一定程度上拉動(dòng)餐飲業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

在低價(jià)和商品模式的探索上，美團(tuán)把目光看向了拼多多。此外，美團(tuán)早在2020年就推出的拼好飯業(yè)務(wù)，其實(shí)也被人調(diào)侃是“干飯版拼多多”，關(guān)鍵就在于一個(gè)“拼”字以及超強(qiáng)的性?xún)r(jià)比。

拼好飯上的下單模式有四種，包括單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)、拼單各自收餐、拼單一起收餐，其實(shí)是有點(diǎn)類(lèi)似于拼多多上的拼單購(gòu)物，并且拼單相比于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，會(huì)便宜很多。    

圖源：拼好飯

拼好飯滿足了用戶(hù)對(duì)低價(jià)、健康、便捷工作餐的需求，提供了更多的餐飲選擇。因此，拼好飯吸引了大批的用戶(hù)。

截至2024年1月，拼好飯已上線247個(gè)城市，其中一線和新一線城市滲透率達(dá)100%，二線至五線城市滲透率分別為96.7%、88.6%、70%、57.8%。

其實(shí)，只要是能夠滿足用戶(hù)需求且能拉動(dòng)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，美團(tuán)都在積極地進(jìn)行嘗試。

近幾年，像抖音、快手這些短視頻平臺(tái)，紛紛發(fā)展起了電商和直播業(yè)務(wù)，以提高商品的曝光度和銷(xiāo)售量。此外，短劇的火爆，也為抖音、快手帶來(lái)了巨大的流量。

美團(tuán)也不甘落后，借鑒于電商直播的經(jīng)驗(yàn)以及用戶(hù)的外賣(mài)需求，自2020年起開(kāi)始外賣(mài)直播的嘗試，為用戶(hù)提供即看即點(diǎn)即達(dá)的服務(wù)。

此外，為了延長(zhǎng)用戶(hù)在美團(tuán)停留的時(shí)間，美團(tuán)還上線了免費(fèi)短劇。

為了宣傳美團(tuán)以及引流，美團(tuán)在去年8月還親自下場(chǎng)拍了一部搞笑短劇《我在日記本里逆天改命》。

在短劇中還穿插有美團(tuán)“神券”的廣告，用戶(hù)點(diǎn)廣告就可以領(lǐng)券下單，實(shí)現(xiàn)引流到轉(zhuǎn)化的完美閉環(huán)。

圖源：美團(tuán)

好的商業(yè)模式其實(shí)都是有共性的，美團(tuán)的借鑒，是基于自身多元化探索的需求，也是為了更好地滿足用戶(hù)的需求，提升其整體的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、美團(tuán)的未來(lái)不至于此

對(duì)商業(yè)模式的積極探索以及業(yè)務(wù)的不斷拓展，讓美團(tuán)在本地生活服務(wù)市場(chǎng)中占據(jù)重要地位，是該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

美團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，在2024年上半年中，美團(tuán)總營(yíng)收達(dá)到1555億人民幣，同比增長(zhǎng)22.87%。

其中，核心本地商業(yè)分部是美團(tuán)的主要收入來(lái)源。財(cái)報(bào)顯示，財(cái)報(bào)顯示，核心本地商業(yè)分部的收入在2024年第三季度已達(dá)到694億元，同比增長(zhǎng)20.2%。    

總的來(lái)說(shuō)，美團(tuán)還是表現(xiàn)出了比較穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和出色的盈利能力。

此外，在積極發(fā)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，美團(tuán)的海外業(yè)務(wù)也取得了不錯(cuò)的成果。

美團(tuán)旗下出海平臺(tái)KeeTa于2023年5月在香港正式上線運(yùn)營(yíng)，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，KeeTa迅速成長(zhǎng)為香港第一大外賣(mài)平臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)到44%。

同時(shí)，Keeta也在積極探索沙特市場(chǎng)。去年9月，KeeTa在沙特小城市阿爾卡吉上線試運(yùn)營(yíng)，緊接著10月正式進(jìn)入利雅得市場(chǎng)。今年1月，Keeta在沙特新開(kāi)通兩座城市，分別是吉達(dá)和麥加。

不論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，美團(tuán)的表現(xiàn)都不俗。美團(tuán)有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，正在穩(wěn)健地踏步向前走。未來(lái)，相信美團(tuán)會(huì)給我們帶來(lái)更多的驚喜。